5 Redenen om geen AdWords te gebruiken

Wij houden van Google. Echt waar. Waar zouden we zijn in zowel ons persoonlijke als professionele leven zonder Google? Omdat Google zo’n grootmacht is, zou je denken dat we grote voorstanders zijn van een dienst als AdWords.

Voordat we te ver op de zaken vooruit lopen, volgt hier een korte herinnering aan wat Google AdWords precies is.

In een notendop, AdWords is het betaalde advertentieproduct van Google. Heb je ooit die advertenties gezien die boven of aan de zijkant van je scherm verschijnen? Dat zijn AdWords-advertenties waarvoor een bedrijf heeft betaald, zodat mensen hun bedrijf zullen opmerken wanneer ze op Google zoeken. En, ze hoeven alleen maar te betalen wanneer iemand op de advertentie klikt. Dit staat bekend als kosten-per-klik reclame (CPC).

In theorie klinkt dit als een geweldige kans om uw bedrijf uit te breiden. Immers, mensen zijn op Google de hele tijd en wanneer ze uw advertentie te vangen, zullen ze het hoofd naar uw site en je zult meer klanten krijgen. Naast het claimen van ongeveer 80% van de internetgebruikers, is AdWords ook gemakkelijk te starten en kunt u een budget instellen. Ook worden advertenties geplaatst op de juiste plaats op het juiste moment.

Note: Ik ben een enorme Adwords fan en beheer miljoenen dollars aan Adwords uitgaven per maand voor een aantal zeer grote bedrijven. Ik vind het geweldig. Maar ondanks hoeveel ik van Adwords hou, is het niet voor iedereen. Hier zijn de top 5 redenen waarom uw bedrijf AdWords niet zou moeten gebruiken.

1. U betaalt voor klikken

Natuurlijk weet u dat u met Google AdWords betaalt voor klikken. Dit was lang geleden geen probleem, toen de tarieven redelijker waren, je weet wel, centen in plaats van dollars. Het probleem tegenwoordig is dat een startup of nieuw bedrijf $5 of meer per klik neerlegt om mensen naar hun site te krijgen. Zeker, dat kan het aantal bezoekers verhogen omdat je bovenaan de Google zoekpagina verschijnt, maar het is geen garantie voor klanten. Sommige klikken kan zo hoog als rond de $ 60 bereik per klikken.

Wat dat neerkomt is dat wanneer iemand klikt op uw advertentie, moet je nog steeds Google te betalen, ongeacht of een verkoop is gemaakt of niet. En dat wordt een probleem wanneer u bezoekers hebt die alleen maar op het web surfen zonder de intentie om ooit in uw product of dienst te investeren.

Met andere woorden, AdWords is mogelijk niet de investering waard omdat de biedingen waarvoor u betaalt lager zijn dan de inkomsten die u van elke bezoeker ontvangt. Dus, wilt u misschien andere opties te verkennen die niet zo duur, zoals reclame met Bing Ads of andere lagere kosten oplossingen.

2. Moeilijk om te concurreren met grote bedrijven

Omdat AdWords is een beetje aan de dure kant, de meeste kleine bedrijven en startups zijn niet in staat om te concurreren met grotere bedrijven. Robert Kenney schreef zelfs een artikel met de titel “Google AdWords – Vernietiger van kleine bedrijven”. Maar wat zijn de redenen dat Kenney zo’n sterk gevoel heeft tegen AdWords?

Kenney stelt dat AdWords in het begin effectief was voor kleine bedrijven. Iedereen kon een campagne starten en verkeer van hoge kwaliteit binnenhalen tegen een eerlijke prijs. Maar, zoals we eerder hebben gezegd, AdWords werd prijzig. Dat betekent, voor een ontluikend bedrijf, is er geen manier dat ze kunnen concurreren met gevestigde en bekende merken.

Omdat grotere bedrijven hebben een consistente cash flow, kunnen zij het zich veroorloven om ruim meer dan $ 300.000 per maand te laten vallen op een AdWords-campagne. Ze hebben de middelen en tijd om dat te doen. Dit betekent dat tegen de tijd dat een opkomende bedrijf lanceert, al hun relevante zoekwoorden zijn genomen, die op hun beurt, verhoogt de prijs.

Kenney gebruikt het voorbeeld van het werken met een huidverzorging startup. Hij stelt dat alles goed was, zoals het product en de merkboodschap, maar grote bedrijven als L’Oreal en Estee Lauder hadden termen als “moisturizer” al vergrendeld, wat betekent dat deze startup $ 5 of $ 7 per klik voor die term zou moeten uitgeven. Dat is gewoon te veel voor een startup om te besteden wanneer het concurreert met een groter bedrijf.

