11 slajdów, które musisz mieć w swoim Pitch Deck na 2021

Jeśli zbierasz pieniądze na swój biznes, mając imponujący pitch deck jest kluczowym elementem w swoim zestawie narzędzi fundraisingowych. Wielki pitch deck dostaje potencjalnych inwestorów podekscytowany o swoim pomyśle i angażuje je w rozmowę o swojej działalności, miejmy nadzieję, że prowadzi do inwestycji.

W tym artykule, mam zamiar dać ci wzór na to, co powinno zawierać w swoim własnym pitch deck.

Wykorzystuję wiedzę, którą zdobyłem słuchając setek, jeśli nie tysięcy przemówień windowych i prezentacji pitch. Widziałem różne rodzaje pitch decków i stylów prezentacji i odkryłem, że istnieje prosta formuła, która po prostu działa.

Zbudowałem również własny i prezentowałem go głównym firmom VC z Doliny Krzemowej przez lata i nauczyłem się wiele o tym, co działa, a co nie.

Chociaż każdy biznes jest inny, odkryłem, że następujący format działa dla większości firm i najprawdopodobniej wzbudzi zainteresowanie potencjalnych inwestorów.

Aby zacząć, pobierz nasz darmowy szablon talii boiska, i czytaj dalej, aby uzyskać wgląd w znaczenie każdego slajdu, jak rozwijać swój własny deck.

Cele dla talii boiska

To może brzmieć sprzecznie z intuicją, ale celem talii boiska nie jest zebranie pieniędzy. Co? Wiem, że to nie brzmi dobrze, ale prawdziwym celem pitch deck jest dostać się do następnego spotkania.

Pamiętaj, Twój pitch deck i pitch prezentacja są prawdopodobnie jednymi z pierwszych rzeczy, że inwestor będzie zobaczyć, aby dowiedzieć się więcej o swojej firmie. A ponieważ inwestycje rzadko są dokonywane po tylko jednym spotkaniu, Twoim celem jest iskra zainteresowania w Twojej firmie. Chcesz, aby inwestorzy prosić o więcej po słyszą swoje pitch, a nie tylko pokazać do drzwi.

Więc, podczas gdy solidne pitch deck jest krytyczny dla pozyskiwania pieniędzy, kluczowym celem pokładu jest, aby dostać się do następnego kroku-kolejne spotkanie i prośbę o więcej informacji.

Jedenaście slajdów do włączenia do pitch deck

Wizja i propozycja wartości

To jest szybkie jedno zdanie o swojej działalności i wartości, że można dostarczyć do swoich klientów. Niech będzie krótki i prosty. Świetnym sposobem myślenia o tym slajdzie jest wyobrażenie go sobie jako krótkiego tweeta – opisz swój biznes w 140 znakach lub mniej, w sposób, który zrozumieją Twoi rodzice.

Powszechne wśród firm technologicznych jest porównywanie swojej propozycji wartości do innej, dobrze znanej firmy. Na przykład, można zobaczyć wiele pitchów, które zaczynają się od takich rzeczy jak:

„We’re the Uber for Pets”

„We’re the Netflix for Video Games”

To może zadziałać, ale uważaj, aby upewnić się, że twoje porównanie ma sens i nie używasz tylko firmy o wysokim profilu, takiej jak Uber, aby zaznaczyć potencjał wzrostu. Twój model biznesowy musi być naprawdę podobny do firmy, do której się odwołujesz.

Problem

Jeśli nie rozwiązujesz jakiegoś problemu na świecie, będziesz miał długą drogę pod górę ze swoim biznesem.

Użyj tego slajdu, aby porozmawiać o problemie, który rozwiązujesz i kto ma ten problem. Możesz opowiedzieć o obecnych rozwiązaniach na rynku, ale nie poświęcaj zbyt wiele czasu na opisywanie krajobrazu konkurencyjnego na tym slajdzie – będziesz miał okazję zrobić to później.

Podkreśl, że definiując problem, staraj się opowiedzieć relatywną historię. Im bardziej urealnisz problem, tym bardziej inwestorzy zrozumieją Twój biznes i Twoje cele.

