Franchisebasisprincipes

Als het kopen van een bestaand bedrijf niet geschikt voor je klinkt, maar helemaal opnieuw beginnen klinkt een beetje intimiderend, dan zou je geschikt kunnen zijn voor franchisebezit. Wat is een franchise – en hoe weet je of je er geschikt voor bent? In wezen betaalt een franchisenemer een eerste vergoeding en doorlopende royalty’s aan een franchisegever. In ruil daarvoor krijgt de franchisenemer het gebruik van een handelsmerk, de voortdurende steun van de franchisegever en het recht om het systeem van de franchisegever te gebruiken en zijn producten of diensten te verkopen.

Naast een bekende merknaam biedt het kopen van een franchise nog vele andere voordelen die de ondernemer die een bedrijf vanaf nul begint niet heeft. Het belangrijkste is misschien wel dat u een beproefd werkingssysteem krijgt en een opleiding om het te gebruiken. Nieuwe franchisenemers kunnen veel van de fouten vermijden die startende ondernemers gewoonlijk maken, omdat de franchiseverlener de dagelijkse activiteiten al heeft geperfectioneerd door middel van vallen en opstaan.

Getrouwe franchisegevers voeren marktonderzoek uit voordat ze een nieuw verkooppunt verkopen, zodat u er meer vertrouwen in heeft dat er vraag is naar het product of de dienst. Het niet doen van adequaat marktonderzoek is een van de grootste fouten die zelfstandige ondernemers meestal maken; als franchisenemer, wordt het voor je gedaan. De franchisegever geeft u ook een duidelijk beeld van de concurrentie en hoe u zich van hen kunt onderscheiden.

Ten slotte profiteren franchisenemers van het voordeel van de kracht in aantal. U profiteert van schaalvoordelen bij het inkopen van materialen, benodigdheden en diensten, zoals reclame, en bij het onderhandelen over locaties en huurvoorwaarden. Onafhankelijke ondernemers moeten daarentegen zelf onderhandelen en krijgen meestal minder gunstige voorwaarden. Sommige leveranciers willen geen zaken doen met nieuwe bedrijven of wijzen uw zaak af omdat uw account niet groot genoeg is.

Franchise of Business Opportunity?

Business opportunities zijn minder gestructureerd dan franchises, dus de definitie van wat een business opportunity is, is niet eenvoudig vast te stellen. In wezen is een zakelijke mogelijkheid een pakket goederen of diensten dat de koper in staat stelt een bedrijf te beginnen en waarbij de verkoper verklaart dat hij een marketing- of verkoopplan zal verstrekken, dat er een markt bestaat voor het product of de dienst, en dat de onderneming winstgevend zal zijn.

Er zijn nog andere sleutelfactoren:

• Een business-opportuniteit bevat over het algemeen niet het handelsmerk van de verkoper; kopers opereren onder zijn of haar eigen naam.
• Zakelijke opportuniteiten zijn over het algemeen minder duur dan franchises en brengen over het algemeen geen lopende royalty’s in rekening.
• Zakelijke opportuniteiten stellen kopers in staat om verder te gaan zonder beperkingen wat betreft geografische markt en activiteiten.
• De meeste zakelijke kansen ventures hebben geen blijvende ondersteunende relatie tussen de verkoper en de koper; nadat het eerste pakket is verkocht, zijn kopers op hun eigen.

Vind meer informatie over de verschillen tussen franchises, zakelijke kansen, MLM-programma’s en licentieovereenkomsten in de volgende artikelen:

• De beste business kiezen om te kopen
• Verschillende werelden
• Franchisenemers en licentiehouders–Wat is het verschil?

De Pro’s

De grootste kracht van franchising is de mogelijkheid om onafhankelijke detailhandelaren samen te brengen onder een enkel handelsmerk en bedrijfsconcept. De voordelen van deze samenwerking zijn talrijk: merkbekendheid, uniformiteit bij het voldoen aan de verwachtingen van de klant, de kracht van gebundelde reclame en de efficiëntie van groepsinkoop.

