Ile kosztuje SEO?

Ile kosztuje SEO? To przysłowiowe pytanie „Jak długi jest kawałek sznurka?”. I jeśli się nad tym zastanowić, nie jest to bez powodu. SEO nie jest tak łatwe do osiągnięcia, jak, powiedzmy, wysłanie kampanii direct mail do 100 odbiorców. Pod pewnymi względami nie zawsze jest tak łatwo je zmierzyć, ponieważ wiele działań marketingowych może mieć wpływ na ruch w wyszukiwarce organicznej.

Koszt SEO jest również bezpośrednio związany z potencjalnymi nagrodami. Ranking krajowy dla bardzo cenionych słów kluczowych, które mogą być 10 funtów za kliknięcie w AdWords będzie miał znacznie więcej kosztów związanych z nim niż ranking dla lokalnie zorientowanych słów kluczowych. Ale nawet na poziomie lokalnym, może być ogromna zmienność – i czy chcesz uplasować się w stanie, powiatu, miasta, miasta lub mikro-obszaru, takich jak gminy lub wsi będzie wpływać na to, jak trudne to będzie. To, oczywiście, wpływa na cenę SEO dla twojej unikalnej sytuacji.

W tym poście, zamierzam krótko przyjrzeć się korzyściom płynącym z organicznego wyszukiwania poprzez SEO, aby lepiej odpowiedzieć na pytanie, ile kosztuje SEO? Moim celem jest pomóc Ci w podjęciu świadomej decyzji dotyczącej tego, ile powinieneś zainwestować i jak zmierzyć wyniki.

Niezależnie od tego, czy jesteś firmą lokalną, małą firmą, firmą krajową czy nawet międzynarodową, mam nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci określić, jak powinna wyglądać Twoja inwestycja w wyszukiwanie organiczne.

Ceny SEO: Co decyduje o kosztach?

CenySEO muszą uwzględniać następujące zmienne:

• Sytuacja. Gdzie obecnie się znajdujesz?
• Cele. Gdzie chcesz być?
• Oś czasu. Jak szybko chcesz się poprawić?

Tylko patrząc na te trzy elementy, każda agencja może obliczyć, ile SEO powinno kosztować dla Twojej firmy.

Rozważmy następujący przykład:

• Lokalna witryna biznesowa obecnie plasuje się na 12. pozycji dla ich głównego docelowego słowa kluczowego (i jego odmian).
• Konkurenci na pierwszej stronie mają więcej linków i wyższy autorytet.
• Konkurenci zainwestowali więcej w lokalne SEO.

Dzięki tym informacjom można określić pewne wskaźniki:

• Przybliżona ilość linków
• Pomysł na to, ile pracy jest potrzebne na froncie lokalnego SEO
• Przybliżony harmonogram, aby to osiągnąć

Analizując obecną sytuację klienta, rozumiejąc jego cele i określając wymagany harmonogram, możemy obliczyć cenę. Jest tu wiele zmiennych i nie zawsze wiemy, co robi nasza konkurencja, ale należy podjąć próbę obliczenia poziomu wymaganej pracy i wynikającej z niej ceny.

I oczywiście branża będzie częściowo determinować koszty. Jeśli zarobisz 100 dolarów od nowego klienta, możesz oczekiwać, że zapłacisz mniej niż w przypadku, gdy klient jest wart kilka tysięcy dolarów. Rynek, do pewnego stopnia, reguluje cenę (zakładając, że praca jest wykonywana prawidłowo). Wszystko zależy od zwrotu z inwestycji.

Ostatnią zmienną jest utrzymanie i utrzymanie flagi po osiągnięciu widoczności. SEO jest ruchomym celem. Zwiększasz swoją grę, a konkurencja robi to samo. Jest to trudne, a najlepsze podejście musi być dostosowane do unikalnej sytuacji i celów firmy.

Dlatego proste wskaźniki KPI SEO, takie jak rankingi słów kluczowych, nie są wystarczające, a bardziej przemyślane podejście do pomiaru sukcesu SEO jest prawie zawsze wymagane do śledzenia postępów.

Wysokiej jakości SEO vs. tanie i paskudne

Co prowadzi nas do innej kluczowej zmiennej: jakości. Mała historia może pomóc zilustrować problemy jakościowe, które nadal występują w branży SEO.