Rynek docelowy i możliwości

Korzystaj z tego slajdu, aby rozwinąć informacje o tym, kim jest Twój idealny klient i ilu ich jest. Jaki jest całkowity rozmiar rynku i jak pozycjonujesz swoją firmę na tym rynku? Jeśli możesz znaleźć dane, inwestorzy będą chcieli wiedzieć, ile ludzie lub firmy wydają obecnie na rynku, aby uzyskać poczucie całkowitej wielkości rynku. W tym miejscu opowiesz historię o zakresie i skali problemu, który rozwiązujesz.

Jeśli ma to sens dla Twojej firmy, będziesz chciał podzielić swój rynek na segmenty, do których będziesz kierował różne rodzaje marketingu i być może różne rodzaje oferty produktowej.

Bądź jednak ostrożny z tym slajdem. To kuszące, aby spróbować zdefiniować swój rynek tak, aby był tak duży, jak to tylko możliwe. Zamiast tego, inwestorzy będą chcieli zobaczyć, że masz bardzo specyficzny i osiągalny rynek. Im bardziej jesteś konkretny, tym bardziej realistyczny będzie Twój pitch.

Rozwiązanie

Na koniec przechodzimy do opisu Twojego produktu lub usługi. Opisz, jak klienci korzystają z Twojego produktu i jak rozwiązuje on problemy, które nakreśliłeś na slajdzie drugim.

Będzie Cię kusiło, aby przenieść ten slajd bliżej początku Twojego pitch decka, ale spróbuj oprzeć się tej pokusie. To jest klasyczny storytelling, gdzie budować problem i opisać, jak źle jest dla wielu ludzi. Teraz twój produkt lub usługa jest przyjściem na ratunek, aby pomóc rozwiązać ten problem.

Większość przedsiębiorców są bardzo skoncentrowane na swoim produkcie, gdy zamiast tego muszą być skoncentrowane na swoich klientów i problemów, które klienci napotykają. Spróbuj i zachować swoje pitch deck koncentruje się z tego formatu i będziesz opowiedzieć lepszą historię.

Jeśli to możliwe, używać obrazów i historii, gdy opisujesz swoje rozwiązanie. Pokazywanie jest prawie zawsze lepsze niż opowiadanie.

Model przychodów lub model biznesowy

Teraz, gdy opisałeś swój produkt lub usługę, musisz porozmawiać o tym, jak zarabiasz pieniądze. Jakie są opłaty i kto płaci rachunki? W przypadku niektórych firm (na przykład serwisów z treściami) rachunki płacą reklamodawcy, a nie użytkownicy, więc ważne jest, aby podać tutaj szczegóły.

Możesz również odnieść się do krajobrazu konkurencyjnego i omówić, jak Twoje ceny pasują do większego rynku. Czy jesteś ofertą premium, o wysokiej cenie, czy też ofertą budżetową, która podcina istniejące na rynku rozwiązania?

Trakcja i walidacja/roadmap

Jeśli masz już sprzedaż lub wczesnych użytkowników korzystających z Twojego produktu, opowiedz o tym tutaj. Inwestorzy chcą widzieć, że udowodniłeś jakiś aspekt swojego modelu biznesowego, ponieważ zmniejsza to ryzyko, więc każdy dowód, który potwierdza, że Twoje rozwiązanie działa w celu rozwiązania problemu, który zidentyfikowałeś, jest niezwykle potężny.

Możesz również użyć tego slajdu, aby porozmawiać o swoich kamieniach milowych. Jakie główne cele udało Ci się osiągnąć do tej pory i jakie są główne kolejne kroki, które planujesz podjąć? Mapa drogowa produktu lub firmy, która nakreśla kluczowe kamienie milowe jest tutaj pomocna.

Strategia marketingu i sprzedaży

Jak zamierzasz przyciągnąć uwagę klientów i jak będzie wyglądał Twój proces sprzedaży? Użyj tego slajdu, aby nakreślić swój plan marketingowy i sprzedażowy. Należy wyszczególnić kluczowe taktyki, których zamierzasz użyć, aby dotrzeć ze swoim produktem do potencjalnych klientów.

Znalezienie i pozyskanie klientów może być czasami największym wyzwaniem dla startupu, dlatego ważne jest, abyś pokazał, że masz solidne podstawy do tego, jak dotrzeć do rynku docelowego i jakie kanały sprzedaży planujesz wykorzystać.

Jeśli twój proces marketingu i sprzedaży jest inny niż u konkurencji, ważne jest, aby to podkreślić.

