10 Exemplos de Elevator Pitch para inspirar o seu próprio

Vamos esclarecer uma coisa: Se estiver a conectar-se com um potencial cliente pela primeira vez, nunca deve colar a inclinação do seu elevador no seu e-mail ou dizê-lo assim que pegarem no telefone.

Porque isso não funciona. Parece um vendedor a tentar vendê-los – o que faz o comprador moderno correr para as colinas.

Então, quando é que os lançamentos do elevador são eficazes? Quando está a falar com um estranho (num evento de rede, em fila, enquanto viaja em trânsito público, ou sim, num elevador), e eles perguntam: “O que faz?” ou “Onde trabalha?”

Em situações como estas, precisa de uma explicação curta, rápida e fácil de entender sobre a sua empresa e os seus produtos. A pessoa com quem está a falar pode revelar-se um ajuste perfeito — ou conhecer alguém que seja.

Um lançamento de elevador nunca é uma oportunidade para fechar um negócio. É uma oportunidade de fechar mais a atenção e o tempo do seu potencial cliente. É uma rápida introdução a si, à sua empresa, e a como pode ajudar o seu potencial cliente.

P>Puxe-o para fora em eventos de rede, conferências, chamadas calorosas — e até entrevistas de emprego ou feiras de carreira. Mantenha o seu campo do elevador orientado para os objectivos (ou seja, “Ajudo empresas como a sua a aumentar a produção até 30% sem custos adicionais”), e termine sempre com um cartão de visita ou pedido de ligação no LinkedIn.

Lembrar-se de ser envolvente e amigável, e praticar o seu campo, para que seja limpo, conciso, e bem ritmado.

Como criar um campo de elevador eficaz? Vamos dar uma olhada.

Quem é você?

Antes de saltar para o tom do seu elevador, terá de se apresentar à pessoa com quem está a falar. Escreva uma frase sobre quem é e qual é o seu papel na empresa (por exemplo, “Sou um representante de vendas na Better Than the Rest Cable”). Isto ajudá-lo-á a iniciar a conversa com o pé direito.

Lembrar-se de não divagar. A investigadora Diana Tamir diz: “Isto ajuda a explicar porque é que as pessoas se envolvem tão obsessivamente neste comportamento”. É porque lhes proporciona algum tipo de valor subjectivo: Sente-se bem, basicamente”

A investigação de Tamir mostra que quando falamos de nós próprios, os nossos cérebros mostram actividade nas áreas ligadas ao valor e à motivação. Os nossos corpos são recompensados quando falamos de nós próprios, por isso, especialmente quando estamos em situações de grande stress, recorremos ao que é bom.

O problema com isto, num cenário de elevador, é que ainda não se ganhou o interesse ou a atenção do potencial cliente. Não lhes interessa ainda quem você é, há quanto tempo trabalha na sua empresa, ou que emprego teve antes. Mantenha a informação sobre si a um nível mínimo e ganhe o direito de partilhar mais tarde no negócio.

O que faz a sua empresa?

Disponha uma compreensão clara do que a sua empresa faz. Qual é a missão e os objectivos da sua empresa para o seu produto ou serviço? Inclua uma secção no seu campo onde apresenta a empresa. Quanto mais souber sobre o negócio, mais fácil será fornecer o seu discurso à pessoa com quem está a falar.

Por exemplo, “Sou um representante de vendas na Better Than the Rest Cable”. Ajudamos hotéis em todo o par dos EUA com o fornecedor de cabo perfeito e planeamos para a sua região e necessidades”.

Esta é uma descrição sucinta do que a empresa faz — sem entrar no joio. Se fosse interrompido após estas duas frases, o potencial cliente ainda saberia exactamente quem é e o que a sua empresa faz.

Qual é a proposta de valor?

O que é que a sua empresa faz excepcionalmente bem que diferencia o seu produto ou serviço do resto? Escreva uma breve declaração de 1-2 frases sobre o valor que o produto ou serviço fornece aos clientes actuais.

Apresentou-se a si próprio e à sua empresa, agora é altura de chegar aos bens. Vamos ver como é que isso se parece:

“Sou um representante de vendas na Better Than the Rest Cable. Ajudamos hotéis em todo o par dos EUA com o fornecedor de cabo perfeito e planeamos para a sua região e necessidades. Com especialistas regionais atribuídos a cada conta, ajudamos os hotéis a identificar o plano de cabo com melhor relação custo-benefício e mais avisado para eles”

Em uma frase, disse ao potencial cliente o que nos distingue e como pode trazer-lhes valor. É provável que tenha despertado o seu interesse, mas como pode realmente captar a atenção deles? Leia em.

Grab-lhes a atenção.

