Hoe u precies kunt weten wat mensen willen (en waarvoor ze willen betalen) met behulp van uw krachtigste onderzoeksinstrument

Toen ik begon mensen te leren hoe ze blogs kunnen bouwen waarmee ze mogelijk geld kunnen verdienen, stond ik voor een moeilijke uitdaging, een grote vraag die het hele blogproces begint en die moest worden beantwoord –

Hoe kan ik mensen leren het juiste blogonderwerp of de juiste niche te kiezen?

Het is de moeilijkste beslissing om te nemen en de plek waar alles in het begin mis kan gaan.

Niemand krijgt dit 100% goed vanaf de eerste dag, maar zolang je de goede kant op gaat, kun je bijsturen als je verder komt.

Als je de basis echter vanaf het begin verkeerd aanpakt, zul je veel tijd en hard werk besteden aan iets dat nooit zal slagen, hoeveel je onderweg ook bijstelt.

Hoe ik onderwerpselectie onderwees

Toen ik Blog Mastermind creëerde, mijn cursus om mensen te leren hoe ze een winstgevende blog kunnen bouwen, waren de eerste lessen die zich richtten op onderwerpselectie sterk beïnvloed door mijn eerdere ervaring als ondernemer.

Bekijk deze video en je ziet een aantal van mijn vroege lessen over hoe je een winstgevend blog onderwerp kiest…

Mijn vroege ondernemerservaringen hebben me geleerd dat passie het belangrijkste ingrediënt is voor het succes van een project.

Elk bedrijf dat ik ooit heb opgezet, heeft zijn wortels in mijn eigen interesses en ideeën, en dat geldt voor zowel de succesvolle als de minder succesvolle projecten.

Mijn eerste succesvolle website kwam puur voort uit mijn passie voor het spelen van en meedoen aan Magic: The Gathering-toernooien als tienerjongen (een competitief kaartspel).

Ik was niet gepassioneerd over het onderwerp van mijn volgende project, een online proefleesservice, maar ik was wel gepassioneerd over het bedrijfsmodel dat het volgde, het many-to-many-model.

Dit blog is opgezet als een experiment om verhalen te vertellen uit mijn leven als ondernemer, een onderwerp waar ik enorm van geniet.

Nadat ik met meer succesvolle bloggers in contact ben gekomen, lijkt elk groot succes te komen van iemand die zijn hart heeft verpand aan een passie of iets in zijn leven wil veranderen.

Mitch Wilson houdt van college football.

Alborz Fallah houdt van auto’s.

Will Hamilton houdt van tennis.

Pat Flynn moest een examen afleggen.

Sean Gallagher houdt van elektronische muziek.

David Risley houdt van computers.

Dit is slechts een greep uit de mensen die ik in de loop der jaren heb geïnterviewd.

Er zijn online nog talloze voorbeelden te vinden van mensen die zijn begonnen met een passie voor een onderwerp of om iets in hun leven te veranderen, die zijn uitgegroeid tot volledig functionele, stabiele, lange termijn inkomensproducerende bedrijven.

Maar wacht! Hoe zit het met marktonderzoek? What About Keywords?

Als je naar de business school gaat en bestudeert hoe het bedrijfsleven bepaalt of een nieuw product wordt gemaakt, leer je alles over de verschillende stappen van marktonderzoek.

Ze bedenken niet zomaar een idee, fabriceren het product en zetten het op de plank om het te verkopen, nee, ze hebben geformaliseerde processen en checklists gebaseerd op bewezen formules om de kans op succes te helpen vergroten.

Merk op dat alleen de KANS op succes vergroot, het garandeert het op geen enkele manier.

Bedrijven kunnen putten uit enquête- en statistische gegevens, ze kunnen focusgroepen uitvoeren of zelfs testen in kleinere markten voordat ze de grote betreden (Australië is soms een testmarkt voor producten voordat ze in Amerika worden gelanceerd omdat we een vergelijkbare demografie hebben).

De meeste van deze stappen zijn niet mogelijk of niet realistisch op grote schaal voor een nieuwe blogger, een verkoper van informatie, een e-commerce winkel eigenaar of software start-up. Maar we hebben zeker opties als het gaat om het uitvoeren van ons eigen onderzoek.