Zespół

Dlaczego ty i twój zespół jesteście odpowiednimi ludźmi do budowania i rozwijania tej firmy? Jakie masz doświadczenie, którego nie mają inni? Podkreśl kluczowych członków zespołu, ich sukcesy w innych firmach i kluczową wiedzę, którą wnoszą do stołu.

Nawet jeśli nie masz jeszcze kompletnego zespołu, zidentyfikuj kluczowe stanowiska, które musisz jeszcze obsadzić i dlaczego są one krytyczne dla rozwoju firmy.

Finanse

Inwestorzy będą oczekiwać, że zobaczą Twoje dane finansowe: prognozę sprzedaży, rachunek zysków i strat oraz prognozę przepływów pieniężnych na co najmniej trzy lata.

Ale w swoim pitch decku nie powinieneś mieć głębokich arkuszy kalkulacyjnych, które będą trudne do odczytania i skonsumowania w formacie prezentacji. Ogranicz się do wykresów, które pokazują sprzedaży, klientów ogółem, wydatki ogółem, i zyski.

Powinieneś być przygotowany do dyskusji na temat podstawowych założeń, które zostały wykonane, aby dotrzeć do celów sprzedaży i co twój kluczowy kierowca wydatków są.

Pamiętaj, aby spróbować i być realistą. Inwestorzy cały czas widzą prognozy typu „kij hokejowy” i mentalnie będą obcinać Twoje prognozy o połowę. Jeśli możesz wyjaśnić swój wzrost w oparciu o trakcję, którą już masz lub w porównaniu do podobnej firmy w pokrewnej branży, jest to bardzo przydatne.

Konkurencja

Każdy biznes ma konkurencję w takiej czy innej formie. Nawet jeśli otwierasz zupełnie nowy rynek, Twoi potencjalni klienci korzystają z alternatywnych rozwiązań, aby rozwiązać swoje problemy już dziś.

Opisz, jak wpisujesz się w krajobraz konkurencyjny i jak różnisz się od konkurentów i alternatyw, które są obecnie na rynku. Jakie kluczowe zalety masz w stosunku do konkurencji lub czy jest jakiś „sekretny sos”, który masz, a inni nie mają?

Kluczem jest tutaj wyjaśnienie, jak różnisz się od innych graczy na rynku i dlaczego klienci wybiorą Ciebie zamiast jednego z innych graczy na rynku.

Inwestycja i wykorzystanie funduszy

W końcu nadszedł czas, aby faktycznie poprosić o pieniądze. To dlatego robisz ten pitch deck, prawda? Wiem – powiedziałem, że ten pitch deck nie jest o faktycznie coraz finansowane. To nadal prawda, ale twoi potencjalni inwestorzy muszą wiedzieć, ile pieniędzy szukasz.

Co ważniejsze, trzeba być w stanie wyjaśnić, dlaczego trzeba kwotę pieniędzy, o które prosisz i jak planujesz na korzystanie z pieniędzy. Inwestorzy będą chcieli wiedzieć, jak ich pieniądze są wykorzystywane i jak to ma zamiar pomóc osiągnąć cele, które są określone dla Twojej firmy.

Jeśli masz już kilka inwestorów na pokładzie, teraz jest, kiedy należy mówić o tych innych inwestorów i dlaczego zdecydowali się zainwestować.

Inne slajdy można włączyć do pitch deck

Chociaż chcesz zachować swój pitch deck krótki, czasami może trzeba lub chcesz dołączyć kilka dodatkowych slajdów, które pomogą wyjaśnić swój biznes. Prawdopodobnie nie będziesz ich używać podczas prezentacji, ale może to być świetny zasób dla inwestorów do przeglądu po fakcie.

Tutaj jest kilka dodatkowych slajdów, które często znajdują się w prezentacjach inwestorskich.

Strategia wyjścia

Jeśli pozyskujesz pieniądze od inwestorów, musisz pokazać im, jak planujesz dać im zwrot. Możesz to zrobić w formie slajdu „strategii wyjścia”, który przedstawia potencjalnych nabywców, jeśli uda Ci się rozwinąć firmę i odnieść sukces. IPO i wejście na giełdę jest realną opcją dla niektórych szybko rozwijających się startupów, podczas gdy inne firmy są bardziej prawdopodobne, że zostaną kupione przez większych graczy na Twoim rynku.

