101 Pomysłów Marketingowych Małego Biznesu

Marketing przyciąga perspektywy, perspektywy stają się kupującymi, a kupujący zapewniają zysk. Ale marketing to coś więcej niż tylko umieszczanie nazwy firmy w świecie. Small Business Administration posiada kurs marketing 101, który stwierdza:

Marketing jest wszystkim, co organizacja robi, aby zbudować relację między firmą a konsumentem.

Ten sposób wyjaśniania marketingu jest bardziej istotny dziś niż kiedykolwiek, zwłaszcza, że konsumenci oczekują od firm zaangażowania i szybkiej reakcji.

W tym celu jedną z najmądrzejszych rzeczy, jakie właściciel małej firmy może zrobić dla swojej firmy, jest poświęcenie czasu na opracowanie planu marketingowego dla małej firmy, który odróżni ich od konkurencji. Plan marketingowy jasno określa, w jaki sposób można dotrzeć do idealnych klientów poprzez skuteczne wdrożenie strategii marketingowej.

Istnieją tysiące sposobów, w jaki można promować swój mały biznes. Dzięki odpowiedniemu połączeniu działań, możesz zidentyfikować i skupić się na najbardziej efektywnych taktykach marketingowych dla Twojego małego biznesu. Oto lista 101 pomysłów marketingowych dla małych firm, abyś mógł zastanowić się nad różnymi sposobami promocji swojego biznesu.

Planowanie marketingu

Marketing polega na znalezieniu idealnego klienta i podzieleniu się z nim swoją wiadomością o tym, jak sprawisz, że jego życie stanie się lepsze. Aby to zrobić, musisz zbadać i zidentyfikować swój rynek docelowy, zdecydować, w jaki sposób Twoja firma będzie się wyróżniać i opracować plan. Oto strategie, które pomogą Ci zacząć:

1. Zaktualizuj lub stwórz plan marketingowy dla swojego biznesu.

2. Przeanalizuj lub rozpocznij badania rynku.

3. Przeprowadź grupę fokusową.

4. Napisz unikalną propozycję sprzedaży (USP).

5. Doprecyzuj swoją grupę docelową i niszę.

6. Dopasuj korzyści do swoich cech, aby wykorzystać je do stworzenia skutecznych komunikatów marketingowych.

Materiały marketingowe

Bądź przygotowany z materiałami, którymi możesz się dzielić online lub off. Takie rzeczy jak wizytówki są niedrogie, łatwe do rozdania i dają Ci wiarygodność. Powinieneś zawsze mieć przy sobie coś, co możesz dać ołowianemu. Materiały te powinny zostać przeniesione do zasobów online, takich jak strona internetowa, ponieważ obecność cyfrowa jest kluczowa dla sukcesu.

7. Stwórz lub zaktualizuj swoje wizytówki.

8. Spraw, aby Twoja wizytówka wyróżniała się spośród innych.

9. Stwórz lub zaktualizuj swoją broszurę.

10. Zbuduj stronę internetową.

11. Stwórz cyfrową wersję broszury na swoją stronę internetową.

12. Stań się kreatywny z produktami promocyjnymi i rozdaj je na następnym wydarzeniu networkingowym, w którym bierzesz udział.

In-Person Networking

Świat cyfrowy sprawił, że marketing stał się łatwy i przystępny, ale to nie znaczy, że nie powinieneś wyjść do świata, aby promować swój biznes. Nawet jeśli Twoja firma działa głównie w Internecie, rozważ dodanie networkingu do swoich taktyk marketingowych. Pamiętaj, że sukces w biznesie polega na relacjach, a networking pozwala na nawiązanie takich relacji, które prowadzą do sprzedaży, poleceń i innych ważnych czynników rozwoju biznesu.

13. Napisz elevator pitch.

14. Zarejestruj się na konferencję.

15. Przedstaw się innym właścicielom lokalnego biznesu.

16. Zaplanuj lokalne warsztaty biznesowe.

17. Dołącz do lokalnej izby handlowej.

18. Wynajmij stoisko na targach handlowych.

Bezpośrednia poczta

Bezpośrednia poczta jest kosztowna, ale nadal może być skuteczna, jeśli znajdziesz listę docelową i wyślesz im ofertę, której nie będą mogli odrzucić. W rzeczywistości, bezpośrednia poczta przynosi pięć razy więcej sprzedaży niż e-mail.

19. Rozpocznij wieloelementową kampanię direct mail.

20. Stwórz wiele podejść i testuj wysyłkę, aby zmierzyć jej wpływ.

21. Zamieść wyraźne i kuszące wezwanie do działania na każdej przesyłce pocztowej.

22. Wykorzystaj karty do rozdarcia, wkładki, rekwizyty i przyciągające uwagę koperty, aby zwiększyć skuteczność swoich wysyłek.

