10 Elevator Pitch Examples to Inspire Your Own

Postawmy jedną rzecz jasno: Jeśli nawiązujesz kontakt z potencjalnym klientem po raz pierwszy, nigdy nie powinieneś wklejać swojego elevator pitch do emaila lub mówić go tak szybko, jak tylko odbierze telefon.

Bo to nie działa. Brzmisz jak sprzedawca, który próbuje im coś sprzedać – co sprawia, że współczesny kupujący ucieka na wzgórza.

Więc kiedy elevator pitch jest skuteczny? Kiedy rozmawiasz z nieznajomym (na spotkaniu networkingowym, w kolejce, podczas jazdy komunikacją miejską lub tak, w windzie), a oni pytają: „Czym się zajmujesz?” lub „Gdzie pracujesz?”

W takich sytuacjach potrzebujesz krótkiego, szybkiego, łatwego do zrozumienia wyjaśnienia na temat swojej firmy i jej produktów. Osoba, z którą rozmawiasz, może okazać się idealnym kandydatem — lub znać kogoś, kto nim jest.

Skok windy nigdy nie jest okazją do zamknięcia transakcji. Jest to okazja, aby zamknąć więcej uwagi i czasu swojego potencjalnego klienta. Jest to szybkie wprowadzenie do Ciebie, Twojej firmy i tego, jak możesz pomóc potencjalnemu klientowi.

Wyciągaj ją na imprezach networkingowych, konferencjach, podczas ciepłych rozmów — a nawet na rozmowach o pracę lub targach kariery. Utrzymuj swój elevator pitch zorientowany na cel (np. „Pomagam firmom takim jak Twoja zwiększyć produkcję nawet o 30% bez ponoszenia dodatkowych kosztów”) i zawsze kończ go wizytówką lub prośbą o kontakt na LinkedIn.

Pamiętaj, aby być angażującym i przyjaznym, i przećwicz swój pitch, aby był czysty, zwięzły i miał dobre tempo.

Jak stworzyć skuteczny elevator pitch? Przyjrzyjmy się temu.

Kim jesteś?

Przed wskoczeniem do swojego elevator pitch, musisz przedstawić się osobie, z którą rozmawiasz. Napisz zdanie o tym, kim jesteś i jaka jest Twoja rola w firmie (np. „Jestem przedstawicielem handlowym w Better Than the Rest Cable.”). Pomoże Ci to rozpocząć rozmowę na właściwym poziomie.

Pamiętaj, aby się nie rozwodzić. Badaczka Diana Tamir mówi: „To pomaga wyjaśnić, dlaczego ludzie tak obsesyjnie angażują się w to zachowanie. Jest tak dlatego, że dostarcza im to pewnego rodzaju subiektywnej wartości: Czują się dobrze, w zasadzie.”

Badania Tamir pokazują, że kiedy mówimy o sobie, nasze mózgi wykazują aktywność w obszarach związanych z wartością i motywacją. Nasze ciała są nagradzane, gdy mówimy o sobie, więc, zwłaszcza w sytuacjach wysokiego stresu, uciekamy się do tego, co sprawia nam przyjemność.

Problem z tym w scenariuszu elevator pitch polega na tym, że nie zdobyłeś jeszcze zainteresowania ani uwagi potencjalnego klienta. Nie obchodzi ich jeszcze kim jesteś, jak długo pracujesz w swojej firmie lub jaką pracę miałeś wcześniej. Ogranicz informacje o sobie do minimum i zdobądź prawo do podzielenia się nimi później w trakcie rozmowy.

Czym zajmuje się Twoja firma?

Miej jasne zrozumienie tego, czym zajmuje się Twoja firma. Jaka jest misja i cele firmy w odniesieniu do jej produktu lub usługi? Włącz sekcję w swoim pitchu, gdzie przedstawisz firmę. Im więcej wiesz o firmie, tym łatwiej będzie dostosować swoje pak do osoby, z którą rozmawiasz.

Na przykład: „Jestem przedstawicielem handlowym w Better Than the Rest Cable. Pomagamy hotelom w całych Stanach Zjednoczonych połączyć się z idealnym dostawcą usług kablowych i planem dla ich regionu i potrzeb.”