P>Atraia a sua audiência com uma história emocionante sobre um cliente ou os fundadores da empresa. Ou ofereça um facto ou estatística fascinante sobre o produto. Um gancho que chama a atenção mantém as pessoas envolvidas no que está a dizer. Vamos terminar o nosso discurso abaixo com uma estatística que prende a atenção.

“Sou um representante de vendas na Better Than the Rest Cable. Ajudamos hotéis em todo o par dos EUA com o fornecedor de cabo perfeito e planeamos para a sua região e necessidades. Com especialistas regionais atribuídos a cada conta, ajudamos os hotéis a identificar o plano de cabo mais rentável e com melhor relação custo-benefício e mais avisado para eles. Em média, podemos poupar aos hotéis até 25% nas suas contas anuais de cabo”

Leia e edite o passo.

Leia o seu passo em voz alta e certifique-se de que soa natural. Se o seu tom for excessivamente formal, poderá sair como abafado e rígido. Em vez disso, torne o seu tom de voz conversacional. Isto manterá o seu público cativado e mais susceptível de continuar a conversa. O tom com que temos vindo a praticar é de 30 segundos. Esta é uma boa duração e dá-lhe tempo para elaborar se a sua perspectiva

Se procura alguma inspiração, não procure mais. Os seguintes exemplos de inclinação do elevador ilustram seis maneiras diferentes de descrever o que pode oferecer.

O que não fazer numa inclinação do elevador

Antes de olharmos para alguns bons exemplos, vejamos o que não fazer.

O Rambler

Duração do Passo: 45 segundos

Sou representante na Sales-R-Us há cinco anos. São a melhor empresa para a qual já trabalhei. Adorei o meu tempo lá. Comecei como BDR e tenho trabalhado até chegar a uma posição sénior. Nunca olhei para trás. Também adoro os serviços que vendemos. Mal posso esperar para lhe falar sobre eles. Sales-R-Us ajuda as empresas a tornarem-se mais eficientes nas suas vendas através de formação, avaliação, gestão de liderança, e isso só para citar alguns. Temos uma abordagem única que tem sido aperfeiçoada por muitos especialistas em vendas ao longo dos anos, e tenho visto a nossa solução ajudar realmente muitas empresas e equipas. Tive muitos clientes cujos negócios foram salvos por causa da nossa solução genial. Eu sei que podemos fazer o mesmo por si. Estaria interessado em saber mais?

Esta inclinação do elevador não é eficaz porque:

• É demasiado comprido
• O representante passa demasiado tempo a falar de si próprio
• Nunca se torna específico ou accionável
• Nunca fornece exemplos reais ou factos que chamem a atenção

30 Exemplos do Segundo Passo do Elevador

Uma Questão de Atenção-Grabbing

Comprimento do Passo: 30 segundos

O seu chefe alguma vez lhe pediu para “fazer um relatório rápido antes do fim do dia”? Diz que sim com um coração afundado – porque sabe que será o oposto de rápido. Os fundadores da minha empresa, AnswerASAP, lidaram constantemente com este problema nas suas funções de executivos de marketing. Assim, criaram uma ferramenta que coloca todos os seus dados num único lugar e cria relatórios únicos em 30 segundos ou menos.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• trai a sua atenção com uma pergunta
• Lembra-o de uma irritante — e frequente — dor
• Demonstra empatia pela sua situação
• É simples e não usa jargão

O aumento da credibilidade

Comprimento do Passo: 30 segundos

Como executivo de contas da AnswerASAP, falo com centenas de marqueteiros por mês. E 99% deles detestam criar relatórios. É demorado, fastidioso, e normalmente não é a sua maior prioridade. É aí que entra a nossa ferramenta – retira de todos os seus dados para criar qualquer relatório que deseje em menos do que o tempo que leva a servir uma chávena de café.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• Demonstra a autoridade do orador
• Reforça o quanto detesta fazer relatórios
• Usa uma metáfora comum para realçar a facilidade de utilização da ferramenta

O Final Surpresa

Comprimento do Passo: 30 segundos

Quer saber quantas pistas da sua campanha de webinar se tornaram clientes versus pistas do seu stand de feiras comerciais. Mas apenas clientes que compraram dois produtos — e ainda não estavam na sua base de dados.

Quanto tempo levaria a criar esse relatório?

Se tivesse AnswerASAP, uma ferramenta de dados e relatórios, já saberia. Cria relatórios numa questão de segundos.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• Tem um “final surpresa”
• Ilustra o valor do produto de uma forma criativa
• Força-o a comparar a sua situação actual com um mundo melhor

Um Stat Outlandish

Comprimento do Pitch: 30 segundos

Os membros da sua equipa de marketing passarão cada um cerca de 8.730 minutos do seu ano de trabalho a elaborar relatórios. Em todas as suas equipas e departamentos, quanto dinheiro pode poupar se tirar essa tarefa das suas listas de tarefas com AnswerASAP, a ferramenta de relatórios que automaticamente puxa os seus dados para um painel de controlo de fácil leitura (e envio)? Temos poupado às empresas milhares de dólares por ano, e elas estão a operar mais eficientemente do que nunca.