23. Wysyłaj poprzednim klientom darmowe próbki i inne zachęty, aby odzyskać ich biznes.

Reklama

Reklama i marketing są często mylone, ale w rzeczywistości są to dwie różne rzeczy. Marketing obejmuje wszystkie aspekty odnoszące się do uzyskania produktu lub usługi na rynek. Reklama jest częścią marketingu, który obejmuje uzyskanie wiadomości o swoim produkcie lub usłudze do rynku.

24. Reklama w radiu.

25. Reklama w ukierunkowanej publikacji, którą czyta Twój rynek.

26. Zamieść reklamę na billboardzie.

27. Użyj naklejek lub magnesów, aby zareklamować się na swoim samochodzie.

28. Zamieść ogłoszenie w lokalnej gazecie.

29. Zareklamować się w lokalnej telewizji kablowej.

30. Zareklamuj się na Facebooku.

31. Zareklamuj się na LinkedIn.

32. Kup miejsce na reklamę na odpowiedniej stronie internetowej.

33. Użyj znaku na chodniku, aby promować swoje specjały.

Marketing w mediach społecznościowych

Musisz być w mediach społecznościowych, ponieważ pozwala to nie tylko dzielić się swoją działalnością, ale także budować relacje i zaufanie z rynkiem. Ale jak wszystkie inne formy marketingu, trzeba zachować swój rynek w umyśle, jeśli chodzi o wiedząc, gdzie je znaleźć i jak najlepiej z nimi rozmawiać. Ponadto, trzeba wiedzieć, jak korzystać z platform mediów społecznościowych jesteś na, ponieważ nie są one jeden rozmiar dla wszystkich. Wreszcie, potrzebujesz planu mediów społecznościowych.

34. Zacznij korzystać z mediów społecznościowych dla biznesu.

35. Stwórz stronę na Facebooku dla swojej firmy.

36. Zdobądź adres URL próżności lub nazwę użytkownika dla swojej strony na Facebooku.

37. Załóż konto na Twitterze i zacznij śledzić ekspertów i influencerów w swojej branży.

38. Odpowiadaj lub retweetuj kogoś innego na Twitterze.

39. Załóż konto Foursquare dla swojej firmy.

40. Stwórz profil LinkedIn dla siebie i swojej firmy.

41. Załóż bloga biznesowego.

42. Regularnie pisz posty na blogu.

43. Załóż konto na Instagramie.

44. Stwórz kalendarz redakcyjny dla swojego bloga i treści społecznościowych.

Marketing internetowy

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie Internetu do marketingu, w tym opcje już wymienione, takie jak media społecznościowe. Oto kilka innych pomysłów:

45. Upewnij się, że zoptymalizowałeś swoją stronę internetową i inne treści online za pomocą SEO.

46. Rozpocznij kampanię pay-per-click za pomocą Google Adwords lub Facebook Ads.

47. Skomentuj inny wpis na blogu, pozostawiając swoje imię i nazwisko oraz adres URL strony internetowej w komentarzu.

48. Nagraj wpis na blogu w formie wideo.

49. Prześlij film do YouTube.

50. Sprawdź swoje katalogi online i umieść się w pożądanych katalogach.

51. Skonfiguruj Google Analytics na swojej stronie internetowej i blogu.

52. Przejrzyj i zmierz swoje statystyki Google Analytics, aby dowiedzieć się więcej o swoim rynku i o tym, co działa, aby do niego dotrzeć.

53. Bądź na bieżąco z aktualnymi i rosnącymi trendami, takimi jak nowe platformy mediów społecznościowych lub narzędzia.

54. Dowiedz się więcej o lokalnym marketingu wyszukiwania.

55. Śledź swoją reputację online.

56. Zapisz się na listę mailową Help a Reporter Out (HARO) i zgłoś się do wywiadu dla mediów.

E-mail Marketing

Wraz z rozwojem mediów społecznościowych, niektórzy twierdzą, że e-mail marketing jest martwy. Jednak ludzie z Twojej listy emailowej są bardziej zainteresowani i zaangażowani w Twój biznes. Łatwo jest kliknąć „follow” na mediach społecznościowych, ale konsumenci nie są tak łatwo dać ich e-mail. Kiedy to robią, oznacza to, że chcą wiedzieć, co oferujesz.