3. Beperkt aantal tekens

Een klacht die je zult horen over AdWords is dat er een limiet is op het aantal tekens dat je mag gebruiken; 25 in de kop, 35 elk in de twee regels tekst en 35 in de display URL. Hoewel dit niet echt het einde van de wereld is, kan deze beperking het gebruik van AdWords een beetje lastig maken.

Op de top van alle andere taken die je moet doen, moet je nu brainstormen en komen met een aandachttrekkende kop, zoekwoorden, de voordelen van uw product en een soort van call-to-action. Dat kan een uitdaging zijn om te doen met een vaste hoeveelheid tekens. Als ik een kop bedenk, vooral als ik dynamische zoekwoorden invoeg, wordt het moeilijk om alles erin te passen. Dit kan een groot probleem zijn voor bedrijven met langere namen of zoekwoorden die 25+ karakters in alleen de naam zijn…denk aan de medische industrie? Je hebt misschien niet eens genoeg tekens voor 1 woord.

Kortom, je moet je woorden heel zorgvuldig kiezen als je het meeste uit AdWords wilt halen.

4. Fouten kunnen je duur komen te staan

We zijn allemaal mensen en het is makkelijk om hier en daar een foutje te maken. Bijvoorbeeld, er is vast wel eens een moment in uw leven geweest dat u de kachel niet heeft uitgezet? Adwords is net als de kachel. U betaalt voor gas, ongeacht of u eraan gedacht hebt om het uit te zetten of niet. Ik heb vergeten om advertenties uit te schakelen voor een klant en kostte mezelf duizenden. Ik heb klanten gezien die honderdduizenden dollars verspilden aan advertentie-uitgaven omdat ze vergaten advertenties uit te zetten.

Een ander probleem. Laten we zeggen dat je een spelfout hebt gemaakt in een zoekwoord of je landingspagina hebt verwaarloosd omdat je deze hele AdWords-campagne hebt gedaan, Google gaat je bestraffen. Hoewel we begrijpen dat Google alleen websites van hoge kwaliteit wil tonen, gebeuren fouten nu eenmaal. En je wilt je aanwezigheid op Google niet verliezen vanwege een simpele vergissing.

Ik zie mensen landingspagina’s weghalen terwijl ze klikken naar deze pagina’s leiden. Google vangt dit op, maar soms kun je duizenden uitgeven voordat dit gebeurt.

En dan hebben we het nog niet eens over het maken van een fout tijdens de implementatie van de AdWords Conversion Tracking, zoals het verwarren met Analytics. Wat dit betekent is dat je niet in staat zal zijn om real-time informatie te krijgen, wat kan kosten in het verkrijgen van die zo belangrijke conversies.

5. Het past niet bij uw niche

Omdat u met de grootste zoekmachine ter wereld werkt, betekent dat nog niet dat uw publiek u zal vinden. Waarom? Omdat AdWords breed kan zijn omdat het gericht is op de meest relevante keuze op de pagina. Dus, laten we zeggen dat je een hovenier die alles doet van maaien, het opruimen van een tuin in het voorjaar, het planten van bomen en sneeuwruimen. Hoe kunt u mensen al die informatie laten weten? Ze kunnen zoeken op “lawn care service” en krijgen resultaten die niet alle diensten weerspiegelen die u aanbiedt.

U kunt natuurlijk Broad Match Modifier gebruiken, maar Google wil waarschijnlijk niet dat u dat weet, omdat u ze dan minder geld geeft.

Voor sommige markten is AdWords gewoon niet geschikt. Het is beter om een alternatief dat daadwerkelijk gels met uw niche te vinden. Als uw doelgroep bijvoorbeeld Spaans spreekt, zou u Intextual kunnen proberen, omdat dat de markt is waar zij zich op richten. Als u in de software-industrie zit, is AdLandmark een betere optie dan AdWords.

Voordat u in een AdWords-campagne investeert, moet u eerst onderzoek doen naar uw doelgroep en hoe u deze effectief kunt bereiken. Het kan blijken dat ze via Google niet effectief te bereiken zijn.

Heeft u al eens een AdWords campagne gevoerd? Zo ja, heeft het resultaat opgeleverd? Of was het gewoon zonde van de tijd en het geld?

Volg me op Twitter. Bekijk mijn website.