Como convencer os seus pais a dizer-lhe sim
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Como um miúdo que provavelmente está a tentar fazer com que os seus pais lhe digam sim muitas vezes por dia. Como é que está a funcionar para si? Se tem dificuldade em convencer a mãe e o pai das coisas que quer é porque nunca lhe ensinaram como fazê-lo correctamente.
Recentemente, os cientistas no campo da psicologia social têm feito insights surpreendentes sobre o que realmente faz as pessoas dizerem sim a nós. Apenas alguns dos vendedores de topo estão cientes destas descobertas. A mãe e o pai provavelmente também não os conhecem. E é isso que tornará isto ainda mais bem sucedido para si.
É que quando as pessoas não estão conscientes de que alguém está a tentar levá-las a dizer sim, baixam a guarda. E sentir-se-ão como se tivessem tomado a decisão de bom grado. Os seus pais não saberão que o seu esforço e influência foram para que eles lhe dissessem que sim. Funciona brilhantemente desta forma.
Porque é que os seus pais aparecem teimosos e não lhe dizem sim com mais frequência
É frustrante obter um não dos seus pais cada vez que lhes pede algo. Há duas razões principais pelas quais eles dizem não:
Os teus pais amam-te e preocupam-se com o teu bem-estar, mas pensam que são os peritos quando se trata do que é bom para ti. Quando lhes pedes algo, é uma ideia que lhes estás a propor. As pessoas são naturalmente enviesadas para ideias que não são as suas. Assim, procuram razões para dizer não, e recusam-no.
Uma outra razão está relacionada com a forma como a maioria de nós pede coisas. Fazemo-lo directamente e obrigamos os nossos pais a raciocinar connosco. Os psicólogos têm demonstrado que quando as pessoas são obrigadas a raciocinar, tendem a discutir e a resistir. Esta é uma grande razão pela qual a mãe e o pai não dizem não.
O truque para convencer a mãe e o pai a dizer sim a si
As pessoas nunca tomam decisões com base no seu raciocínio consciente. Fazemo-lo com base nos nossos pensamentos e sentimentos subconscientes.
Por isso o truque para convencer os seus pais a dizer sim é perguntar indirectamente. E para que primeiro as suas mentes subconscientes sejam alteradas a seu favor, de modo a ser mais provável que digam sim a si. Se estiver a lidar com pais particularmente teimosos, esta é a única forma de os persuadir.
Veremos isto em mais pormenor para que descubra como é fácil de usar nos seus pais.
Esta é uma abordagem poderosa. Seja sempre honesto com os seus pais. Haverá ainda algumas coisas a que eles dizem não. Terá de aceitar a decisão deles sabendo que eles realmente cuidam de si. Usar qualquer uma destas coisas de forma enganosa irá contra-atacar em si.
First Do Something For Your Parents
Esta é uma das formas mais fáceis de fazer com que os seus pais tenham vontade de fazer algo por si, mesmo antes de lhe pedir. Dê-lhes algo primeiro. Não tem de ser físico. Mas tem de ser genuíno e significativo.
Se planeia pedir um favor aos seus pais uma noite, construa alguma boa vontade de manhã. Se os vir a correr para o trabalho, ofereça-se para limpar os pratos ou passear o cão. Ou simplesmente vá ter com eles e agradeça-lhes por algo que eles fizeram por si. Diga-lhes que significava tanto para si que precisava de os abraçar. Pode até fazer-lhes um cartão especial.
O problema é que quando as pessoas recebem um presente, sentem um desejo subconsciente de retribuir o favor. Assim, à noite ou no dia seguinte, quando se pede algo, isto motiva-as a dizerem-lhe sim. Ou, pelo menos, fará com que ouçam o seu caso e lhe dêem uma melhor oportunidade.
Faça-os comparar o seu pedido com algo ainda maior
Quando as pessoas estão inseguras acerca de uma decisão, tendem a procurar pistas e orientação à sua volta. Muitas vezes, isso toma a forma de uma comparação com algo que está fresco na sua mente.
Diga que pede aos seus pais algo que custa $50. Quando eles avaliam o item e o custo, não têm nada com que o comparar. É provável que recusem dizer que é demasiado caro.
