10 Elevator Pitch Examples to Inspire Your Own

Laat één ding duidelijk zijn: als je voor de allereerste keer in contact komt met een prospect, moet je nooit je elevator pitch in je e-mail plakken of hem uitspreken zodra ze de telefoon opnemen.

Omdat dat niet werkt. Je klinkt als een verkoper die ze iets probeert te verkopen – en dat maakt dat de moderne koper de benen neemt.

Wanneer zijn elevator pitches dan wel effectief? Wanneer je met een onbekende praat (op een netwerkbijeenkomst, in de rij, in het openbaar vervoer, of ja, in de lift) en die vraagt: “Wat doe je?” of “Waar werk je?”

In dit soort situaties heb je een korte, bondige, begrijpelijke uitleg nodig van je bedrijf en de producten. De persoon met wie u spreekt, kan perfect bij u passen – of kent iemand die dat is.

Een elevator pitch is nooit een kans om een deal te sluiten. Het is een kans om meer aandacht en tijd van je prospect te krijgen. Het is een snelle introductie van u, uw bedrijf, en hoe u uw prospect kunt helpen.

Trek hem uit tijdens netwerkevenementen, conferenties, warme gesprekken — en zelfs sollicitatiegesprekken of carrièrebeurzen. Houd je elevator pitch doelgericht (bijvoorbeeld: “Ik help bedrijven als het jouwe hun productie met 30% te verhogen zonder extra kosten”), en eindig altijd met een visitekaartje of het verzoek om een connectie op LinkedIn.

Denk eraan om innemend en vriendelijk te zijn, en oefen je pitch, zodat hij duidelijk, beknopt en goed van tempo is.

Hoe maak je een effectieve elevator pitch? Laten we eens kijken.

Wie ben jij?

Voordat je in je elevator pitch springt, moet je jezelf eerst voorstellen aan de persoon met wie je praat. Schrijf een zin over wie je bent en wat je rol is bij het bedrijf (bijvoorbeeld: “Ik ben een verkoper bij Better Than the Rest Cable.”). Dit zal u helpen het gesprek op de juiste voet te beginnen.

Houd eraan niet te ratelen. Onderzoekster Diana Tamir zegt: “Dit verklaart waarom mensen zo obsessief met dit gedrag bezig zijn. Het is omdat het hen een soort subjectieve waarde geeft: Het voelt in principe goed.”

Tamir’s onderzoek toont aan dat wanneer we over onszelf praten, onze hersenen activiteit vertonen in de gebieden die gelinkt zijn aan waarde en motivatie. Ons lichaam wordt beloond als we over onszelf praten, dus, vooral als we in hoge-stress-situaties verkeren, grijpen we terug op wat goed voelt.

Het probleem hiermee in een elevator pitch is dat je de interesse of aandacht van de prospect nog niet hebt verdiend. Het kan ze nog niet schelen wie je bent, hoe lang je al bij je bedrijf werkt, of welke baan je daarvoor had. Beperk de informatie over uzelf tot een minimum en verdien het recht om later in de deal meer te delen.

Wat doet uw bedrijf?

Heb een duidelijk inzicht in wat uw bedrijf doet. Wat is de missie van het bedrijf en wat zijn de doelen voor het product of de dienst? Neem in uw pitch een gedeelte op waarin u het bedrijf introduceert. Hoe meer je weet over het bedrijf, hoe gemakkelijker het zal zijn om je pitch af te stemmen op de persoon met wie je praat.

Bijvoorbeeld: “Ik ben een verkoper bij Better Than the Rest Cable. Wij helpen hotels in de hele VS om de perfecte kabelprovider te vinden en een plan op te stellen voor hun regio en behoeften.”

Dit is een beknopte beschrijving van wat het bedrijf doet — zonder in het onkruid te treden. Als je na deze twee zinnen zou worden afgebroken, zou de prospect nog steeds precies weten wie je bent en wat je bedrijf doet.