W tym tygodniu, nasz lokalny klient PPC zadzwonił do nas i opisał rozmowę sprzedażową, którą otrzymał od lokalnej firmy SEO. Firma ta próbowała sprzedać im usługi SEO i szczegółowo opisała proces, którego użyje do zbudowania backlinków. Istotą tego procesu było znalezienie odpowiednich stron internetowych, które wygasły, zakupienie tych stron, a następnie umieszczenie na nich treści, które łączyłyby się ze stroną docelową.

Jest to zasadniczo PBN (Private Blog Network), sieć stron, która jest pod kontrolą jednego podmiotu (w tym przypadku firmy SEO) i jest wykorzystywana do sztucznego budowania linków. To podejście ma wiele nazw: farma linków, sieć linków, sieć blogów i tak dalej. To jest to, co Google sklasyfikowałoby jako schemat linków, i jest to coś, co celują w kary ręczne i dostosowania algorytmiczne od 2014 r.

Thing is, ten klient został sprzedany. Chcieli tego. W końcu brzmiało to zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe. Ale kiedy rzeczy brzmią zbyt dobrze, aby mogły być prawdziwe, często są. Naprawdę, dzwonki alarmowe powinny były dzwonić, gdy ta rzekoma firma SEO robiła spekulacyjne telesprzedaże. Ale to zupełnie inna historia.

Punktem jest to, że istnieją usługi w Wielkiej Brytanii, które oferują SEO za 50 funtów (65 dolarów) na kwartał. Lub 15 funtów miesięcznie. Realistycznie rzecz biorąc, jaki rodzaj marketingu można zrobić za 15 funtów miesięcznie? Usługi te albo nic nie robią, albo wykorzystują posiadane sieci witryn do dodawania linków.

W najlepszym wypadku są one w dużej mierze nieskuteczne. W najgorszym przypadku, może skończyć się z karą lub jakiejś formy negatywnego kapitału własnego. Tanie, tak. Paskudne, najbardziej zdecydowanie. Jeśli budujesz długoterminowy biznes, nie chcesz skupiać się na tych strategiach z najniższej półki.

Wynika z tego, że jesteś odpowiedzialny za to, co jest robione w twoim imieniu. Jeśli zatrudnisz tanią firmę SEO i nie zrobisz badań, to będzie to Twój problem, kiedy coś nie zadziała (lub zostaniesz ukarany).

Jeśli budujesz biznes, musisz grać według zasad największej platformy marketingowej. A zasady te nie zawsze są strasznie jasne. Ale myśl w kategoriach wartości i zdrowego rozsądku, a nie będziesz się narażać na tysiące szczerze nieetycznych, zaściankowych firm SEO.

Nie wszystkie wiadomości są złe. Istnieje ponad 5 milionów małych firm w Wielkiej Brytanii i około 30 milionów w Stanach Zjednoczonych, a większość z nich ma naprawdę słabe SEO. Tak więc, bariera wejścia tutaj często nie jest strasznie stroma. Wystarczy pamiętać o czterech zmiennych: sytuacji, celach, szybkości i jakości.

Już wystarczy! Ile kosztuje SEO?

Kawaty na bok. Poniższe informacje oparte są na naszym doświadczeniu i badaniach, które udało nam się zebrać, aby uzyskać pewne dane.

Ceny SEO w USA

Jest więcej danych dotyczących cen SEO w USA niż w Wielkiej Brytanii. Moz opublikował wyniki ankiety na temat dostawców usług SEO, które obejmowały ceny, i pokazały ogromny zakres miesięcznych cen. Ceny te nie są specyficzne dla małych firm, ale mimo to, dają nam pewien pogląd.

Pytanie z ankiety: Dla tych klientów, których obsługujesz z umowami trwającymi/wielomiesięcznymi, jaki jest przeciętny miesięczny billing klienta?

• 10% – poniżej $500
• 27% – $500-1,000
• 29% – $1,000-2,500
• 20% – $2,500-5,000
• 15% – $5,000-10,000

Jest tam wiele różnic, ale większość firm wydaje mniej niż 5 000 USD miesięcznie na SEO w USA, w oparciu o to badanie. Czterdzieści procent z nich wydaje mniej niż 1 000 dolarów, czyli tam, gdzie naprawdę małe firmy i startupy często leżą. Pamiętaj, że ceny te są prawdopodobnie związane z poziomem trudności i zakresem projektu. Ci, którzy płacą mniej niż 500 dolarów miesięcznie, to prawdopodobnie lokalne firmy!