Partnerstwa

Niektóre firmy mają kluczowe strategiczne partnerstwa, które są krytyczne dla ich sukcesu. Może to być często w formie licencjonowania własności intelektualnej z uniwersytetu lub kluczowego partnera dystrybucyjnego, który będzie wprowadzał Twój produkt na rynek. Jeśli Twój sukces opiera się na tego typu partnerstwach, ważne jest, aby je pokazać.

Demo i zrzuty ekranu

Jeśli masz prototyp swojego produktu, zrzuty ekranu usługi online, lub inne możliwości „pokaż i powiedz”, to świetnie jest zawrzeć slajd placeholder w talii, gdzie faktycznie pokażesz swoim potencjalnym inwestorom, jak działa twój produkt i co robi.

Inna dokumentacja

Utrzymanie pitch deck tak krótkie i zwięzłe, jak to możliwe jest krytyczne. Pamiętaj, że Twoim celem nie jest dostarczenie inwestorom wszystkich informacji, których potrzebują do podjęcia decyzji inwestycyjnej. Jego głównym celem jest opowiedzieć historię, budować emocje, i pomóc uzyskać, że wszystko ważne prośbą o dodatkowe informacje i spotkanie follow-up.

W uzupełnieniu do pitch deck, należy mieć bardziej szczegółowe, dodatkowe informacje, które można dostarczyć na życzenie. Przygotowanie tych dodatkowych dokumentów może również pomóc zapewnić, że nie próbują i wypełnić swoją prezentację z zbyt wiele informacji przytłaczających.

Wskazówki, aby Twój pitch sukces

Oto kilka wskazówek, aby Twoja prezentacja jak najbardziej udany:

Utrzymaj swój pitch proste

Wszyscy przedsiębiorcy spędzają niezliczone godziny „w chwastach” myśląc o każdym szczególe o swojej działalności. Ale w przypadku pitchu dla inwestorów, mniej informacji jest lepsze niż zbyt wiele. Chcesz swoje slajdy być proste, przekazać pomysły wysokiego poziomu, i zostawić miejsce na pytania. Proste i bezpośrednie prezentacje zawsze wypadają lepiej niż szczegółowe prezentacje pełne wypunktowań.

Pomiń wypunktowania

Mówiąc o wypunktowaniach, pomiń je. Slajdy pełne punktów są nudne i nie pomagają w opowiadaniu historii. Staraj się używać dużych czcionek i ogranicz liczbę słów na każdym slajdzie. Używaj obrazów wszędzie tam, gdzie to możliwe, aby pomóc opowiedzieć swoją historię i zbudować emocjonalne przywiązanie do swoich pomysłów.

Opowiedz historię

Nie mów tylko o faktach. Zamiast tego, skup się na chwytanie zainteresowania i coraz publiczność podekscytowany. Twój pokład nie musi być kompletny przewodnik do Twojej firmy. To po prostu musi generować zainteresowanie, dzięki czemu można przejść do następnego kroku.

Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, to opowiedzieć historie o tym, jak klienci korzystają z produktu, jak oni obecnie doświadczają problemów, które muszą być rozwiązane, i jak Twoja firma będzie uczynić życie swoich klientów lepiej. Im więcej będziesz w stanie opowiedzieć historii, do których inwestorzy będą mogli się odnieść, tym bardziej będziesz w stanie zbudować emocje związane z Twoją firmą.

Utrzymaj swoją prezentację krótko

Upewnij się, że masz dużo czasu na pytania, demonstracje i dyskusję na temat Twojego pomysłu na biznes. Jeśli masz godzinne spotkanie, postaraj się, aby Twoja prezentacja trwała 20 do 30 minut.

Nie przeceniaj możliwości rynkowych

Zamiast odgórnych prognoz, w których „wystarczy zdobyć jeden procent ogromnego rynku”, aby odnieść sukces, skup się na prognozach oddolnych, w których szczegółowo opisujesz swoje oczekiwania dotyczące sposobu pozyskiwania klientów.

Jeśli masz już dane na temat tego, jak sprzedaje się wczesna wersja Twojego produktu, użyj tych liczb, aby pomóc napędzić resztę Twojej prognozy.

Poproś o pieniądze

Tak, to jest slajd w powyższej prezentacji, ale przedsiębiorcy czasami zapominają poprosić o pieniądze. Kiedy poprosisz, bardzo ważne jest, abyś był w stanie inteligentnie omówić, w jaki sposób pieniądze zostaną wykorzystane. Twoje szczegółowe prognozy finansowe powinny również wziąć pod uwagę napływ gotówki.

