Como Comprar Mercadoria por Atacado

A Economia de um negócio retalhista bem sucedido depende muito de oferecer o produto certo, ao preço certo, no momento certo. Portanto, é primordial para o sucesso do seu negócio localizar as melhores fontes para esses produtos. Quando souber que produtos ou linhas de produtos pretende vender, poderá então localizar o grossista certo.

Passos iniciais para o comércio grossista

Antes de comprar mercadoria por grosso para a sua loja, visite um concorrente ou uma loja que venda uma linha de produtos semelhante à sua. Percorra a selecção de produtos da loja e anote as marcas que transportam. Tente determinar quais os produtos que estão a vender bem e quais os que estão no caixote do lixo. Se visitar uma loja semelhante localizada demasiado longe geograficamente para ser um concorrente, esse retalhista pode estar disposto a partilhar consigo a fonte da sua mercadoria por atacado.

Os retalhistas podem frequentemente encontrar produtos para vender nas suas lojas através de pesquisa online, juntando-se a grupos de compras, utilizando recursos da biblioteca, e participando em feiras comerciais ou mercados de compradores.

Após a sua loja estar aberta e a fazer negócios, será mais fácil encontrar mercadoria por atacado para vender porque os fornecedores irão solicitá-lo em vez de ter de os procurar. Os clientes podem também desempenhar um grande papel na procura de fornecedores, pois podem recomendar produtos que gostariam de ver na sua loja. Construir uma relação com os clientes e procurar o seu feedback é crucial para garantir que está a satisfazer as suas necessidades.

Feiras como Fonte de Informação

Uma feira comercial é um dos melhores locais para encontrar um grossista. Os retalhistas podem encontrar muitos fornecedores que servem os mesmos mercados com uma gama de ofertas de produtos. As maiores feiras são realizadas anualmente em Las Vegas e Califórnia, mas também há feiras locais.

Conduza uma pesquisa online de feiras comerciais na sua indústria para encontrar o evento mais próximo. Websites como a Trade Show News Network terão listagens de feiras que acontecem na maioria dos estados. No entanto, as feiras comerciais não estão abertas ao público em geral, por isso esteja preparado para mostrar provas de que é um negócio estabelecido. Um certificado de revenda, identificação fiscal, cartão de visita, ou qualquer outra forma de licença ou autorização deverá ser suficiente.

Fornecedores de fabricantes

alguns fabricantes venderão os seus produtos a preços por grosso directamente ao retalhista. Se o fizerem, poderão vender os seus produtos em grandes quantidades ou a uma encomenda mínima elevada. Se tiver um determinado produto que deseja vender, contacte o fabricante e pergunte se este vende directamente aos revendedores. Se não, pergunte por que distribuidores vendem os seus produtos para que saiba onde comprar os artigos.

Comprar aos Importadores

Globalização tornou a importação de produtos muito mais fácil. Os retalhistas podem comprar aos importadores ou comprar os produtos directamente a uma empresa estrangeira. Antes de utilizar este tipo de fornecedor, faça o seu trabalho de casa. É importante compreender todos os aspectos da papelada, tempo de expedição, ciclo de vida do produto, e todos os custos envolvidos.

Distribuidores como Fornecedores

Um distribuidor vende geralmente uma grande variedade de uma certa classificação de produtos. Também devem ter lucro, pelo que os seus preços podem ser ligeiramente mais elevados do que se o artigo tivesse sido comprado directamente ao fabricante. Os retalhistas podem comprar quantidades inferiores com pouca ou nenhuma encomenda mínima. Alguns até oferecem frete gratuito em encomendas superiores a uma determinada quantidade.

Grossistas e Liquidadores

Na procura de produtos a preços por grosso, pode encontrar grossistas que não vendem apenas um tipo de mercadoria mas muitos produtos diferentes. Alguns grossistas actuarão como liquidatários e venderão fechos, cargas de camiões, e paletes de mercadorias e até mercadorias danificadas. Antes de comprar mercadoria por grosso a este tipo de fornecedor, certifique-se de compreender completamente a condição, preço e termos da venda.