Façam-no em vez disso. Primeiro fale com eles sobre qualquer produto que custe $500. Não diga que o quer. Apenas fale disso na conversa, mas não se esqueça de mencionar o preço. Depois de algum tempo, peça-lhes o artigo de $50 que deseja.
Agora, quando pensam no preço de $50, são obrigados a compará-lo com um montante de $500. Agora vêem os $50 como uma quantia menor. A isto chama-se ancorar e usa o princípio do contraste. Ancoraram os vossos pais a um preço de $500 fazendo com que o vosso artigo de $50 parecesse barato. Agora é mais provável que digam sim.
Advanced MBAs use isto em vendas e marketing o tempo todo. Se aprender o princípio do contraste e ancorar cedo, estará um passo à frente da maioria das pessoas para o resto da sua vida. É bem-vindo.
Convita os teus pais a pensar para além da venda
Há uma forma útil de tornar alguém mais propenso a fazer algo. Faça-os pensar como seria se já lhe tivessem dito sim.
Diga que quer que os seus pais lhe arranjem um cão. Antes de fazer o pedido, quer levá-los a pensar sobre como seria se a sua família já tivesse um cão. Poderia dizer: “Pai, que tipo de cão achas que seria bom para a nossa família, dado que ninguém está em casa a maior parte das tardes”? Para responder a isto, ele deve imaginar a sua família com um cão. Quanto mais os seus pais pensarem sobre como seria ter um cão, mais provável será que digam sim.
Chama-se a isto pensar para além da venda. Se uma pessoa passa tempo a contemplar algo, a sua mente estará mais disposta a aceitá-lo como uma escolha possível. Isto nem sempre fará com que os seus pais digam sim, mas inclinará as probabilidades de obter um sim a seu favor.
Remindir-lhes o tempo limitado que têm consigo
Quando se tenta fazer com que alguém lhe diga sim, não interessa muito o que se lhes diz quando se pergunta. Tem tudo a ver com o que eles sentem e experimentam mesmo antes de você fazer o seu pedido. É por isso que a maioria das crianças sabe que não se deve perguntar quando a mãe ou o pai estão aborrecidos ou stressados.
Mas se mudares o que os teus pais sentem, podes convencê-los a dizer-te ainda mais sim.
Scaridade
As pessoas atribuem um valor muito mais elevado a algo que é escasso ou que não vai estar por perto por muito tempo. No seu caso, esse algo é você. Lembra aos teus pais o pouco tempo que lhes resta contigo. Eles sentir-se-ão mais afeiçoados a si e terão vontade de lhe dar mais coisas.
É melhor ser indirecto. Traga casualmente à tona o tema de onde está a pensar ir para a faculdade. Isto irá lembrá-los automaticamente do tempo limitado que têm contigo. Tudo o que lhes pedir nas próximas horas encontrará menos resistência.
Ask For Something Small First: Compromisso e Consistência
Há alturas em que os seus pais podem considerar dar-lhe algo mas podem estar um pouco hesitantes. Nesses casos, pode tentar uma técnica de persuasão chamada compromisso e consistência.
Aqui se pretende que os seus pais concordem primeiro com um item menor, mas relacionado. Quando se comprometerem com a causa de algo pequeno, sentirão necessidade de ser consistentes com esta escolha também para situações futuras.
Diga que quer que eles lhe arranjem um cão. Isso é um grande compromisso para si e para eles. Se pedir directamente um cachorro, eles podem dizer que não. Portanto, primeiro pede um animal de estimação que seja fácil de cuidar. Peixes ou cobaias podem funcionar.
Vêem-se agora como pais que arranjam aos filhos um animal de estimação. Algumas semanas ou meses depois, quando se pede um cão, eles sentem uma necessidade interior de ser coerentes com a sua posição anterior – a dos pais que recebem os seus filhos como animais de estimação – e vão encontrar-se mais dispostos a dar um passo maior com um cão.
Se estás a tentar fazer com que os teus pais te deixem sair num encontro, primeiro pede-lhes que te deixem sair com um grupo de amigos algumas noites. Quando constróis alguma confiança com eles e regressas a casa a horas, eles habituam-se à ideia de saíres e seres responsável. Assim, quando eles consideram sair com alguém sozinho num encontro, estarão mais dispostos a dizer sim.