Wat is de waardepropositie?

Wat doet je bedrijf uitzonderlijk goed dat zijn product of dienst onderscheidt van de rest? Schrijf een korte verklaring van 1-2 zinnen over de waarde die het product of de dienst biedt aan huidige klanten.

U hebt uzelf en uw bedrijf voorgesteld, nu is het tijd om naar de goederen te gaan. Laten we eens kijken hoe dat eruit ziet:

“Ik ben een vertegenwoordiger bij Better Than the Rest Cable. Wij helpen hotels in de hele V.S. om de perfecte kabelprovider te vinden en een plan te maken voor hun regio en behoeften. Met regionale experts toegewezen aan elke account, helpen wij hotels bij het identificeren van de meest kosteneffectieve en gast-gelukkige kabel plan voor hen.”

In een zin, heb je de prospect verteld wat ons onderscheidt en hoe je hen waarde kunt brengen. U hebt waarschijnlijk hun interesse gewekt, maar hoe kunt u hun aandacht echt trekken? Lees verder.

Grijp hun aandacht.

Trek uw publiek met een spannend verhaal over een klant of de oprichters van het bedrijf. Of geef een fascinerend feit of statistiek over het product. Een aandachttrekkende inhaker houdt mensen betrokken bij wat je zegt. Laten we onze pitch hieronder afmaken met een statistiek die de aandacht trekt.

“Ik ben een vertegenwoordiger bij Better Than the Rest Cable. Wij helpen hotels in de hele VS met het koppelen met de perfecte kabelprovider en plan voor hun regio en behoeften. Met regionale experts toegewezen aan elke account, helpen wij hotels bij het identificeren van de meest kosteneffectieve en gast-gelukkige kabel-plan voor hen. Gemiddeld zijn we in staat om hotels tot 25% te laten besparen op hun jaarlijkse kabelrekening.”

Lees en bewerk de pitch.

Lees uw pitch hardop en zorg ervoor dat het natuurlijk klinkt. Als je pitch te formeel is, kun je stijf en gespannen overkomen. Zorg er in plaats daarvan voor dat je gespreksstof spreekt. Dit zal je publiek geboeid houden en meer geneigd zijn om het gesprek voort te zetten. De pitch waar we mee geoefend hebben is 30 seconden lang. Dit is een goede lengte en geeft je de tijd om uit te weiden als je prospect

Als je op zoek bent naar wat inspiratie, zoek dan niet verder. De volgende elevator pitch-voorbeelden illustreren zes verschillende manieren om te beschrijven wat je te bieden hebt.

What Not to Do in an Elevator Pitch

Voordat we enkele goede voorbeelden bekijken, kijken we eerst naar wat je niet moet doen.

The Rambler

Lengte van de Pitch: 45 seconden

Ik ben nu vijf jaar een rep bij Sales-R-Us. Ze zijn het beste bedrijf waar ik ooit voor gewerkt heb. Ik heb genoten van mijn tijd daar. Ik ben begonnen als BDR en heb me opgewerkt tot een senior positie. Ik heb nooit terug gekeken. Ik hou ook van de diensten die we verkopen. Ik kan niet wachten om u erover te vertellen. Sales-R-Us helpt bedrijven efficiënter te worden met hun verkoop door training, evaluatie, leiderschapsmanagement, en dat is nog maar een greep. We hebben een unieke aanpak die door de jaren heen door veel verkoopexperts is aangescherpt, en ik heb onze oplossing al veel bedrijven en teams zien helpen. Ik heb veel klanten gehad die hun bedrijf gered hebben dankzij onze geniale oplossing. Ik weet dat we hetzelfde voor u kunnen doen. Zou u geïnteresseerd zijn in meer informatie?