Comprar em Leilões

Retalhistas podem encontrar muitas pechinchas no eBay, o maior site de leilões do mundo. Basta navegar na categoria de Lotes de Venda por Grosso de acordo com o tipo de loja que tem e encontrará toneladas de mercadoria. Nem todos os preços de produtos no eBay são verdadeiramente por atacado, mas se passar tempo a ver os leilões e aprender a comprar eficazmente, terá a certeza de encontrar um negócio. Não perca os leilões ao vivo para pechinchar mercadorias para revenda.

Escolhendo um Fornecedor

Após ter localizado várias fontes de produtos, avalie cada fornecedor sobre uma variedade de factores. Para oferecer a melhor mercadoria aos seus clientes, terá de comprar a alguém que ofereça produtos de qualidade, entrega fiável, e um serviço ao cliente superior. Esta informação pode ser recolhida através de referências, materiais de marketing, ou simplesmente perguntando ao representante de vendas como conduzem os seus negócios.

Preço e outras considerações

Uma das suas principais considerações, ao iniciar o seu negócio grossista, centrar-se-á no preço. Mantenha registos precisos e reveja-os regularmente para acompanhar os seus custos e os preços que definir para vender a sua mercadoria. A estabilidade existe quando os preços médios são constantes ao longo do tempo, ou quando estão a subir a um ritmo muito baixo e previsível. O preço de retalho de um bem ou produto é o custo quando é vendido ao utilizador final para consumo e não para revenda através de um canal de distribuição de terceiros. Embora os custos sejam uma preocupação principal, há outros itens que também terá de considerar.

Localização

Considerar o espaço que arrenda para a venda de bens aos consumidores. Quando se trata de negócios, os retalhistas têm um objectivo global, vender mercadoria com lucro. É por isso que se concentram em espaço de venda, estacionamento adequado para os clientes, e uma imagem geral que atrai os clientes. Pense nas suas horas de funcionamento ou de negócios. Este é o horário de funcionamento quando a loja retalhista está aberta ao público para a compra de mercadorias. O seu horário de funcionamento deve corresponder aos hábitos de compra dos seus clientes.

Opções de Envio

Este é o custo para o consumidor de entregar as mercadorias. Geralmente, os pontos de venda a retalho são enviados pela FedEx, UPS, e USPS (os menos caros e menos comuns). O custo varia consoante a localização, tamanho do produto, e a rapidez com que o consumidor quer o produto. Algumas boutiques de luxo enviam mercadorias.

Pagamento e Condições do Cliente

Considerar quão conveniente é o seu sistema de pagamento e se precisar de uma política para processar reembolsos e devoluções. Pense também nas condições que pode estabelecer para artigos com preços mais elevados, tais como lay-away. Estes planos devem ser tão claros para os seus clientes como são para si.

Serviço ao cliente

Não há duas lojas de retalho com serviço ao cliente idêntico. Para fornecer um excelente serviço ao cliente, é necessário obter o artigo desejado na mão do cliente, dar-lhes as ferramentas necessárias para decidirem comprar rapidamente e permitir-lhes comprar sem esforço.

Manuseamento da mercadoria devolvida

algumas mercadorias devolvidas serão revendidas pelo mesmo retalhista pelo custo total, mas muitas não o farão. O mais provável é que acabem no contentor de venda por uma fracção do custo. Tente evitar as devoluções em primeiro lugar, fazendo tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que o cliente está satisfeito. Forneça o máximo de informação que puder antecipadamente em relação aos seus produtos.

Bom planeamento igual a bons resultados

Não desanime. Pode levar algum tempo, pesquisa, e várias negociações com fornecedores para encontrar a melhor mercadoria para vender na sua loja de retalho. O início de qualquer negócio não acontecerá da noite para o dia, mas nada melhor do que ser um empresário independente. Finalmente, como novo empresário, certifique-se de que tem um entendimento das leis do seu estado para o seu tipo de negócio de retalho e também compreenda como proceder ao pagamento de impostos na sua loja de merchandising.