Jest to zwięzły opis tego, czym zajmuje się firma — bez zagłębiania się w chwasty. Jeśli po tych dwóch zdaniach zostałbyś ucięty, potencjalny klient nadal wiedziałby dokładnie kim jesteś i czym zajmuje się Twoja firma.

Jaka jest propozycja wartości?

Co Twoja firma robi wyjątkowo dobrze, co odróżnia jej produkt lub usługę od reszty? Napisz krótkie, 1-2 zdaniowe oświadczenie o wartości, jaką produkt lub usługa stanowi dla obecnych klientów.

Przedstawiłeś siebie i swoją firmę, teraz czas przejść do towaru. Zobaczmy, jak to wygląda:

„Jestem przedstawicielem handlowym w Better Than the Rest Cable. Pomagamy hotelom w całych Stanach Zjednoczonych w doborze idealnego dostawcy usług kablowych i planu dla ich regionu i potrzeb. Z regionalnymi ekspertami przypisanymi do każdego konta, pomagamy hotelom zidentyfikować najbardziej opłacalne i gościa-delighting plan kablowy dla nich.”

W jednym zdaniu, powiedziałeś perspektywy, co nas wyróżnia i jak można przynieść im wartość. Prawdopodobnie wzbudziłeś ich zainteresowanie, ale jak naprawdę przyciągnąć ich uwagę? Czytaj dalej.

Przyciągnij ich uwagę.

Przyciągnij swoją publiczność ekscytującą historią o kliencie lub założycielach firmy. Albo zaproponuj fascynujący fakt lub statystykę na temat produktu. Przykuwający uwagę haczyk utrzymuje ludzi zaangażowanych w to, co mówisz. Zakończmy nasz pitch poniżej z przyciągającą uwagę statystyką.

„Jestem przedstawicielem handlowym w Better Than the Rest Cable. Pomagamy hotelom w całych Stanach Zjednoczonych sparować się z idealnym dostawcą usług kablowych i planem dla ich regionu i potrzeb. Z regionalnych ekspertów przypisanych do każdego konta, pomagamy hotelom zidentyfikować najbardziej opłacalne i gościa-delighting planu kablowego dla nich. Średnio, jesteśmy w stanie zaoszczędzić hotelom do 25% na ich rocznych rachunkach kablowych.”

Przeczytaj i edytuj pitch.

Przeczytaj swój pitch na głos i upewnij się, że brzmi naturalnie. Jeśli Twój pitch jest zbyt formalny, możesz wypaść jak duszny i spięty. Zamiast tego spraw, aby Twoje boisko było konwersacyjne. To sprawi, że Twoja publiczność będzie zachwycona i bardziej skłonna do kontynuowania rozmowy. Pitch, z którym ćwiczyliśmy, ma nawet 30 sekund długości. Jest to dobra długość i daje czas, aby rozwinąć, jeśli twój prospekt

Jeśli szukasz inspiracji, nie szukaj dalej. Poniższe przykłady ilustrują sześć różnych sposobów na opisanie tego, co możesz zaoferować.

Czego nie robić w elevator pitch

Zanim spojrzymy na dobre przykłady, spójrzmy na to, czego nie robić.

Rambler

Długość przemówienia: 45 sekund

Jestem przedstawicielem Sales-R-Us od pięciu lat. To najlepsza firma, dla jakiej kiedykolwiek pracowałem. Uwielbiam swój czas tam spędzony. Zacząłem jako BDR i przeszedłem drogę do wyższego stanowiska. Nigdy nie oglądałem się za siebie. Uwielbiam też usługi, które sprzedajemy. Nie mogę się doczekać, aby Ci o nich opowiedzieć. Sales-R-Us pomaga firmom stać się bardziej efektywne z ich sprzedaży poprzez szkolenia, oceny, zarządzania przywództwa, a to tylko wymienić kilka. Mamy unikalne podejście, które przez lata doskonaliło wielu ekspertów ds. sprzedaży i widziałem, że nasze rozwiązanie naprawdę pomogło wielu firmom i zespołom. Miałem wielu klientów, których firmy zostały uratowane dzięki naszemu genialnemu rozwiązaniu. Wiem, że możemy zrobić to samo dla Ciebie. Czy byłbyś zainteresowany dowiedzieć się więcej?

