Reddit – LawSchool – BigLaw Partner odszkodowania
Postaram się zaangażować się w to pytanie jako osoba BigLaw, który nie jest partnerem kapitałowym, ale wie całkiem przyzwoitą ilość o tym, jak to działa w mojej firmie.
Po pierwsze, wynagrodzenie dla partnerów jest napędzane, w kolejności względnej, przez (i) rachunki i kolekcje od „twoich klientów” (ii) rachunki i kolekcje od „twoich spraw” (iii) rentowność tych klientów i spraw (iv) to, jak istotny jesteś dla kluczowego biznesu w firmie i (v) inne działania firmy. Jak zauważyli inni, twoje osobiste rachunki są stosunkowo niewielkim czynnikiem w rekompensacie.
Możesz mieć klientów, którzy zasadniczo należą do ciebie, gdzie czerpiesz kredyt za całą pracę dla tego klienta i, teoretycznie, klient jest prawdopodobne, że pójdzie za tobą za drzwi, jeśli opuścisz firmę. Dostajesz ten kredyt niezależnie od tego, czy pracujesz na konkretnej sprawie, czy nie. „Rainmakerzy” mają wielu takich klientów, którzy wyrzucają z siebie znaczące opłaty. To jest ogólnie uważane za „książkę”.
Możesz mieć sprawy, które są twoje lub gdzie dostajesz kredyt, nawet jeśli klient nie jest. Tutaj, dostajesz kredyt za pracę wykonaną w tej sprawie, teoria jest taka, że jesteś częścią powodu firma ma sprawę. Tak więc, być może klient należy do innego partnera, ale twój związek z klientem przynosi sprawę do Ciebie. Potencjalnie, sprawy te mogą opuścić z partnerem za nich, więc mogą one być uznane za część „książki”, jak również w zależności od okoliczności.
Profitability jest coraz ważniejsze. Firmy zarabiają najwięcej pieniędzy poprzez dźwigni – o współpracowników rachunku dużo czasu w stosunku do partnerów w sprawie, ładowania stawek premii, i zbieranie tych stawek. Klienci, którzy płacą stawki premium bez rabatów, używać dużo czasu współpracowników, i zapłacić pełną kwotę są najbardziej wartościowe. Firmy wykonują pewną pracę na wypadek nieprzewidzianych okoliczności i innych ustaleń dotyczących opłat (Wachtel podobno pobiera opłaty na podstawie wielkości transakcji, jak bank inwestycyjny), ale są one stosunkowo rzadkie nadal w BigLaw.
Bycie niezbędnym dla firmy działalności jest trochę bardziej squishy. Jeśli spełniasz potrzebę w firmie, ale niekoniecznie masz swój własny biznes, możesz żyć dobrym życiem, ale nigdy nie będziesz w górnej połowie rekompensaty, chyba że dostaniesz naprawdę dobrą dźwignię stowarzyszeniową na plecach swojej pracy.
Moja firma naprawdę nie chce partnerów rozliczających ogromne godziny. Chcą, aby poświęcali 25% swojego czasu na rozwój biznesu – poszerzanie istniejących klientów i przyprowadzanie nowych. Wynagrodzenie w dużo większym stopniu zależy od pracy, którą inni wykonują dzięki tobie, niż od pracy, którą wykonujesz sam. Największe rainmakers zazwyczaj nie są najlepsi prawnicy (choć są bardzo dobre); są one najlepsze z klientami.
Inna praca dla firmy jest na ostatnim miejscu, chyba że jesteś na konkretnym stanowisku, które ma służyć firmie (jak główny radca prawny), a nie klientom.
W mojej firmie, partner, który jest „ekspertem”, ale nie ma dużo książek prawdopodobnie zarabia około miliona rocznie. Niektórzy ludzie są poniżej tego, jeśli mają problemy z pozostaniem zajęty w pełnym wymiarze czasu. Ludzie na szczycie prawdopodobnie zarabiają 5 milionów dolarów, ale jestem mniej pewny, gdzie jest górny koniec.
Jeśli chodzi o budowanie „książki”, to jest to rub. Niektórzy ludzie robią to poprzez dziedziczenie klientów z bardziej starszych partnerów (powiedziałbym, że większość naszych partnerów są rzeczywiście w tym obozie). Niektórzy naprawdę łączą się z ludźmi, którzy przenoszą się z jednego klienta do innej firmy, a następnie stają się klientami ponownie w nowej firmie. Niektórzy ludzie są w grupie, która ma reputację, i robi rozwój biznesu, który skutecznie przynosi nowych klientów w drzwiach. Większość dużych firm ma obszar lub dwa, gdzie są one na lub blisko szczytu i mają ludzie przychodzą do nich na to doświadczenie, które następnie wypływa do reszty praktyk w firmie. A czasami, po prostu masz szczęście i mieć klienta spadają do kolan.