Het meest voorkomende advies voor marktonderzoek dat wordt gegeven aan iedereen die een online bedrijf wil starten, is het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek.

Keyword research is fantastisch omdat het je kan laten zien welke woorden mensen gebruiken om dingen te vinden, de vraag naar die dingen op basis van hoeveel mensen ernaar zoeken en de concurrentie die je hebt om bij dat publiek te komen.

Hier zit het hem echter in… Ik heb nog nooit keyword research gebruikt voordat ik aan een nieuw project begon… In feite maken alle succesvolle bloggers die ik ken zich nooit zorgen over zoekwoorden, zoals deze video uitlegt…

Alle succesvolle bloggers die ik ken maken zich nooit zorgen over zoekwoordenonderzoek

Nu ben ik misschien eigenlijk dom, en ik heb genoeg mislukte projecten om aan te wijzen als bewijs daarvan, maar ik heb ook succesvolle projecten.

Dus wat is hier aan de hand, wat is echt van belang?

Moeten we gewoon naar onze passies kijken om onderwerpen te vinden waar we ons op kunnen richten, kunnen we trefwoorden negeren, en wat voor soort onderzoek is vandaag de dag goed?

De opkomst van trefwoordonderzoek

Laat ik het voor de hand liggende stellen.

Het internet is drukker dan het vroeger was.

Het resultaat is een behoefte aan meer specificiteit bij het lanceren van een bedrijf online.

Voorbij zijn de dagen dat je educated guesses kunt maken en zien wat er gebeurt, tenzij je tijd en geld te verspillen hebt. Je kunt niet zomaar aannemen dat andere mensen leuk vinden wat jij leuk vindt en dat dat genoeg is voor een bedrijf.

Als gevolg daarvan wordt er meer nadruk gelegd op zoekwoordonderzoek. Iedereen heeft het over de noodzaak om te weten waar het zoekverkeer is voordat je iets doet. Je moet artikelen schrijven die zich richten op de juiste zoekwoorden, anders zul je falen.

Dat is waar, maar het probleem met dit soort denken is dat het zoekwoordenonderzoek de bepalende factor maakt, en dat zou het niet moeten zijn.

Keyword research is een techniek die je vertelt hoe mensen Google en andere zoekmachines gebruiken. Dat is prima voor cijfers en woorden, maar het wordt minder betrouwbaar als je kijkt naar ontastbare menselijke eigenschappen, zoals emotie, motivatie en psychologie.

Keyword research is een bekrompen kijk op het internet en op mensen in het algemeen.

Zoekmachines zijn tenslotte niet meer dan hulpmiddelen om de ene persoon in contact te brengen met het werk van andere mensen. Ze bepalen niet waarom het werk überhaupt bestaat of waarom een ander er belangstelling voor heeft. Ze reageren op deze zaken en proberen de twee groepen die de gemeenschappelijke interesse delen met elkaar in contact te brengen.

Waar gaat marktonderzoek echt over?

De ware essentie van marktonderzoek is het verzamelen van zoveel mogelijk informatie over je doelklant om te begrijpen waarom ze doen wat ze doen.

Als je de persona, het raamwerk, van je doelgroep zou kunnen invoeren, inclusief alle drijfveren, emoties, hang-ups, capaciteiten, beperkende overtuigingen en variabelen waarop zij zich richten bij het nemen van elke beslissing in hun leven, zou je de ultieme marketeer worden.

Of dit niveau van intieme kennis is natuurlijk onmogelijk, tenzij je in God gelooft, die blijkbaar alles van ons weet. God is tenslotte een geweldige marketeer.

Omdat we niet alles weten, gebruiken we hulpmiddelen om meer over andere mensen te weten te komen.

Keyword research is een hulpmiddel dat ons een interpretatie geeft van menselijk gedrag op internet, maar er is een veel beter hulpmiddel.

Het beste hulpmiddel om meer over andere mensen te weten te komen, ben JIJ.

Hoe meer direct contact en communicatie je hebt met andere mensen, en hoe meer persoonlijke ervaring je hebt met hun gedrag onder bepaalde omstandigheden, hoe dichter je bij het begrijpen van wat hen drijft.

