Marketing Above the line (ATL), Below the line (BTL) en Through the line (TTL)
Wat zijn de marketingstrategieën die u kunt uitvoeren om uw zichtbaarheid te vergroten en uw winst te verbeteren? In dit artikel leg ik het verschil uit tussen Marketing Above the line (ATL), Below the line (BTL) en Through the line (TTL).
Marketing boven de lijn (ATL)
De marketing boven de lijn (ATL) in het Italiaans kunnen we marketing boven de lijn van de consument definiëren. Daarbinnen zijn er activiteiten die erop gericht zijn de bekendheid en de aandacht voor het merk of een produkt te vergroten.
- Informeren van uw publiek
- Stimuleren van behoeften
- Aantrekken van potentiële klanten
- Bereiken van uw markt
- Bouwen of versterken van uw merk
Wanneer uw marketingdoelstelling een van deze is, dan zou u ATL-activiteiten in uw marketingstrategie kunnen opnemen, zoals:
- Adverteren in nationale of internationale media (traditioneel en digitaal)
- Adverteren in vaktijdschriften en portals
- Informatieverspreiding en campagnes op sociale netwerken en displaycircuits
- Directe e-mailmarketing naar grote databases van gerichte gebruikers
- Sponsoring van grote nationale of internationale evenementen
Al deze activiteiten bieden in feite:
- Een groot bereik van de reclameboodschap
- De mogelijkheid om vrij gedefinieerde marktsegmenten te bereiken
- Een geweldige manier om uw merkidentiteit te ontwikkelen
In het kort, al deze activiteiten stellen u in staat om uw communicatie naar de potentiële klant te verbeteren, een eerste connectie te ontwikkelen en hen onder de streep te duwen.
Marketing below the line (BTL)
Weliswaar zijn er bij above the line (ATL) marketing activiteiten die niet direct met de verkoop te maken hebben en dus niet gemeten worden in termen van economische conversies, maar bij below the line (BTL) marketing zijn dit wel de belangrijkste doelstellingen.
- Verkopen van producten of diensten
- Winnen van klanten
- Versterken van je markt
- Stimuleren van mond-tot-mondreclame
- Verbinden van nieuwe partners
- Gratificeren van je consumenten
Als dit je marketingdoelen zijn, dan wil je wellicht BTL-activiteiten in je strategie opnemen, zoals:
- Direct marketing zoals SMS, nieuwsbrieven, telefoontjes naar geïnteresseerde potentiële klanten
- PPC (Pay per click) adverteren op Google AdWords of Bing Ads om de behoeften van gebruikers te onderscheppen en hen uw oplossing aan te bieden
- Posters en sponsoring van categorie- of sectorevenementen
- Remarketing
- Marketing automation
- In- store marketing
store marketing
Al deze activiteiten bieden de mogelijkheid om te spreken en te communiceren met een publiek dat al geïnteresseerd is in uw merk, uw product of uw directe concurrent.
Ik heb ook lokale reclameborden en sponsoring van evenementen opgenomen, omdat, ook al hebben we het niet over geïnformeerde consumenten, de omvang van het publiek waarop ik me richt hen vrij bewust maakt en klaar om een actie met een economische waarde af te ronden.
Als ik bijvoorbeeld reclame maak voor mijn winkel in huishoudelijke apparaten via een reclamebord in een gebied waar zich verschillende winkelcentra bevinden, is de kans dat de consumenten die ik bereik klaar zijn om te kopen groter dan wanneer ik een advertentie plaats in een landelijk tijdschrift. Hetzelfde geldt als ik een lokaal sportevenement sponsor en eigenaar ben van een sportschool of sportwinkel.
Het belangrijkste voordeel van BTL-marketingactiviteiten is een hogere conversieratio dan ATL-marketingactiviteiten. Omdat deze activiteiten zeer doelgericht zijn, is het ook gemakkelijker om hun prestaties en ROI te monitoren en te optimaliseren.
Marketing door de lijn (TTL)
Terwijl er in de eerste strategie activiteiten zijn boven de consumentenlijn en in de tweede die eronder, worden in de “door de lijn” strategie beide activiteiten gecombineerd om het maximale resultaat te behalen.
In dit geval is er niet slechts één hoofddoelstelling, maar een mix van merkopbouw en conversie maximalisatie. Activiteiten worden gepland en gestructureerd om de consument in verschillende staten te raken en hem door een conversietrechter te duwen.
Bijna alle nieuwste marketingstrategieën zijn van dit type, omdat digitale marketing u in staat stelt snel en gemakkelijk boven en onder de streep te bewegen. Een retailbedrijf kan bijvoorbeeld tegelijkertijd activeren:
- contentmarketing op sociale media (ATL) om gebruikers naar de site te brengen en awareness te creëren
- advertising remarketing (BTL) op deze bezoekers om ze naar het einde van de conversie (sales) funnel te duwen.
Op deze eenvoudige manier heeft het bedrijf een zichzelf in stand houdende cyclus van potentiële kopers gecreëerd door een ATL- en een BTL-activiteit te combineren.
Een ander voorbeeld is een advertentie in een tijdschrift of industrieportaal (ATL) die de gebruiker uitnodigt om zich in te schrijven voor een nieuwsbrief of een community en hem vervolgens bestookt met direct marketing boodschappen (BTL) om hem tot een economische conversie te brengen.
De mogelijke combinaties zijn echt eindeloos, mijn advies is altijd hetzelfde: experimenteer, meet, leer, verbeter!
De combinaties zijn echt eindeloos, mijn advies is altijd hetzelfde: experimenteer, meet, leer, verbeter!