5 Razões pelas quais não deve utilizar AdWords

Adoramos o Google. A sério. Onde estaríamos nós na nossa vida pessoal e profissional sem ele? Porque o Google é uma potência tal, pensar-se-ia que seríamos grandes apoiantes de um serviço como o AdWords.

Antes de nos anteciparmos demasiado, eis um breve lembrete do que é exactamente o Google AdWords.

Em poucas palavras, AdWords é o produto publicitário pago pelo Google. Já alguma vez viu aqueles anúncios que aparecem na parte superior ou lateral do seu ecrã? Esses são anúncios do AdWords que uma empresa pagou para que as pessoas reparem no seu negócio sempre que pesquisam no Google. E, só têm de pagar sempre que alguém clica no anúncio. Isto é conhecido como publicidade custo por clique (CPC).

Em teoria, esta parece ser uma grande oportunidade para expandir o seu negócio. Afinal de contas, as pessoas estão sempre no Google e quando apanham o seu anúncio, dirigir-se-ão ao seu site e você ganhará mais clientes. Para além de reclamar cerca de 80% dos utilizadores da Internet, AdWords é também fácil de lançar e pode definir um orçamento. Além disso, os anúncios são colocados no sítio certo na altura certa.

Nota: Sou um grande fã do Adwords e gerencio milhões de dólares em Adwords que passam um mês para algumas empresas muito grandes. Adoro isto. Mas apesar do quanto adoro o Adwords, não é para todos. Aqui estão as 5 principais razões pelas quais o seu negócio não deve usar AdWords.

1. Você paga por cliques

Obviamente, sabe que com o Google AdWords está a pagar por cliques. Isto não era um problema há muito tempo atrás quando as tarifas eram mais razoáveis, sabe, cêntimos em vez de dólares. O problema hoje em dia é que um arranque ou um novo negócio está a baixar $5 ou mais por clique para que as pessoas possam visitar o seu site. Claro. Isso pode aumentar o número de visitantes porque está a aparecer no topo da página de pesquisa do Google, mas não está a garantir aos clientes. Alguns cliques podem ser tão altos como cerca de $60 por clique.

O que se resume a isso é que sempre que alguém clica no seu anúncio, ainda tem de pagar ao Google, independentemente de ter sido feita ou não uma venda. E, isso torna-se um problema sempre que tem visitantes que estão apenas a navegar na web sem intenção de investir no seu produto ou serviço.

Por outras palavras, AdWords potencialmente não vale o investimento porque as ofertas que está a pagar são inferiores às receitas que está a receber de cada visitante. Assim, poderá querer explorar outras opções que não sejam tão caras, tais como publicidade com Anúncios Bing ou outras soluções de menor custo.

2. Difícil de competir com as grandes empresas

Porque o AdWords está um pouco do lado caro, a maioria das pequenas empresas e startups são incapazes de competir com empresas maiores. De facto, Robert Kenney até escreveu um artigo chamado “Google AdWords – Destroyer of Small Business”. Mas, quais são as razões que levaram Kenney a ter um sentimento tão forte contra o AdWords?

Kenney argumenta que no início, o AdWords era eficaz para as pequenas empresas. Qualquer pessoa podia lançar uma campanha e conduzir em tráfego de alta qualidade a um preço justo. No entanto, como mencionámos anteriormente, o AdWords ficou caro. O que significa que, para uma empresa em início de actividade, não há forma de competir com marcas estabelecidas e bem conhecidas.

Porque as empresas maiores têm um fluxo de caixa consistente, podem dar-se ao luxo de perder mais de $300.000 por mês numa campanha do AdWords. Têm os recursos e o tempo necessários para o fazer. Isto significa que, quando uma empresa se lança, todas as suas palavras-chave relevantes foram tomadas, o que, por sua vez, aumenta o preço.

Kenney usa o exemplo de trabalhar com um arranque de cuidados de pele. Afirma que tudo era bom, tal como o produto e a mensagem da marca, mas grandes empresas como L’Oreal e Estee Lauder já fecharam os termos como “hidratante”, o que significa que este arranque teria de gastar $5 ou $7 por clique para esse termo. Isso é demasiado para uma empresa em fase de arranque gastar ao competir com uma empresa maior.