Ten elevator pitch nie jest skuteczny, ponieważ:

• Jest o wiele za długa
• Reprezentant spędza o wiele za dużo czasu na mówieniu o sobie
• Nigdy nie jest konkretna lub wymagająca działania
• Nigdy nie dostarcza rzeczywistych przykładów lub faktów przyciągających uwagę

30 Second Elevator Pitch Examples

An Attention-Grabbing Question

Length of Pitch: 30 sekund

Czy twój szef kiedykolwiek poprosił cię o „przygotowanie szybkiego raportu przed końcem dnia”? Zgodziłeś się z bólem serca, bo wiedziałeś, że nie będzie on szybki. Założyciele mojej firmy, AnswerASAP, nieustannie borykali się z tym problemem, pracując jako dyrektorzy ds. marketingu. Stworzyli więc narzędzie, które umieszcza wszystkie Twoje dane w jednym miejscu i tworzy unikalne raporty w ciągu 30 sekund lub krócej.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Przykuwa Twoją uwagę pytaniem
• Przypomina Ci o irytującym — i częstym — bólu
• Pokazuje empatię dla Twojej sytuacji
• Jest prosta i nie używa żargonu

The Credibility Boost

Długość prezentacji: 30 sekund

Jako account executive dla AnswerASAP rozmawiam z setkami marketerów miesięcznie. I 99% z nich nie znosi tworzenia raportów. Jest to czasochłonne, żmudne i zazwyczaj nie jest to Twój najwyższy priorytet. I tu właśnie wkracza nasze narzędzie – wyciąga z Twoich danych wszystkie dane, aby stworzyć dowolny raport w czasie krótszym niż czas potrzebny na zalanie filiżanki kawy.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Pokazuje autorytet mówcy
• Wzmacnia, jak bardzo nienawidzisz tworzyć raportów
• Używa powszechnej metafory, aby podkreślić łatwość użycia narzędzia

Niespodzianka na koniec

Długość prezentacji: 30 sekund

Chcesz wiedzieć, ile leadów z Twojej kampanii webinarowej stało się klientami w porównaniu z leadami ze stoiska targowego. Ale tylko tych klientów, którzy kupili dwa produkty i nie byli jeszcze w Twojej bazie danych.

Jak długo zajęłoby Ci stworzenie tego raportu?

Jeśli masz AnswerASAP, narzędzie do zarządzania danymi i raportowania, już wiesz. Tworzy ono raporty w ciągu kilku sekund.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Ma „zaskakujące zakończenie”
• W kreatywny sposób ilustruje, jak wartościowy jest produkt
• Zmusza Cię do porównania Twojej obecnej sytuacji z lepszym światem

Niezwykłe statystyki

Długość prezentacji: 30 sekund

Każdy z członków Twojego zespołu marketingowego spędzi około 8 730 minut w roku pracy na układaniu raportów. Ile pieniędzy można zaoszczędzić, jeśli zdejmiemy ten obowiązek z ich listy zadań dzięki AnswerASAP, narzędziu do raportowania, które automatycznie przekształca dane w łatwy do odczytania (i wysłania) pulpit nawigacyjny? Zaoszczędziliśmy firmom tysiące dolarów rocznie, a ich działalność jest bardziej efektywna niż kiedykolwiek.

Ta gadka-niewidka jest skuteczna, ponieważ:

• Przykuwa Twoją uwagę liczbami, jednocześnie pogłębiając ból
• Uświadamia Ci prawdziwy koszt produktywności związany z raportowaniem
• Podsyca Twoją frustrację

The Short and Sweet

Długość prezentacji: 30 sekund

Założyciele mojej firmy byli pierwotnie marketerami. Najgorszą częścią ich dnia, zdecydowanie, było … Chcesz zgadnąć? Nie, to nie były kłótnie z działem sprzedaży. Nienawidzili sporządzania raportów. Nie winię ich za to. Wiesz, jakie to uciążliwe. Dlatego właśnie stworzyli AnswerASAP. Możesz dosłownie w ciągu kilku sekund stworzyć dowolny raport.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Jest krótki i słodki
• Wyjaśnia inspirację dla produktu
• Zawiera historię powstania firmy, która, jak udowodniono naukowo, sprawia, że jest 22 razy bardziej zapamiętywalna