Voor de individuele eigenaar zijn er verschillende voordelen aan franchising. Het altijd aanwezige risico van een bedrijfsfaillissement wordt verminderd wanneer het bedrijfsprogramma reeds bewezen heeft succesvol te zijn op de markt; het gebruik van een gevestigd handelsmerk bespaart de bedrijfseigenaar de kosten van het creëren en adverteren van een naam die klanten zullen herkennen; en de voordelen van groepsreclame en groepsaankopen maken de activiteiten winstgevender. Bovendien zorgt de voortdurende opleiding voor een onmiddellijke operationele deskundigheid die anders met vallen en opstaan zou moeten worden verworven. Met franchising lijkt uitbreiding ook meer voor de hand te liggen. De exploitatie van een succesvolle franchise kan snel leiden tot de bouw van een tweede en vervolgens een derde zaak, enzovoort. Op deze manier zijn er fortuinen gebouwd.

De voordelen

• Vermindering van risico
• Klare operatie
• Gestandaardiseerde producten en systemen
• Gestandaardiseerde financiële en boekhoudkundige systemen
• Collectieve inkoopkracht
• Supervisie en advies gemakkelijk beschikbaar
• Nationale en lokale advertentieprogramma’s
• Punt-of-sale reclame
• uniforme verpakking
• doorlopend onderzoek en ontwikkeling
• financiële hulp
• begeleiding bij keuze locatie
• bedrijfshandleiding
• assistentie bij verkoop en marketing

de nadelen

Franchising, is echter niet voor iedereen weggelegd. Onafhankelijke ondernemers (u weet wie u bent) kunnen last hebben van de strenge operationele eisen en specificaties van een franchisebedrijf. Als alles op jouw manier moet, kun je beter een andere richting uitgaan.

Ook weet je dat sommige franchisesystemen beter zijn dan andere. Een zwak franchise programma zal u niet goed opleiden om met de uitdagingen van het bedrijf om te gaan, zal u niet goed bijstaan wanneer zich problemen voordoen, en zal niet het beste gebruik maken van uw reclamegelden.

De keerzijde

• Verlies van controle
• Een bindend contract
• De problemen van de franchisegever zijn ook uw problemen

Als u overweegt een franchise te kopen, moet u uw beslissing niet laten beïnvloeden door wilde verwachtingen. Hoewel franchising bedoeld is om mensen die nog nooit een bedrijf hebben gehad aan het werk te zetten, kan de opwinding van het eigenaarschap een impuls geven om zonder goede planning verder te gaan. Als u halsoverkop een franchise koopt in de verwachting dat u uw huidige salaris kunt verhogen, maar de verdiensten u niet meer dan de helft van uw oude salaris opleveren, zult u een ongelukkige kampeerder zijn. Werk samen met een goede accountant om een cashflowprojectie voor de zaak op te stellen voordat u de sprong waagt. Weet hoe lang het zal duren om break-even te draaien en winst te maken, evenals het bedrag van het salaris dat u realistisch in staat zult zijn om uzelf te betalen.

Gerelateerde kosten

In termen van kapitaalinvestering, zal uw franchisevergoeding worden bepaald door de winstgevendheid van het bedrijf. De meeste bedrijven hebben een schaal als het gaat om franchise vergoedingen. Ze kunnen variëren van $ 2.000 tot $ 100.000+, afhankelijk van de grootte van het systeem. Naast deze front-end franchise vergoeding – de eenmalige heffing die een franchisegever beoordeelt u voor het voorrecht van het gebruik van het business concept, het bijwonen van hun opleidingsprogramma, en het leren van de hele business – zal er ook een doorlopende royalty vergoeding, meestal variërend van 2 tot 10 procent, of een maandelijks bedrag.

De overige kosten van een franchise zijn onder meer:

Faciliteiten/Locatie
In sommige gevallen moet u ook grond of een gebouw kopen, of u moet een gebouw huren. Als je een gebouw huurt, ben je niet alleen verantwoordelijk voor de maandelijkse huur, maar ook voor de eenmalige borgsom. Bovendien moet je betalen voor verbeteringen aan het gebouw. In sommige gevallen zal de eigenaar van het gebouw deze aanbrengen en in je huurprijs opnemen, waarschijnlijk tegen een kleine extra vergoeding. De franchisegever kan je een vergoeding voor leasehold verbeteringen geven die in de buurt van $10.000 tot $35.000 ligt voor de gemiddelde franchise. De meeste franchisegevers zullen je vertellen wat hun geschatte leasehold improvements zullen zijn.