Utrzymaj swój deck aktualny

Zbieranie funduszy wymaga czasu. Prawdopodobnie będziesz prezentował swoją firmę wiele, wiele razy, zanim otrzymasz inwestycję. Jak głosi legenda, Pandora rozbiła ponad 300 firm VC, zanim otrzymała inwestycję.

Zakładając, że pracujesz nad budową swojej firmy podczas gdy ty pitch do zbierania pieniędzy, upewnij się, że utrzymujesz swój deck na bieżąco z najnowszymi postępami, roadmapami, i tak dalej. Nie ma nic gorszego niż prezentowanie nieaktualnej talii do potencjalnych inwestorów.

Wyślij swoją talię jako PDF

Prawie zawsze zostaniesz poproszony o przesłanie slajdów z wyprzedzeniem do inwestorów lub pozostawienie kopii. Jeśli tak się stanie, nie wysyłaj plików Powerpoint lub Keynote. Zamiast tego wyślij plik PDF. Oznacza to, że każdy, kto patrzy na pokładzie będzie go zobaczyć, jak zamierzałeś z wybranych czcionek i stylów.

Upewnij się, że talia stoi sam bez prezentacji

Twój pitch deck zawsze będzie lepiej, gdy go zaprezentować, ale powinien idealnie być w stanie opowiedzieć część swojej historii bez ciebie tam, aby powiedzieć. Inwestorzy mogą chcieć przerzucić przez pokład ponownie po jesteś skończył z prezentacji i musi mieć wystarczająco dużo treści, że pokład może stać sam i przekazać niektóre z głównych pomysłów.

Dokumenty, które powinny być gotowe po pitch do inwestorów

Opracowanie pitch deck jest tylko początek podróży planowania biznesu. Po udanym spotkaniu z inwestorami należy przygotować niezbędną dokumentację, która będzie stanowić wsparcie dla Twojej prezentacji. Poniżej znajduje się tylko kilka dokumentów, które należy mieć przygotowane do wysłania po pitch.

Sumienie wykonawcze

Sumienie wykonawcze czasami nazywane podsumowaniem notatki, jest dwa do trzech stron przeglądu swojej działalności. Jest to dokument, którym inwestorzy mogą podzielić się ze swoimi partnerami i innymi osobami w firmie, aby przedstawić ogólny zarys Twojej działalności. Twoje streszczenie powinno zawierać to, co jest w Twoim pitch decku, ale w formie pisemnej.

Dokumentacja techniczna

Jeśli zaczynasz firmę technologiczną lub medyczną, możesz zostać poproszony o dostarczenie dodatkowych szczegółów na temat swojej technologii. Inwestorzy w tego typu firmach często będą chcieli zweryfikować Twoje roszczenia techniczne z ekspertem, więc dostarczenie bardziej szczegółowej dokumentacji, diagramów, przepływów pracy itp. może być ważne.

Szczegółowe modele finansowe

Każdy inwestor poważnie zainteresowany Twoją firmą będzie chciał zobaczyć szczegółowe prognozy finansowe na co najmniej kolejne trzy lata, aby mógł zrozumieć założenia, które leżą u podstaw Twoich prognoz.

Inwestorzy będą chcieli zobaczyć Twoje plany dotyczące zatrudniania i wydatków związanych z pracownikami, wydatków R&D, kosztów produkcji, wydatków marketingowych i tak dalej. Należy być przygotowanym na przedstawienie szczegółowej prognozy sprzedaży, prognozy zysków i strat oraz prognozy przepływów pieniężnych. Często wymagany jest również bilans. Jeśli to tylko możliwe, przedstawiaj swoje dane za pomocą grafiki. Okazuje się, że jest to bardziej efektywne.

Szczegółowe badania rynku

Możesz zostać poproszony o dostarczenie większej ilości szczegółów dotyczących rynku docelowego i badań rynku, które przeprowadziłeś do tej pory. Nie zawsze tak jest, ale jeśli masz takie informacje, warto być gotowym do ich przedstawienia w jakimś formacie. Ponownie, dane te nie powinny być częścią Twojego początkowego pitch deck, ale zamiast tego powinny być gotowe, jeśli zostaniesz o nie poproszony.

Zacznij rozwijać swój pitch deck

Czy jesteś gotowy, aby zacząć? Pobierz nasze darmowe szablony prezentacji pitch deck i zacznij pracować nad swoim pitch w PowerPoint lub Keynote.