Verschil tussen groothandelaar en distributeur
Groothandelaar is een handelaar, die goederen in bulk inkoopt en in kleinere hoeveelheden verkoopt. Aan de andere kant zijn distributeurs de wederverkopers van producten, die een specifiek gebied of een specifieke markt bestrijken.
Om goederen beschikbaar te maken voor de eindconsument, moet een fabrikant of producent het beste distributiekanaal kiezen, aangezien hij de goederen niet rechtstreeks aan de consument kan verkopen. Op deze manier speelt de toeleveringsketen van een onderneming een grote rol omdat zij een grote invloed heeft op de marketing- en promotieactiviteiten. De twee belangrijkste schakels van het beheer van de toeleveringsketen zijn de groothandelaar en de distributeur, omdat zij ervoor zorgen dat de goederen tijdig beschikbaar zijn voor de eindgebruiker. Omdat deze twee schakels met elkaar verbonden zijn, worden ze vaak met elkaar verward.
Om meer te weten te komen over de verschillen tussen groothandelaar en distributeur, lees het onderstaande artikel.
Inhoud: Groothandelaar vs. Distributeur
- Vergelijkingsdiagram
- Definitie
- Key verschillen
- Conclusie
Vergelijkingsdiagram
| Grondstof voor vergelijking | Groothandelaar | Distributeur |
|---|---|---|
| Betekenis | Een groothandelaar impliceert een handelaar, die goederen in grote hoeveelheden inkoopt en ze in relatief kleinere eenheden verkoopt. | Een distributeur is iemand die zich bezighoudt met het leveren van goederen en diensten aan verschillende bedrijven en klanten |
| Contract | Geen contract sluiten met fabrikanten. | sluit contracten af met fabrikanten. |
| Zowel in tweelagen- als in drielagenkanaal aanwezig. | Alleen in drielagenkanaal aanwezig. | |
| beperkt | groot | |
| klanten | detailhandel | groothandel, detailhandel en directe consument |
| klanten | detailhandel | groothandel, detailhandel en directe consument | klanten |
| Promotie | Doet niet aan promotieactiviteiten. | Promoot product aan om verkoop te verhogen. |
Definitie van groothandel
De groothandelaar kan worden opgevat als een intermediaire entiteit die goederen in grote hoeveelheden inkoopt en deze doorverkoopt aan de detailhandelaar, met als enig doel winst te maken. Hij treedt op als tussenpersoon tussen de fabrikant en de detailhandelaar. Door rechtstreeks bij de fabrikant of producent van goederen in te kopen, verkrijgt de groothandelaar producten tegen lage prijzen en verkoopt hij deze tegen hogere prijzen aan de detailhandelaar. Het resterende bedrag is dus de bron van inkomsten.
De groothandel speelt een cruciale rol in het toeleveringsketenproces, omdat hij de goederen van verschillende fabrikanten in bulk koopt, de bulk in kleinere eenheden verdeelt, voorraden in magazijnen aanhoudt, de kopers sneller belevert, het risico vermindert door de eigendomstitel van de goederen over te nemen, enzovoort. Aangezien deze entiteiten meestal te maken hebben met zakelijke klanten, d.w.z. wederverkopers, besteden zij niet veel aandacht aan de locatie, sfeer en promotie.
Definitie van Distributeur
Zoals de naam al doet vermoeden, is de distributeur een agent die producten en diensten distribueert aan verschillende partijen in het toeleveringsnetwerk. Het is onmogelijk voor de fabrikant om klanten rechtstreeks te bereiken voor de verkoop van producten en diensten, en voor dit doel moeten ze vertrouwen op tussenpersonen of distributeurs, die uitsluitend de producten van het bedrijf opslaan en verkopen, op verschillende locaties.
De distributeur is ook bekend als kanaalpartner die zaken doet met de fabrikanten voor de promotie en verkoop van hun producten en diensten aan verschillende klanten, zoals detailhandelaren of eindverbruikers. Daartoe sluit de distributeur een overeenkomst met de producent en koopt hij het recht om het product van de producent te verkopen. Hij kan echter geen gebruik maken van de handelsnaam van de producent.
Distributeurs kopen niet-concurrerende goederen of productlijnen in bij verschillende producenten, houden deze op voorraad in magazijnen, vervoeren ze naar verschillende locaties en verkopen ze door aan verschillende partijen.
Kernverschillen tussen groothandelaar en distributeur
Het verschil tussen groothandelaar en distributeur kan op de volgende gronden duidelijk worden gemaakt:
- De term groothandelaar wordt gedefinieerd als een persoon of entiteit, die goederen in bulk inkoopt en deze in relatief kleinere eenheden verkoopt. De distributeur daarentegen is een van de belangrijkste schakels die goederen en diensten aan de gehele markt levert.
- In het algemeen sluiten distributeurs het contract met de fabrikant voor de handel in niet-concurrerende goederen of productlijnen. Omgekeerd sluit een groothandelaar geen contract met de fabrikant, d.w.z. hij heeft de vrijheid om de detailhandelaar concurrerende producten van verschillende fabrikanten aan te bieden.
- Er zijn vier soorten distributieniveaus, waarbij de groothandelaar aanwezig is in een kanaal met twee niveaus en in een kanaal met drie niveaus. Daarentegen is de distributeur alleen aanwezig in het distributiekanaal met drie niveaus.
- Als distributeur fungeert hij als tussenpersoon om specifieke goederen op de markt te leveren, zijn werkgebied is groter dan dat van de groothandelaar, die een beperkt gebied bedient.
- Detailhandelaren zijn de enige klanten van een groothandelaar. Een distributeur daarentegen levert goederen aan vele partijen in de toeleveringsketen, zoals groothandelaren, detailhandelaren en zelfs directe consumenten.
- Groothandelaren houden zich niet bezig met marketing, pitching, verkoop van producten aan de potentiële kopers of detailhandelaren, d.w.z. dat het product van een individuele fabrikant wacht op de belangstelling van de detailhandelaar en op het plaatsen van een order. De distributeur daarentegen sluit overeenkomsten met de producent en houdt zich bezig met promotieactiviteiten om de verkoop te verhogen. Zij treden dus op als vertegenwoordiger van de producent.
Conclusie
Groothandelaren genereren hun inkomen uit de korting die zij op de produkten berekenen, d.w.z. zij kopen produkten in grote hoeveelheden tegen een lage prijs van de producenten in en verkopen deze verder aan de detailhandelaren in kleine partijen tegen een relatief hoge prijs. Het van de afnemers ontvangen bedrag minus het aan de producenten betaalde bedrag is derhalve de bron van inkomsten voor de groothandelaar.