Ceny SEO w Wielkiej Brytanii

Nie ma badań jako takich, ale będąc na czele agencji SEO i PPC oraz pracując z tysiącami firm przez lata, mam pewien wgląd w to, jak wygląda wycena.

• £50-£150 za miesiąc – low-end SEO (lub niska konkurencja)
• £150-£300 za miesiąc – mid-range small business SEO
• £300-£500 za miesiąc – bardziej konkurencyjne mid-range SEO
• £500-£1,000£ miesięcznie – wysokiej klasy SEO dla małych firm (zwykle firmy krajowe)
• 1,000£-2,000£ miesięcznie – wysoka jakość dla konkurencyjnych branż
• £2,000£ miesięcznie w górę – firmy o wysokiej wartości z podejściem SEO opartym na treści. Zazwyczaj jest to biznes krajowy lub wielomiejscowy.

W praktyce widzimy, że firmy SEO działające na poziomie ulicy mają tendencję do pracy od 300 funtów w górę. Następnie istnieje kilka internetowych dostawców SEO dla małych firm, które pracują od około 50 do 150 funtów miesięcznie. Trudno jest wiedzieć, co niektóre z nich faktycznie zrobić, aby dodać wartość.

Co należy wydać?

Ceny powyżej są względne, choć. Jeśli jesteś mały, ale krajowy biznes w konkurencyjnej przestrzeni, to będziesz musiał zapłacić więcej za SEO niż mały biznes w przestrzeni lokalnej. Pomyśl o sklepie internetowym e-commerce kontra lokalny hydraulik. Wielkość rynku i potencjalny zysk będzie w pewnym stopniu dyktować, co należy wydać, aby być w biegu.

Więc, co należy zapłacić? Jak określić wartość SEO? Jedyna prawdziwa odpowiedź na to pytanie leży w Twojej firmie i obecnej sytuacji. Jeśli zyski są duże, spodziewaj się większej konkurencji. Jeśli zyski są niskie, to zazwyczaj konkurencja będzie mniejsza. Jeśli masz długą drogę do przebycia, oczekuj, że zapłacisz więcej, niż jeśli potrzebujesz tylko ostatecznego pchnięcia do pierwszej trójki.

Upewnij się, że Twój dostawca wyjaśni Ci, w jaki sposób obliczył, której usługi potrzebujesz, i unikaj bardzo niskiego poziomu rynku, ponieważ automatyzacja wymagana do dostarczenia SEO za 50 dolarów miesięcznie lub coś takiego często prowadzi do problemów na drodze.

Trójkąt zarządzania projektem w odniesieniu do SEO jest przydatny tutaj:

SEO & projektowanie stron

Powyżej przedstawiono głównie miesięczne koszty SEO przy założeniu, że dobrze zoptymalizowana strona jest już na miejscu. Jeśli tak nie jest, być może trzeba rozważyć koszty budowy strony przyjaznej SEO. Twoja strona jest Twoim domem online i jest kluczowa dla Twoich wysiłków SEO. Dobrze zoptymalizowana platforma internetowa, która zapewnia niesamowitą użyteczność dla użytkowników mobilnych jest kluczowa. To może być duża inwestycja, ale strona, która nie jest zbudowana z myślą o wyszukiwaniu i zadowolonych użytkownikach, to drewniana noga SEO.

ROI: Dlaczego „Ile kosztuje SEO?” nie jest właściwym pytaniem

Na koniec dnia liczy się zwrot z inwestycji (ROI). Jeśli lead kosztuje Cię 20$ z płatnego wyszukiwania, 15$ z reklam społecznościowych i 5$ z wyszukiwania organicznego, to kanał organiczny jest bardzo wartościowy i oferuje najlepszy ogólny zwrot z inwestycji.

Mierzenie tych czynników nie zawsze jest łatwe, ale jest absolutnie niezbędne do zrozumienia, jaki jest zwrot z wszystkich Twoich cyfrowych działań marketingowych. I dla wielu klientów, których obsługujemy w Bowler Hat, SEO i wyszukiwanie organiczne nadal mają tendencję do dostarczania najlepszego ogólnego ROI. Jest to prawdą, gdy patrzymy na świadomość marki, zaangażowanie i pełne spektrum konwersji od generowania leadów do sprzedaży.

Chętnie usłyszę, za co płacisz obecnie i jakie masz doświadczenia z SEO. Można mnie złapać na Twitterze lub LinkedIn, a ja zawsze jestem bardziej niż szczęśliwy, aby porozmawiać o SEO, PPC lub marketingu cyfrowego.