Uitrusting
Verschillende soorten bedrijven zullen verschillende uitrustingsstukken nodig hebben. De meeste apparatuur kan op lange termijn worden betaald. Gelukkig verstrekken de meeste banken leningen voor apparatuur omdat deze ook als onderpand dient.

Borden
Buitenreclame kan erg duur zijn voor de eigenaar van een klein bedrijf. De meeste franchisegevers hebben een bordenpakket ontwikkeld dat de franchisenemer verplicht is aan te schaffen.

Openingsinventaris
Dit zal meestal bestaan uit ten minste een voorraad van twee weken, tenzij je in een bedrijf zit dat een veel ingewikkeldere inventaris vereist. De meeste franchisegevers zullen u vertellen wat hun vereisten voor de openingsvoorraad zijn.

Bedrijfskapitaal
Voor de huur moet u mogelijk de eerste en laatste maand betalen, evenals een borgsom. U moet ook een borgsom betalen aan de elektriciteits-, gas- en telefoonbedrijven (die een borgsom willen voordat ze u van dienst kunnen zijn). U hebt wat werkkapitaal nodig en geld in de kassalade om wisselgeld te wisselen. U heeft geld nodig om uw werknemers te betalen. Je hebt geld nodig om te werken tot er een cashflow is. Als je een franchise koopt die afhankelijk is van rekeningen op rekening, zul je jezelf wat extra kapitaal moeten toestaan voordat de rekeningen door de klanten worden betaald en aan jou worden teruggegeven.

Reclamekosten
Er is meestal een vergoeding voor reclame op regionale of nationale basis. De meeste grotere franchisegevers eisen dat hun franchisenemers een bepaald bedrag storten in een nationaal fonds dat wordt gebruikt om het concept te promoten. Het voordeel is dat de voordelen vrij aanzienlijk zijn in termen van de zichtbaarheid die je krijgt met het soort reclame dat de meeste franchisegevers maken.

Franchisewet

Een belangrijke bescherming voor degene die van plan is een franchise te kopen, is de Franchise Rule van de FTC, die op 21 oktober 1979 in werking is getreden. Volgens deze regel moeten de franchisegevers een kandidaat-franchisenemer alle informatie verstrekken die hij nodig heeft om een rationele beslissing te nemen over de vraag of hij al dan niet wil investeren. Deze informatie moet worden verstrekt bij het eerste persoonlijke contact waarbij de koop van een franchise ter sprake komt en ten minste 10 werkdagen voordat een contract met de franchisenemer wordt ondertekend of geld wordt aanvaard. Dit is een “afkoelingsperiode” die bedoeld is om te voorkomen dat franchisenemers er in springen zonder zorgvuldig na te gaan en te overwegen wat ze doen.

Dit betekent dat een franchisegever, franchisemakelaar of iemand anders die franchises te koop aanbiedt, een openbaarmakingsdocument moet overleggen – het Franchise Disclosure Document (FDD) – met uitgebreide informatie over de franchise. Bovendien moet u ten minste vijf dagen vóór de eigenlijke datum van uitvoering van de documenten volledig ingevulde contracten krijgen die alle materiële punten bestrijken. Ook dit biedt een afkoelingsperiode en de mogelijkheid de contracten door een advocaat te laten beoordelen voordat ze worden uitgevoerd.

Bezoek de website Franchise and Business van de FTC voor meer informatie over de Franchise Rule.

State Laws

De FTC eist niet dat franchisegevers of verkopers van zakelijke kansen zich bij haar of bij een andere overheidsinstantie laten registreren. Verscheidene staten hebben echter wel registratieregels op grond waarvan verkopers van franchises zich moeten laten registreren. Sommige van deze wetten zijn strenger dan andere, maar de meeste hebben de FDD-richtlijnen voor hun openbaarmakingsvereisten overgenomen.

Het zou echter een vergissing zijn aan te nemen dat u als consument beschermd bent tegen de mogelijkheid van mislukking of oplichting, alleen omdat een franchise bij een staat is geregistreerd of een soort volledig openbaarmakingsdocument verstrekt. Het enige wat een bureau dat de staat controleert kan doen, is ervoor zorgen dat de franchisegever heeft gereageerd en de nodige documenten heeft ingediend.