Este passo do elevador é eficaz porque:

• Atrai a sua atenção com números enquanto agrava uma dor
• Faz-lhe perceber o verdadeiro custo de produtividade dos relatórios
• Faz despertar a sua frustração

O Curto e Doce

Comprimento do Passo: 30 segundos

Os fundadores da minha empresa eram originalmente comerciantes. A pior parte do seu dia, de longe, foi … Queres dar um palpite? Não, não era discutir com Vendas. Eles detestavam fazer relatórios. Não os censuro. Sabem como é uma dor no pescoço. Foi por isso que criaram o AnswerASAP. Podem literalmente criar qualquer relatório que queiram numa questão de segundos.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• É curta e doce
• Explica a inspiração para o produto
• Inclui a história da origem da empresa, que está cientificamente provado que a torna 22 vezes mais memorável

Uma História de Cliente

Comprimento do Passo: 30 segundos

Siena Rosen, uma comerciante da Dunder Mifflin, costumava passar 30 minutos por dia a criar relatórios manualmente. Agora que ela usa AnswerASAP, isso desceu para quatro minutos. Ela está a fazer o dobro dos relatórios em menos tempo. A nossa ferramenta ajuda marqueteiros como Siena a responder a qualquer pergunta na sua mente (ou na do seu chefe) quase instantaneamente. Se estiver curioso, posso explicar mais.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• Utiliza um exemplo do cliente para dar credibilidade ao produto
• Mostra um “antes e depois”
• Demonstra valor
• Dá-lhe a oportunidade de dizer, “Claro, diga-me mais,” ou “Estou bem, obrigado”.

A Verificação da Realidade

Duração do Passo: 30 segundos



Todos os dias, o comerciante médio passa meia hora a elaborar relatórios. A maior parte do tempo, estes relatórios mal são olhados – ou pior, ignorados por completo. O AnswerASAP, que armazena todos os seus dados de todas as ferramentas que o seu negócio utiliza, é aqui uma ferramenta de mudança de jogo. Basta digitar o relatório que deseja: Por exemplo, “Um gráfico de barras de receitas de cada fonte principal no mês passado”. Receberá o seu relatório em 30 segundos.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• Faz-lhe perceber o verdadeiro custo de produtividade do relatório
• Flamenta a sua frustração
• Ajuda-o a compreender exactamente como funciona o produto com um exemplo simples

A piada

Comprimento do passo: 20 segundos

Quantos marqueteiros são necessários para fazer relatórios mensais? Nenhum se tiverem automatizado o processo com o AnswerASAP. Cada funcionário que utiliza esta ferramenta poupa em média 30 minutos por dia, que é tempo que pode gastar em tarefas de marketing mais dignas do seu tempo, tais como melhorar o desempenho em campanhas e aumentar o ROI em toda a linha.

Este passo do elevador é eficaz porque:

• Abriga o público (pelo menos, se usar uma piada que seja realmente engraçada)
• Fornece relatabilidade instantânea
• trai uma verdade conhecida sobre a indústria e posiciona uma solução inesperada

O Apelo Emocional

Comprimento do Passo: 30 segundos

Quando comecei a minha carreira no marketing, pensei que estaria a fazer logo a diferença para a minha organização, mas como membro júnior da equipa, todos os relatórios e tarefas administrativas foram-me empurrados para cima. Estava a gastar tanto tempo a criar relatórios para os principais interessados que poderiam ter sido desviados para actividades geradoras de receitas mais importantes. Se não estiver a utilizar o AnswerASAP, está a gastar demasiado tempo, dinheiro e talento da organização em algo que pode ser gerado pela nossa ferramenta a pedido em 30 segundos.

Este passo de elevador é eficaz porque:

• Evoque emoção e empatia através da narração da história
• Estabelece uma dor ou problema com que se pode relacionar
• Tira uma conclusão dura como uma “moral da história”

The One-Liner

Comprimento do Passo: 10 segundos



AnswerASAP poupa tempo aos marketeers ao eliminar a tédio da recolha e formatação de dados para criar belos relatórios de marketing em menos de 30 segundos.

Esta inclinação do elevador é eficaz porque:

• Demonstra a proposta de valor da empresa
• É curto e doce se precisar de ir ao ponto

Lembra-te, um passo de elevador só deve vir a pedido de outra pessoa. Se estiver a recitá-lo espontaneamente a pessoas aleatórias, não está a fazer nenhum favor a si próprio. Mas se perguntarem, quer estar preparado com um tom interessante e bem trabalhado.