Różnica między hurtownikiem a dystrybutorem
Hurtownik to przedsiębiorca, który kupuje towary w ilościach hurtowych i sprzedaje je w mniejszych. Z drugiej strony, dystrybutorzy są odsprzedawcami produktów, które obejmują określony obszar lub rynek.
Aby udostępnić towary konsumentowi końcowemu, producent lub wytwórca powinien wybrać najlepszy kanał dystrybucji, ponieważ nie może sprzedawać towarów bezpośrednio konsumentom. W ten sposób łańcuch dostaw przedsiębiorstwa ma do odegrania ogromną rolę, ponieważ w dużym stopniu wpływa na jego działania marketingowe i promocyjne. Dwoma najważniejszymi ogniwami zarządzania łańcuchem dostaw są hurtownik i dystrybutor, ponieważ zapewniają one terminową dostępność towarów dla użytkownika końcowego. Ponieważ te dwa ogniwa są ze sobą powiązane, są one dość powszechnie mylone ze sobą.
Aby poznać więcej różnic pomiędzy hurtownikiem a dystrybutorem, przeczytaj artykuł przedstawiony poniżej.
Treść: Wholesaler Vs Distributor
- Comparison Chart
- Definition
- Key Differences
- Conclusion
Comparison Chart
| Podstawa do porównań | Hurtownik | Dystrybutor |
|---|---|---|
| Znaczenie | Hurtownik oznacza przedsiębiorcę, który kupuje towary w dużych ilościach i sprzedaje je w stosunkowo mniejszych jednostkach. | Dystrybutor to ktoś, kto zajmuje się dostarczaniem towarów i usług różnym firmom i klientom |
| Kontrakt | Nie należy zawierać umów z producentami. | Zawierać umowy z producentami. |
| Kanał dystrybucji | Prezentować zarówno w kanale dwupoziomowym, jak i trzystopniowym. | Prezentować tylko w kanale trzystopniowym. |
| Serving area | Limited | Large |
| Customers | Retailers | Wholesalers, retailers and direct consumers. |
| Promocja | Nie angażuje się w działania promocyjne. | Promuje produkt w celu zwiększenia sprzedaży. |
Definicja hurtownika
Hurtownik może być rozumiany jako podmiot pośredniczący, który kupuje towary w dużych ilościach i odsprzedaje je detaliście, mając na celu wyłącznie osiągnięcie zysku. On / ona działa jako pośrednik między producentem a detalistą. Ze względu na bezpośrednie zakupy od producenta lub producenta towarów, hurtownik uzyskuje produkty po niskich cenach i sprzedaje je detaliście po wyższych cenach. W ten sposób pozostała kwota jest źródłem przychodów.
Podmioty zajmujące się sprzedażą hurtową odgrywają kluczową rolę w procesie łańcucha dostaw, ponieważ kupują towary od różnych producentów luzem, rozbijają je na mniejsze jednostki, utrzymują zapasy w magazynach, zapewniają szybsze dostawy do nabywców, zmniejszają ryzyko poprzez przejęcie tytułu własności towarów itd. Ponieważ podmioty te zajmują się głównie klientami biznesowymi, tj. odsprzedawcami, nie przywiązują dużej wagi do lokalizacji, atmosfery i promocji.
Definicja dystrybutora
Jak sama nazwa wskazuje, dystrybutor jest agentem, który dystrybuuje produkty i usługi do różnych stron w sieci łańcucha dostaw. Producent nie jest w stanie dotrzeć do klientów bezpośrednio w celu sprzedaży produktów i usług, dlatego musi polegać na pośrednikach lub dystrybutorach, którzy wyłącznie przechowują i sprzedają produkty firmy w różnych miejscach.
Dystrybutor jest również znany jako partner kanału, który zajmuje się producentami w celu promowania i sprzedaży ich produktów i usług różnym klientom, takim jak detaliści lub konsumenci końcowi. Aby to zrobić, dystrybutor zawiera umowę z producentem i nabywa prawo do sprzedaży produktu producenta. Nie może on jednak używać nazwy handlowej producenta.
Dystrybutorzy nabywają niekonkurujące ze sobą towary lub linie produktów od różnych producentów, przechowują zapasy w magazynach, transportują je do różnych miejsc i odsprzedają różnym podmiotom.
Kluczowe różnice między hurtownikiem a dystrybutorem
Różnica między hurtownikiem a dystrybutorem może być wyraźnie zarysowana na następujących podstawach:
- Pojęcie hurtownika jest definiowane jako osoba lub podmiot, który nabywa towary w ilościach hurtowych i sprzedaje je w stosunkowo mniejszych jednostkach. Z drugiej strony, dystrybutor jest jednym z głównych ogniw, które dostarcza towary i usługi do całego rynku.
- Generalnie, dystrybutorzy zawrzeć umowę z producentem do handlu w niekonkurencyjnych towarów lub linii produktów. Natomiast hurtownik nie zawiera umowy z producentem, tzn. ma swobodę oferowania detaliście produktów o charakterze konkurencyjnym, dostarczanych przez różnych producentów.
- Istnieją cztery rodzaje poziomów dystrybucji, w których hurtownik jest obecny w kanale dwupoziomowym i trójpoziomowym. W przeciwieństwie do dystrybutora jest obecny tylko w trzypoziomowym kanale dystrybucji.
- Jako dystrybutor działa jako pośrednik do dostarczania określonych towarów na rynku, jego obszar działania jest większy niż hurtownik, który obsługuje ograniczony obszar.
- Detaliści są jedynymi klientami hurtownika. Wręcz przeciwnie, dystrybutor dostarcza towary do wielu stron w łańcuchu dostaw, takich jak hurtownicy, detaliści, a nawet bezpośredni konsumenci.
- Hurtownicy nie angażują się w marketing, pitching, sprzedaż produktów potencjalnym nabywcom lub detalistom, tj. produkt indywidualnego producenta czeka na zainteresowanie detalisty i złożenie zamówienia. W przeciwieństwie do tego, dystrybutor ustala warunki transakcji z producentem i angażuje się w działania promocyjne, aby zwiększyć sprzedaż. Stąd, działają oni jako przedstawiciel handlowy producenta.
Wniosek
Hurtownie generują swoje dochody z rabatu naliczanego na produkty, tj. kupują produkty w dużych ilościach od producentów po niskiej cenie i sprzedają je dalej detalistom w małych partiach po stosunkowo wysokiej cenie. Stąd, kwota otrzymana od klientów pomniejszona o kwotę zapłaconą producentom jest źródłem dochodu hurtownika.
.