Deze elevator pitch is niet effectief omdat:

• Het is veel te lang
• De vertegenwoordiger besteedt veel te veel tijd aan het vertellen over zichzelf
• Het wordt nooit specifiek of actiegericht
• Het geeft nooit concrete voorbeelden of feiten die de aandacht trekken

30 Second Elevator Pitch Examples

An Attention-Grabbing Question

Lengte van de Pitch: 30 seconden

Heeft je baas je ooit gevraagd om “snel een verslagje te maken voor het einde van de dag”? Je zegt ja met een zinkend hart — omdat je weet dat het het tegenovergestelde van snel zal zijn. De oprichters van mijn bedrijf, AnswerASAP, hadden in hun functie als marketingmanager voortdurend met dit probleem te maken. Dus creëerden ze een tool die al je gegevens op één plek zet en binnen 30 seconden of minder unieke rapporten maakt.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het trekt je aandacht met een vraag
• Het herinnert je aan een vervelende — en veel voorkomende — pijn
• Het toont empathie voor je situatie
• Het is recht door zee en gebruikt geen jargon

The Credibility Boost

Lengte van Pitch: 30 seconden

Als account executive voor AnswerASAP praat ik met honderden marketeers per maand. En 99% van hen haat het maken van rapporten. Het is tijdrovend, het is vervelend, en het is meestal niet je hoogste prioriteit. Dat is waar onze tool komt – het trekt uit al uw gegevens om een rapport te maken dat u wilt in minder dan de tijd die het kost om een kopje koffie in te schenken.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het toont de autoriteit van de spreker
• Het versterkt hoezeer u een hekel heeft aan het maken van rapporten
• Het gebruikt een veelgebruikte metafoor om het gebruiksgemak van de tool te benadrukken

Het verrassende einde

Geldigheidsduur van de pitch: 30 seconden

Je wilt weten hoeveel leads van je webinarcampagne klanten zijn geworden tegenover leads van je beursstand. Maar alleen klanten die twee producten kochten — en nog niet in je database zaten.

Hoe lang zou het duren om dat rapport te maken?

Als je AnswerASAP had, een data en rapportage tool, zou je het al weten. Het maakt rapporten in een kwestie van seconden.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het heeft een “verrassingseinde”
• Het illustreert hoe waardevol het product is op een creatieve manier
• Het dwingt je om je huidige situatie te vergelijken met een betere wereld

Een Buitenissig Statistiek

Lengte van Pitch: 30 seconden

De leden van uw marketingteam zullen elk ongeveer 8.730 minuten van hun werkjaar besteden aan het samenstellen van rapporten. Hoeveel geld kunt u besparen als u deze klus van hun takenlijst zou halen met AnswerASAP, de rapportagetool die uw gegevens automatisch in een gemakkelijk te lezen (en te verzenden) dashboard zet? We hebben bedrijven duizenden dollars per jaar bespaard, en ze werken efficiënter dan ooit.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het grijpt je aandacht met cijfers terwijl het een pijnpunt verzwaart
• Het doet je beseffen wat de werkelijke productiviteitskosten van rapportage zijn
• Het wakkert je frustratie aan

The Short and Sweet

Lengte van Pitch: 30 seconden

De oprichters van mijn bedrijf waren oorspronkelijk marketeers. Het ergste deel van hun dag, verreweg, was … Wil je een gokje wagen? Nee, het was niet ruzie maken met Sales. Ze verafschuwden het maken van rapporten. Ik neem het ze niet kwalijk. Je weet wat een last dat is. Dat is waarom ze AnswerASAP hebben gemaakt. Je kunt letterlijk elk rapport maken dat je wilt in een kwestie van seconden.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het is kort en krachtig
• Het legt de inspiratie voor het product uit
• Het bevat het verhaal over de oorsprong van het bedrijf, waarvan wetenschappelijk is bewezen dat het 22 keer beter te onthouden is