Historia klienta

Długość prezentacji: 30 sekund

Siena Rosen, marketingowiec w Dunder Mifflin, spędzała 30 minut dziennie na ręcznym tworzeniu raportów. Teraz, gdy korzysta z AnswerASAP, czas ten skrócił się do czterech minut. Tworzy dwa razy więcej raportów w krótszym czasie. Nasze narzędzie pomaga marketerom takim jak Siena niemal natychmiast odpowiedzieć na każde pytanie, jakie przyjdzie im do głowy (lub ich szefowi). Jeśli jesteś ciekawy, mogę wyjaśnić więcej.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Używa przykładu klienta, aby nadać produktowi wiarygodność
• Pokazuje wyraźne i przekonujące „przed i po”
• Pokazuje wartość
• Daje szansę na powiedzenie: „Jasne, powiedz mi więcej” lub „Nie trzeba, dziękuję”.

The Reality Check

Długość Pitch: 30 sekund

Każdego dnia przeciętny marketer spędza pół godziny na układaniu raportów. Przez większość czasu raporty te są ledwie przeglądane — lub, co gorsza, całkowicie ignorowane. AnswerASAP, który przechowuje wszystkie dane z każdego narzędzia używanego przez Twoją firmę, zmienia reguły gry w tym zakresie. Po prostu wpisz, jaki raport chcesz otrzymać: Na przykład: „Wykres słupkowy przychodów z każdego źródła leadów w ciągu ostatniego miesiąca”. Otrzymasz swój raport w ciągu 30 sekund.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Uświadamia Ci prawdziwy koszt produktywności raportowania
• Rozbudza Twoją frustrację
• Pomaga Ci zrozumieć, jak dokładnie działa produkt na prostym przykładzie

Żart

Długość prezentacji: 20 sekund

Ilu marketerów potrzeba, aby zrobić miesięczne raportowanie? Żadnego, jeśli zautomatyzowali ten proces dzięki AnswerASAP. Każdy pracownik korzystający z tego narzędzia oszczędza średnio 30 minut dziennie, który to czas może poświęcić na zadania marketingowe bardziej warte ich czasu, takie jak poprawa wydajności kampanii i zwiększenie ROI we wszystkich obszarach.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Zaangażuje publiczność (przynajmniej, jeśli użyjesz żartu, który jest faktycznie zabawny)
• Zapewnia natychmiastową relacyjność
• Wykorzystuje znaną prawdę o branży i pozycjonuje nieoczekiwane rozwiązanie

Odwołanie emocjonalne

Długość Pitcha: 30 sekund

Kiedy rozpocząłem karierę w marketingu, myślałem, że od razu będę robił różnicę dla mojej organizacji, ale jako młodszy członek zespołu, wszystkie raporty i zadania administracyjne zostały zepchnięte na mnie. Spędzałam mnóstwo czasu na tworzeniu raportów dla kluczowych interesariuszy, który mogłam przeznaczyć na ważniejsze działania generujące przychody. Jeśli nie korzystasz z AnswerASAP, poświęcasz zbyt wiele czasu, pieniędzy i talentu organizacji na coś, co może zostać wygenerowane przez nasze narzędzie na żądanie w 30 sekund.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Wywołuje emocje i empatię poprzez opowiadanie historii
• Określa ból lub problem, do którego możesz się odnieść
• Wyciąga mocny wniosek jako naturalny „morał z tej historii”

The One-Liner

Długość prezentacji: 10 sekund

AnswerASAP oszczędza czas marketerów, eliminując żmudne zbieranie danych i formatowanie, aby stworzyć piękne raporty marketingowe w mniej niż 30 sekund.

Ten elevator pitch jest skuteczny, ponieważ:

• Pokazuje propozycję wartości firmy
• Jest krótka i słodka, jeśli musisz przejść do sedna

Pamiętaj, że elevator pitch powinien pojawić się tylko na czyjąś podpowiedź. Jeśli spontanicznie recytujesz go przypadkowym ludziom, nie robisz sobie żadnych przysług. Ale jeśli zapytają, chcesz być przygotowany z ciekawym, dobrze opracowanym skokiem.