Dit is de reden waarom ik nooit keyword onderzoek nodig had toen ik mijn bedrijf begon.

Ik was een gepassioneerd Magic card game speler. Ik wist wat me motiveerde. Ik heb menig weekend doorgebracht omringd door andere Magic-spelers en ik heb mezelf ondergedompeld in de online community van Magic-spelers naarmate die groeide.

Als gevolg daarvan had ik een behoorlijk gedegen onderzoek naar wat een Magic-speler drijft. Dat was ook de drijfveer om mijn website te maken.

Voordat ik mijn proeflezerij begon, heb ik veel groepsopdrachten gehad als onderdeel van mijn universitaire studie.

In mijn groepen zaten vaak internationale studenten, die moeite hadden om academisch Engels te schrijven, omdat Engels niet hun eerste taal was. Ik heb dit aan den lijve ondervonden toen ik probeerde het Engels van een van mijn teamleden in ons groepsverslag te verweven.

Als gevolg hiervan en omdat ik begreep in welke situatie de internationale student zich bevond (ze wilden graag indruk maken op hun ouders met goede cijfers om te rechtvaardigen dat ze al dat geld uitgaven om hen naar Australië te sturen), zag ik een menselijke behoefte en ging er achteraan met een online bedrijf.

Deze blog was een uitdrukking van mijn gedrevenheid als ondernemer, en is dat nog steeds. Ik weet waar ondernemers mee te maken krijgen en hoe ze denken, omdat ik er zeven jaar een was tegen de tijd dat ik EJ (nu Yaro.Blog) startte. Ik heb de problemen en motivaties van ondernemers doorleefd, en interview en netwerk de hele tijd met hen. Dit is een groep mensen die ik intiem begrijp.

Natuurlijk was geen van mijn projecten gegarandeerd succesvol, ook al wist ik welke problemen mensen tegenkwamen. Ik had het voordeel dat ik de behoeften begreep en een invalshoek kon zien die tot winst leidde, maar zonder daadwerkelijk iets te creëren en het aan deze mensen voor te leggen, zou ik niet weten of mijn ideeën werkten.

Daarom heeft marktonderzoek voor mij altijd bestaan uit het volgen van deze twee stappen:

1. Leer zo veel mogelijk over de mensen en het probleem als je kunt, vooral de emoties die erbij betrokken zijn, en formuleer dan een bedrijfsmodel om het op te lossen.
2. test dat model op echte mensen.

Ik bouw veel liever iets en zet het voor mensen neer om te zien of het werkt, omdat ik dan veel tastbaarder feedback kan verzamelen.

Verwar verkeersanalyse niet met onderwerpselectie

Hier heb je een belangrijk punt: Keyword research is slechts een traffic techniek.

Het kan een onderdeel zijn van topic selectie als je traffic potentieel analyseert, maar het is een van de vele verschillende traffic technieken die je kunt toepassen.

Als je je publiek begrijpt, wat zoals ik aangaf de echte sleutel is tot topic/niche selectie, dan heb je veel opties als het gaat om het vinden van traffic.

Het enige wat je hoeft te vragen is…

Waar hangen mijn mensen uit?

Ik vond mijn klanten voor Magic-kaartspellen in nieuwsgroepen en forums, op evenementen en via mond-tot-mondreclame. Ik nam deel aan de online gemeenschappen en creëerde inhoud die mensen deelden. Vervolgens trok ik hun aandacht door een plaats aan te bieden waar zij online kaarten konden ruilen via mijn eigen forum, waar zij regelmatig terugkwamen.

Mijn bedrijf in proeflezen begon voornamelijk met één reclametechniek. Ik hing posters op op universiteitscampussen.

Dit was een 100% offline methode van marketing voor een 100% online bedrijf. Later werden zoekmachineverkeer en zoekwoorden even belangrijk, maar posters bleven een van de twee belangrijkste manieren waarop mensen mijn service vonden.

