Marketing nad linią (ATL), pod linią (BTL) i przez linię (TTL)

Jakie strategie marketingowe możesz zastosować, aby zwiększyć swoją widoczność i poprawić zyski? W tym artykule wyjaśniam różnicę między marketingiem nad linią (ATL), pod linią (BTL) i przez linię (TTL).

Marketing powyżej linii (ATL)

Marketing powyżej linii (ATL) w języku włoskim możemy określić marketingiem powyżej linii konsumenta. W jej ramach prowadzone są działania, które mają na celu zwiększenie świadomości i zainteresowania marką lub produktem.

• Informowanie odbiorców
• Pobudzanie potrzeb
• Przyciąganie potencjalnych klientów
• Dotarcie do rynku
• Budowanie lub wzmacnianie marki

Gdy Twoim celem marketingowym jest jeden z tych celów, wtedy możesz włączyć do strategii marketingowej działania ATL, takie jak:

• Reklama w krajowych lub międzynarodowych mediach (tradycyjnych i cyfrowych)
• Reklama w czasopismach branżowych i portalach
• Powszechnianie informacji i kampanie na portalach społecznościowych i w obwodach wyświetlania
• Bezpośredni e-mail marketing do dużych baz danych docelowych użytkowników
• Sponsorowanie dużych krajowych lub międzynarodowych wydarzeń

Wszystkie te działania, w rzeczywistości, oferują:

• Szerokie dotarcie do przekazu reklamowego
• Możliwość dotarcia do dość zdefiniowanych segmentów rynku
• Świetny sposób na rozwój tożsamości marki

W skrócie, wszystkie te działania pozwalają na wzmocnienie komunikacji z potencjalnym klientem, rozwinięcie wstępnego połączenia i popchnięcie go poniżej linii.

Marketing poniżej linii (BTL)

Podczas gdy w marketingu powyżej linii (ATL) istnieją działania, które nie są bezpośrednio związane ze sprzedażą i dlatego nie są mierzone w kategoriach konwersji ekonomicznych, w marketingu poniżej linii (BTL) są to jednak główne cele.

• Sprzedawaj produkty lub usługi
• Zdobywaj klientów
• Skonsoliduj swój rynek
• Stymuluj word of mouth
• Zrzeszaj nowych partnerów
• Gratyfikuj swoich konsumentów

Jeśli to są Twoje cele marketingowe, to możesz chcieć włączyć do swojej strategii działania BTL, takie jak:

• Marketing bezpośredni taki jak SMS, newslettery, rozmowy telefoniczne z zainteresowanymi potencjalnymi klientami
• Reklama PPC (Pay per click) w Google AdWords lub Bing Ads w celu przechwycenia potrzeb użytkowników i zaoferowania im Twojego rozwiązania
• Postery i sponsoring wydarzeń branżowych lub sektorowych
• Remarketing
• Marketing automation
• In- store marketing
• In-store marketing

Wszystkie te działania dają możliwość rozmowy i komunikacji z odbiorcami, którzy już są zainteresowani Twoją marką, Twój produkt lub Twojego bezpośredniego konkurenta.

Zawarłem również lokalne billboardy i sponsoring wydarzeń, ponieważ, nawet jeśli nie mówimy o świadomych konsumentów, wielkość grupy docelowej czyni je dość świadomy i gotowy do sfinalizowania działania o wartości ekonomicznej.

Na przykład, jeśli reklamować mój sklep AGD poprzez billboard w obszarze, gdzie istnieje kilka centrów handlowych, prawdopodobieństwo, że konsumenci, do których docieram są gotowi do zakupu jest wyższa niż jeśli umieścić reklamę w krajowym magazynie. Tak samo, jeśli sponsoruję lokalne wydarzenie sportowe i jestem właścicielem siłowni lub sklepu sportowego.

Główną zaletą działań marketingowych BTL jest wyższy współczynnik konwersji niż ATL. Ponadto, ponieważ działania te są bardzo ukierunkowane, łatwiej jest monitorować ich wydajność, ROI i dokonywać optymalizacji.

Marketing przez linię (TTL)

Podczas gdy w pierwszej strategii działania są powyżej linii konsumenta, a w drugiej poniżej, w strategii „przez linię” oba działania są łączone, aby uzyskać maksymalny rezultat.

W tym przypadku nie ma tylko jednego głównego celu, ale mieszanka budowania marki i maksymalizacji konwersji. Działania są zaplanowane i zorganizowane tak, aby trafić w konsumenta w różnych stanach i przepchnąć go przez lejek konwersji.

Prawie wszystkie najnowsze strategie marketingowe są tego typu, ponieważ marketing cyfrowy pozwala na poruszanie się powyżej i poniżej linii szybko i łatwo. Na przykład, firma handlowa może jednocześnie aktywować:

• content marketing w mediach społecznościowych (ATL), aby sprowadzić użytkowników na stronę i stworzyć świadomość
• reklamę remarketingową (BTL) na tych odwiedzających, aby popchnąć ich w kierunku końca lejka konwersji (sprzedaży).

W ten prosty sposób firma stworzyła samopodtrzymujący się cykl potencjalnych nabywców poprzez połączenie ATL i BTL.

Innym przykładem może być reklama w czasopiśmie lub portalu branżowym (ATL), która zaprasza użytkownika do zapisania się do newslettera lub społeczności, a następnie uderza w niego bezpośrednimi wiadomościami marketingowymi (BTL), aby doprowadzić go do konwersji ekonomicznej.

Możliwe kombinacje są naprawdę nieskończone, moja rada jest zawsze taka sama: eksperymentuj, mierz, ucz się, poprawiaj!

Kombinacje są naprawdę nieskończone, moja rada jest zawsze taka sama: eksperymentuj, mierz, ucz się, poprawiaj!