Marketing Above the line (ATL), Below the line (BTL) und Through the line (TTL)

Welche Marketing-Strategien können Sie durchführen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und den Gewinn zu verbessern? In diesem Artikel erkläre ich den Unterschied zwischen Marketing Above the line (ATL), Below the line (BTL) und Through the line (TTL).

Marketing oberhalb der Linie (ATL)

Das Marketing oberhalb der Linie (ATL) kann man auf Italienisch als Marketing oberhalb der Linie des Konsumenten definieren. Darin enthalten sind Aktivitäten, die darauf abzielen, die Bekanntheit und Beachtung der Marke oder eines Produktes zu erhöhen.

• Ihr Publikum informieren
• Bedürfnisse wecken
• Potenzielle Kunden anlocken
• Ihren Markt erreichen
• Ihre Marke aufbauen oder stärken

Wenn Ihr Marketingziel eines dieser Ziele ist, dann könnten Sie ATL-Aktivitäten in Ihre Marketingstrategie einbeziehen, wie z.B.:

• Werbung in nationalen oder internationalen Medien (traditionell und digital)
• Werbung in Fachzeitschriften und Portalen
• Informationsverbreitung und Kampagnen in sozialen Netzwerken und Display-Schaltungen
• Direktes E-Mail-Marketing an große Datenbanken von Zielgruppen
• Sponsoring von großen nationalen oder internationalen Veranstaltungen

Alle diese Aktivitäten bieten:

• Eine große Reichweite für die Werbebotschaft
• Die Möglichkeit, ziemlich definierte Marktsegmente zu erreichen
• Eine großartige Möglichkeit, Ihre Markenidentität zu entwickeln

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass all diese Aktivitäten es Ihnen ermöglichen, Ihre Kommunikation mit dem potenziellen Kunden zu verbessern, eine erste Verbindung aufzubauen und ihn unter die Arme zu greifen.

Marketing below the line (BTL)

Während es im Above the line (ATL)-Marketing Aktivitäten gibt, die nicht direkt mit dem Verkauf zu tun haben und daher nicht an wirtschaftlichen Umsätzen gemessen werden, sind diese im Below the line (BTL)-Marketing jedoch die Hauptziele.

• Verkaufen Sie Produkte oder Dienstleistungen
• Gewinnen Sie Kunden
• Konsolidieren Sie Ihren Markt
• Stimulieren Sie die Mundpropaganda
• Schließen Sie neue Partner an
• Gewinnen Sie Ihre Kunden

Wenn dies Ihre Marketingziele sind, dann sollten Sie BTL-Aktivitäten in Ihre Strategie einbeziehen, wie zum Beispiel:

• Direktmarketing wie SMS, Newsletter, Telefonanrufe bei interessierten potenziellen Kunden
• PPC-Werbung (Pay per click) auf Google AdWords oder Bing Ads, um die Bedürfnisse der Nutzer abzufangen und ihnen Ihre Lösung anzubieten
• Poster und Sponsoring von Kategorie- oder Branchenveranstaltungen
• Remarketing
• Marketing-Automatisierung
• In- Store-Marketing
• In-Store Marketing

Alle diese Aktivitäten bieten die Möglichkeit, mit einem Publikum zu sprechen und zu kommunizieren, das bereits an Ihrer Marke interessiert ist, Ihr Produkt oder Ihr direkter Konkurrent.

Ich habe auch lokale Plakatwände und Event-Sponsoring mit einbezogen, denn auch wenn wir nicht über informierte Verbraucher sprechen, ist die Größe der Zielgruppe, die ich anspreche, ziemlich bewusst und bereit, eine Aktion mit einem wirtschaftlichen Wert abzuschließen.

Wenn ich zum Beispiel für mein Haushaltsgerätegeschäft durch eine Plakatwand in einem Gebiet werbe, in dem es mehrere Einkaufszentren gibt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Verbraucher, die ich erreiche, bereit sind zu kaufen, höher, als wenn ich eine Anzeige in einem nationalen Magazin schalte. Dito, wenn ich ein lokales Sportereignis sponsere und ein Fitnessstudio oder ein Sportgeschäft besitze.

Der Hauptvorteil von BTL-Marketingaktivitäten ist eine höhere Konversionsrate als bei ATL-Aktivitäten. Da diese Aktivitäten sehr zielgerichtet sind, ist es auch einfacher, ihre Leistung und den ROI zu überwachen und eine Optimierung durchzuführen.

Marketing through the line (TTL)

Während bei der ersten Strategie die Aktivitäten oberhalb der Verbraucherlinie liegen und bei der zweiten die unterhalb, werden bei der „through the line“-Strategie beide Aktivitäten kombiniert, um das maximale Ergebnis zu erzielen.

In diesem Fall gibt es nicht nur ein Hauptziel, sondern eine Mischung aus Markenaufbau und Conversion-Maximierung. Aktivitäten werden geplant und strukturiert, um den Verbraucher in verschiedenen Zuständen zu treffen und ihn durch einen Konversionstrichter zu schieben.

Nahezu alle aktuellen Marketingstrategien sind von dieser Art, da digitales Marketing es erlaubt, sich schnell und einfach über und unter der Linie zu bewegen. Zum Beispiel kann ein Einzelhandelsunternehmen gleichzeitig aktivieren:

• Content Marketing auf Social Media (ATL), um Nutzer auf die Seite zu bringen und Awareness zu schaffen
• Werbe-Remarketing (BTL) auf diese Besucher, um sie in Richtung des Endes des Konversions-(Verkaufs-)Trichters zu schieben.

Auf diese einfache Weise hat das Unternehmen durch die Kombination einer ATL- und einer BTL-Aktivität einen sich selbst erhaltenden Kreislauf potenzieller Käufer geschaffen.

Ein anderes Beispiel wäre eine Anzeige in einer Zeitschrift oder einem Branchenportal (ATL), die den Nutzer einlädt, sich für einen Newsletter oder eine Community anzumelden und ihn dann mit direkten Werbebotschaften (BTL) trifft und ihn zu einer wirtschaftlichen Conversion treibt.

Die Kombinationsmöglichkeiten sind wirklich endlos, mein Rat ist immer derselbe: experimentieren, messen, lernen, verbessern!

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