Een klantverhaal

Lengte van de pitch: 30 seconden

Siena Rosen, marketeer bij Dunder Mifflin, besteedde vroeger 30 minuten per dag aan het handmatig maken van rapporten. Nu ze AnswerASAP gebruikt, is dat teruggebracht tot vier minuten. Ze maakt twee keer zoveel rapporten in minder tijd. Onze tool helpt marketeers als Siena om elke vraag die ze hebben (of die van hun baas) bijna direct te beantwoorden. Als je nieuwsgierig bent, kan ik je meer uitleggen.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het gebruikt een klantvoorbeeld om het product geloofwaardigheid te geven
• Het toont een duidelijke en overtuigende “voor en na”
• Het toont waarde
• Het geeft je de kans om te zeggen: “Tuurlijk, vertel me meer,” of “Ik ben goed, dank je.”

De Reality Check

Lengte van Pitch: 30 seconden

Elke dag besteedt de gemiddelde marketeer een half uur aan het samenstellen van rapporten. Meestal wordt er nauwelijks naar deze rapporten gekeken, of erger nog, ze worden helemaal genegeerd. AnswerASAP, dat al uw gegevens opslaat van elke tool die uw bedrijf gebruikt, is een spel-veranderaar hier. U hoeft alleen maar in te typen welk rapport u wilt hebben: Bijvoorbeeld: “Een staafdiagram van de inkomsten van elke leadbron in de afgelopen maand.” Je krijgt je rapport binnen 30 seconden.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het doet je beseffen wat de werkelijke productiviteitskosten van rapportage zijn
• Het prikkelt je frustratie
• Het helpt je precies te begrijpen hoe het product werkt met een simpel voorbeeld

De Joke

Lengte van Pitch: 20 seconden

Hoeveel marketeers zijn er nodig voor een maandelijkse rapportage? Geen als ze het proces hebben geautomatiseerd met AnswerASAP. Elke medewerker die deze tool gebruikt, bespaart gemiddeld 30 minuten per dag, wat tijd is die ze kunnen besteden aan marketingtaken die hun tijd meer waard zijn, zoals het verbeteren van de prestaties van campagnes en het verhogen van de ROI over de hele linie.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het betrekt het publiek (tenminste, als je een grap gebruikt die echt grappig is)
• Het biedt onmiddellijke relateerbaarheid
• Het put uit een bekende waarheid over de industrie en positioneert een onverwachte oplossing

The Emotional Appeal

Lengte van Pitch: 30 seconden

Toen ik mijn carrière in marketing begon, dacht ik dat ik meteen een verschil zou maken voor mijn organisatie, maar als het jongste lid van het team werden alle rapportage en administratieve taken op mij afgeschoven. Ik was zoveel tijd kwijt aan het maken van rapporten voor belangrijke stakeholders dat ik die tijd beter kon besteden aan belangrijkere activiteiten om inkomsten te genereren. Als u AnswerASAP niet gebruikt, besteedt u te veel tijd, geld en talent van de organisatie aan iets dat door onze tool on-demand in 30 seconden kan worden gegenereerd.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het roept emotie en empathie op door middel van storytelling
• Het stelt een pijn of probleem vast
• Het trekt een hard-hitting conclusie als een natuurlijke “moraal van het verhaal”

The One-Liner

Lengte van Pitch: 10 seconden

AnswerASAP bespaart marketeers tijd door het vervelende verzamelen en opmaken van gegevens overbodig te maken, zodat ze in minder dan 30 seconden prachtige marketingrapporten kunnen maken.

Deze elevator pitch is effectief omdat:

• Het laat de waardepropositie van het bedrijf zien
• Het is kort en krachtig als je ter zake moet komen

Houd in gedachten dat een elevator pitch alleen moet komen op verzoek van iemand anders. Als je het spontaan voordraagt aan willekeurige mensen, doe je jezelf geen plezier. Maar als ze erom vragen, wil je voorbereid zijn met een interessante, goed geformuleerde pitch.