Deze blog die je nu leest, heeft enorm geprofiteerd van Google-verkeer, maar gedurende het hele eerste jaar heb ik nooit naar zoekwoorden gekeken. Ik besteedde mijn tijd aan het leggen van contacten met andere bloggers en het creëren van inhoud die de ondernemersgemeenschap hielp. Er werd naar mijn artikelen gelinkt en natuurlijk werd ik beloond met zoekverkeer, maar er zat nooit een gecoördineerde strategie achter.

Bij elk project ging ik naar de plek waar het publiek al was en zette mezelf voor hen neer. Voordat ik dit kon doen, moest ik weten wat hen drijft.

Wanneer je weet wat mensen willen en waar ze uithangen, hoef je ze alleen maar iets van waarde te bieden, met behulp van een communicatiemedium dat ze begrijpen.

Er is een proces dat ik hier schets en dat je duidelijk moet zien –

1. Begrijp eerst de psychologie (wat motiveert mensen)
2. Ontdek waar die psychologie wordt ervaren of tot uiting komt en ga daarheen (waar communiceren ze over dit onderwerp)
3. Finitief, gebruik de juiste woorden of boodschap om die psychologie, geleverd in het medium geschikt is voor de plaats (bijdragen met behulp van de juiste taal)

Er is een ding dat ik niet heb opgenomen in dit alles, en dat is passie.

Hoe precies komt wat je persoonlijk belangrijk vindt in beeld, als dat al het geval is?

Does Your Passion Matter?

Ik ben opgevoed als enig kind.

Dat soort opvoeding heeft de neiging te resulteren in een zeer “ik”-gerichte wereld, vooral als je heel jong bent.

Toen ik volwassen werd, realiseerde ik me dat het begrijpen van de beweegredenen van anderen belangrijker is dan alleen stil te staan bij wat ik wilde.

In feite, als ik meer tijd besteed aan wat andere mensen wilden, was de kans groter dat ik uiteindelijk kreeg wat ik wilde.

Ik heb dit inzicht gebruikt in elk bedrijf dat ik ooit ben begonnen door een unieke tweedeling te combineren. Laat het me uitleggen…

Ik begin egoïstisch. Ik kijk naar wat ik wil en waar ik mijn tijd aan wil besteden.

Ik kijk vervolgens hoe ik datgene waar ik om geef, kan omzetten in iets van waarde voor andere mensen, om de behoeften van andere mensen op te lossen, en er natuurlijk ook op de een of andere manier geld aan te verdienen.

Dit is niet uniek voor mij natuurlijk, we kijken allemaal eerst naar binnen, zelfs als de uiterlijke uitdrukking van een innerlijke behoefte is om anderen te helpen.

Dit is de reden waarom ik geloof dat elk onderwerp of niche selectiebeslissing moet beginnen met JOU eerst.

Daarom beschouw ik passie nog steeds als het belangrijkste ingrediënt als je wilt dat je blog of bedrijf slaagt.

Je moet naar binnen kijken, en dan zien of de uiterlijke uitdrukking van je interesse kan werken, gegeven het proces dat ik eerder in dit artikel heb geschetst.

Dit is van vitaal belang, want als je geen egoïstische drijfveer hebt in het hart van wat je doet, zul je er niet lang genoeg aan vasthouden. Zonder een soort persoonlijk beloningsmechanisme neemt de motivatie snel af.

Dit is echt een belangrijk punt…

Het onderzoeken van je passie door andere mensen erbij te betrekken combineert de twee belangrijkste ingrediënten voor succes –

1. Wat jij belangrijk vindt, en…
2. Leren wat andere mensen belangrijk vinden.

Het beste marktonderzoek komt van experimenteren met je doelgroep. Intieme kennis komt uit intieme ervaring.

Start met je passies, creëer iets, geef het dan aan andere mensen en kijk hoe ze reageren.

Als je een goede reactie krijgt, bouw er dan op voort, als je een slechte reactie krijgt vraag mensen waarom. Als je geen reactie krijgt, maak dan iets anders tot je wel een reactie krijgt.

Start met je passie

Dit artikel is een langdradige manier om een feit te stellen:

Jouw succes online begint en eindigt met je passie.

Zonder passie zul je niet het werk doen om je publiek te leren kennen en te zien wat ze willen.

Als je niet ontdekt wat je publiek drijft, zul je geen publiek hebben.