57. Stwórz opt-in na swojej stronie internetowej lub blogu.

58. Zaoferuj darmowy plik do pobrania lub darmowy prezent, aby zachęcić ludzi do podania Ci swojego adresu e-mail.

59. Wysyłaj regularne e-maile do swojej listy.

60. Rozpocznij comiesięczny bezpłatny newsletter.

61. Wykorzystaj testy A/B do mierzenia skuteczności kampanii emailowych i rozważ segmentację listy, aby lepiej trafiać w zainteresowania swoich odbiorców.

62. Udoskonal swój podpis emailowy.

63. Dodaj do swoich emaili funkcje audio, video i społecznościowe.

Konkursy, kupony i zachęty

Ludzie uwielbiają darmowe rzeczy i zniżki. Upewnij się tylko, że przestrzegasz prawa dotyczącego konkursów i akcji rozdawniczych.

64. Rozpocznij konkurs.

65. Stwórz kupon.

66. Stwórz program nagród dla „często kupujących”.

67. Rozpocznij program doceniania klientów lub program ambasadorów marki.

68. Stwórz program „klient miesiąca”.

69. Rozdaj darmową próbkę.

70. Rozpocznij program partnerski.

Budowanie relacji

Większość marketingu polega na tworzeniu świadomości o Twojej firmie. Ale kiedy już przyciągniesz uwagę ludzi, musisz zbudować zaufanie i relacje, czy to poprzez email, czy media społecznościowe.

71. Rozsyłaj ankietę satysfakcji klienta.

72. Poproś o referencje.

73. Złóż polecenie.

74. Pomóż w promocji lub poświęć swój czas na imprezę charytatywną.

75. Sponsoruj lokalną drużynę sportową.

76. Promuj swoje produkty i usługi wspólnie z innymi lokalnymi firmami.

77. Dołącz do organizacji zawodowej.

78. Zaplanuj następną promocję świąteczną.

79. Zaplanuj świąteczne prezenty dla swoich najlepszych klientów.

80. Wyślij kartki urodzinowe do swoich klientów.

81. Skontaktuj się z kolegą z pracy w sprawie wspólnego przedsięwzięcia.

82. Przekaż markowe nagrody dla lokalnych fundraiserów.

83. Zostań mentorem.

Content Marketing

Treść jest królem. Dostarczanie użytecznych lub zabawnych treści może przyciągnąć ludzi do Twojej firmy, gdzie możesz ich zachęcić do zakupu. Treść występuje w wielu formach, od tekstu i wideo do grafiki i innych.

84. Zaplanuj bezpłatną telekonferencję lub webinarium.

85. Nagraj podcast.

86. Napisz informację prasową.

87. Wykorzystaj swoje treści, aby udostępnić je w innych miejscach. Na przykład, weź treści z YouTube i splicie dla Instagram TV lub Facebook. Albo użyj dźwięku z wideo w podcaście.

88. Przepisz swoją kopię sprzedaży z fabularnym zacięciem.

89. Samodzielnie opublikuj książkę.

Pomoc marketingowa

Marketing może być pracą na pełen etat. Większość firm, które odniosły sukces, nie jest w stanie zrobić wszystkiego samodzielnie, więc jeśli istnieją aspekty marketingu, których nie lubisz lub w których nie jesteś dobry, rozważ skorzystanie z pomocy.

90. Zatrudnij konsultanta ds. marketingu.

91. Zatrudnij profesjonalistę od public relations.

92. Zatrudnij profesjonalnego copywritera.

93. Zatrudnij firmę zajmującą się marketingiem w wyszukiwarkach.

94. Zatrudnij stażystę lub wirtualnego asystenta do pomocy w codziennych zadaniach marketingowych.

95. Jeśli masz ograniczony budżet, użyj narzędzi marketingowych, aby zautomatyzować niektóre zadania, takie jak media społecznościowe.

Unikalne pomysły marketingowe

Wielka część marketingu polega na tym, aby Twoja firma wyróżniała się z tłumu. Bycie kreatywnym, dziwnym lub prowokacyjnym może być skutecznym sposobem, aby zostać zauważonym.

96. Zrób sobie markowy tatuaż.

97. Stwórz maskotkę biznesową, która pomoże wypromować Twoją markę.

98. Zajmij kontrowersyjne stanowisko w gorącym temacie branżowym.

99. Płać za markowe przedmioty do noszenia.

100. Pomaluj samochód firmowy na całej powierzchni.

101. Zapisz się na szkolenie biznesowe online, aby odświeżyć, rozszerzyć i dostroić wszystkie swoje umiejętności rynkowe.

Jak już będziesz miał kilka nowych pomysłów marketingowych do wypróbowania w swojej małej firmie, zacznij tworzyć lub dostrajać swój plan marketingowy.