3. Número limitado de caracteres

Uma queixa que irá ouvir sobre o AdWords é que existe um limite no número de caracteres que lhe é permitido; 25 na manchete, 35 cada uma nas duas linhas de texto e 35 no URL de exibição. Embora isto não seja exactamente o fim do mundo, esta restrição pode tornar a utilização do AdWords um pouco complicada.

Além de todas as outras tarefas que tem de fazer, tem agora de fazer uma tempestade de ideias e apresentar uma manchete que desperte a atenção, palavras-chave, os benefícios do seu produto e algum tipo de chamada para a acção. Isso pode ser um desafio a realizar com uma quantidade definida de caracteres. Quando me surgem manchetes, especialmente se estou a fazer a inserção dinâmica de palavras-chave, torna-se muito difícil encaixar tudo aí dentro. Isto pode ser um grande problema para empresas com nomes mais longos ou palavras-chave com mais de 25 caracteres apenas no nome…pensa na indústria médica? Pode nem sequer ter caracteres suficientes para 1 palavra.

Em suma, tem de escolher as suas palavras com muito cuidado se quiser tirar o máximo partido do AdWords.

4. Os erros podem custar-lhe caro

Somos todos humanos e é fácil cometer um erro aqui e ali. Por exemplo, provavelmente houve uma altura na sua vida em que não desligou o fogão? O Adwords é muito parecido com o fogão. Está a pagar pela gasolina, não importa se se lembrou de o desligar ou não. Esqueci-me de desligar os anúncios para um cliente e custou-me milhares. Já vi clientes gastarem centenas de milhares de dólares em anúncios porque se esqueceram de desligar os anúncios.

p>Outro problema. Digamos que cometeu um erro ortográfico numa palavra-chave ou negligenciou a sua página de destino porque tem estado a fazer toda esta campanha do AdWords, o Google vai penalizá-lo. Embora compreendamos que o Google só quer apresentar websites de alta qualidade, os erros acontecem. E, não quer perder a sua presença no Google devido a uma simples omissão.

Vejo pessoas a retirar páginas de destino enquanto direccionam cliques para essas páginas. O Google apanha isto, mas por vezes pode gastar milhares antes que isto aconteça.

E, isso nem sequer é cometer um erro durante a implementação do AdWords Conversion Tracking, como confundi-lo com Analytics. O que isto significa é que não será capaz de obter informação em tempo real, o que poderia custar em obter essas conversões tão importantes.

5. Não se adequa ao seu nicho

Apenas porque está a trabalhar com o maior motor de busca do mundo, não significa que o seu público o vá encontrar. Porquê? Porque o AdWords pode ser amplo porque está focado na escolha mais relevante da página. Portanto, digamos que é um paisagista que faz tudo desde cortar relva, limpar um quintal na Primavera, plantar árvores e remover neve. Como pode dar a conhecer toda essa informação às pessoas? Podem procurar por “serviço de manutenção de relva” e obter resultados que não reflectem todos os serviços que oferece.

Obviamente, poderia usar o Broad Match Modifier, mas o Google provavelmente não quer que saiba porque estaria a dar-lhes menos dinheiro.

Para alguns mercados, o AdWords simplesmente não encaixa. É melhor encontrar uma alternativa que realmente se adapte ao seu nicho. Por exemplo, se o seu público fala espanhol, talvez queira experimentar o Intextual porque é esse o mercado que eles pretendem. Se estivesse na indústria de software, então AdLandmark poderia ser uma opção melhor do que AdWords.

Antes de investir numa campanha AdWords, faça alguma pesquisa sobre o seu público e sobre como alcançá-los eficazmente. Pode revelar-se que não serão efectivamente alcançados no Google.

P>Até você embarcou numa campanha do AdWords? Em caso afirmativo, obteve resultados? Ou, foi apenas uma perda de tempo e dinheiro?

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