Als je eenmaal weet wat ze willen, kun je iets creëren op basis van je aannames over hen.

Daarna kun je met je creatie naar de plek gaan waar je publiek rondhangt en kijken of ze het leuk vinden.

Als ze het leuk vinden, ga je door met bouwen, als ze het niet leuk vinden, ga je terug door deze stappen totdat je iets vindt wat ze willen.

Dit is een ontdekkingsproces om te leren over wat jij wilt en wat je publiek wil, hoe die twee dingen elkaar kunnen kruisen en culmineren in een wederzijds voordelige en winstgevende relatie.

Keyword research is een hulpmiddel om delen van dit proces te beoordelen. Het kan u voorzien van empirische gegevens om uw veronderstellingen te ondersteunen, van waaruit u vervolgens kunt testen.

Hoewel, keyword onderzoek kan u niet voorzien van het antwoord op welk onderwerp je moet kiezen. Alleen interactie met andere mensen en hen iets geven kan leiden tot een antwoord op die vraag.

Hopelijk, vooral voor jullie niet zo analytische mensen, komt dat als enige opluchting.

Bedenk zoals altijd, het is een reis en een proces, dat je nooit perfect zult beheersen.

De belangrijkste houding die je moet hebben is die van een ontdekkingsreiziger. Hoe meer vragen je stelt, hoe meer antwoorden je vindt, hoe groter je bewustzijn wordt.

Groter bewustzijn geeft je helderheid om betere beslissingen te nemen, en dat is uiteindelijk het belangrijkste om naar te streven als mens. Continue verbetering, oftewel je eigen persoonlijke Kaizen.

Je volgende stap…

Als je worstelt met het behalen van resultaten, niets lijkt te werken en je het gevoel hebt dat je blog nergens heen gaat, vermoed ik dat je grootste probleem ligt in hoe je denkt en hoe je handelt.

Het volgende niveau van training dat ik aanbied voor bloggers die net beginnen of die al een tijdje worstelen is mijn Master Your Mindset: Productivity And Mindset Training For Professional Bloggers e-guide pakket.

Ik geloof oprecht dat je dit probleem moet oplossen of je zult NOOIT slagen. Dezelfde mentale struikelblokken en slechte gedragspatronen zullen je kans op succes om zeep helpen, ongeacht waar je mee bezig bent, hoe hard je werkt of hoe goed je bedoelingen zijn.

Er is een reden waarom bepaalde mensen slagen, zelfs als ze beginnen zonder opleiding en zonder ervaring. Het heeft alles te maken met hun houding en bereidheid om te verbeteren. Deze gids geeft de nodige inzichten en productiviteitshacks zodat je snel resultaten boekt.

In de gids zul je leren:

Op de top van de gids zelf, voeg ik ook vijf nieuwe mindset audiolessen toe die ik persoonlijk onlangs heb opgenomen, plus de originele 10-delige Master The Mindset audiolessenreeks die ik opnam toen ik voor het eerst mijn baanbrekende Blog Mastermind programma gaf.

Er is ook een derde speciale bonus, een rapport over mijn unieke systeem voor outsourcing, dat zich richt op het inhuren van lokale thuiswerkers, zodat je een team op afstand kunt opbouwen.

Het pakket bevat mijn complete gids van 90 pagina’s om je mindset en productiviteit onder de knie te krijgen, 15 audiolessen met meer dan vijf uur persoonlijke coaching van mij waarin alle belangrijke mindsetinzichten en -technieken die je moet kennen aan bod komen, en het speciale bonusrapport over outsourcing.

Geen risico (30 dagen terugbetalingsgarantie)

Zelfs als je het niet zeker weet, raad ik je aan de gids te downloaden en dan een beslissing te nemen nadat je hem hebt doorgenomen.

Zoals je zult zien als je op de link klikt, bied ik een terugbetalingsgarantie van 30 dagen. Als het niet voor u, e-mail me binnen 30 dagen en ik zal uw geld terug. Je kunt zelfs de bonussen houden, ongeacht je beslissing.

Ik hoop dat je genoten hebt van deze eerste les over mindset. Blijf op de hoogte, er komt nog veel meer.

Yaro
Altijd Verbeteren