Faça os seus pais pensar que a ideia é deles
Os seus pais pensam que sabem melhor o que é bom para si. Por vezes isso é verdade, mas nem sempre. Assim, eles podem acabar por dizer não a ti, principalmente porque a sugestão vem de ti e não deles.
Antes de dares a tua ideia à tua mãe e ao teu pai, faz com que eles façam parte do plano em si. Mesmo que eles estejam envolvidos de uma forma pequena, eles verão isso como vindo em conjunto da família. E não apenas a ideia de uma criança.
Esta é a razão pela qual os seus pais gostam do seu IKEA ou de outros móveis que tenham montado. Todo o trabalho árduo foi feito pela IKEA. Os seus pais simplesmente montaram-no. Mas isso é suficiente para eles delirarem sobre os seus móveis IKEA. Porque desempenharam um papel na mobília final, acabam por gostar mais. E farão o mesmo se sentirem que a ideia também veio deles.
Admit To A Mistake You’ve Made Or Something You’ve Done Wrong
P>Vai pensar que isto é a pior coisa a fazer mesmo antes de pedir alguma coisa. Mas admitir algum erro que tenha cometido no passado – sem que os seus pais o descobrissem por si próprios – faz com que os seus pais confiem mais em si. Se eles souberem que te vais apresentar a eles por conta própria se cometeres um erro, eles serão muito menos resistentes a dar-te coisas.
A maior razão para os teus pais não te deixarem sair num encontro, comprar-te um carro ou um telefone, ou algum brinquedo novo e chique é porque eles podem não confiar plenamente em ti. E eles querem que estejas a salvo e que não te metas em sarilhos. Mas se encontrares formas de lhes dizeres que és honesto com eles, mesmo quando isso te magoa, eles abrir-te-ão todas as portas. A confiança é a chave para conseguir as coisas. Faça o que puder para a ganhar.
Porque é que isto funciona e faz com que os seus pais digam “sim” mais
Geralmente, os seus pais não dizem não a si. Se discutirem e chorarem, podem convencê-los uma vez, de certa forma. Mas se trabalhares nas suas mentes subconscientes antes mesmo de lhes pedires algo, eles não se apercebem do teu papel no convencimento. Eles sentem que tomaram a decisão por si próprios e ainda se sentem no comando.
Se as pessoas sentem que alguém está activamente a levá-las a fazer coisas, isso incomoda-as e elas começam a dizer não. Se trabalharem abaixo do radar, podem eliminar antecipadamente as razões pelas quais podem dizer não a si. Despoleta neles uma resposta automática para começar a dizer-lhe sim muito mais.
alguns conselhos para pedidos específicos aos seus pais
Como usa os conselhos aqui, tenha em mente o mais importante – deve ser sempre sincero. Nada de inventar coisas. Usar qualquer um destes enganos acabará por o magoar e a confiança que os seus pais têm em si. Sem confiança, pouco lhe restará. Não importa a abordagem psicológica que tente.
A sua maior lição deve ser que para obter coisas dos seus pais, precisa de dar primeiro. Dê-lhes honestidade, amor, apreço e honre os seus pedidos a si. Se lhes prometeres alguma coisa, cumpre a tua palavra. Só o facto de fazeres isto resultará em muito mais coisas vindas até ti da parte deles. E normalmente virão sem que lhes perguntes.
Se eles ainda disserem não a alguma coisa, não lhes dês um ataque. Fique calmo e aceite a decisão. Desta vez podem estar certos. Guarde-se para outro dia e algum outro pedido. Se fizer uma grande cena cada vez que lhe disserem não, eles sentir-se-ão justificados para continuar a dizer-lhe não.
Baseado no que aprendemos acima, aqui estão algumas abordagens a tomar para certas coisas que está a pedir aos seus pais.
Como convencer os seus pais a comprar-lhe um novo telefone ou computador portátil
P>Primeiro que eles façam parte do plano antes de pedir o novo iPhone. Se algum dos seus trabalhos escolares for mais fácil de fazer com este telefone ou portátil, certifique-se de os avisar disto.
Se convencer os seus pais para um novo telefone significará fazê-los gastar uma grande soma de dinheiro, use a técnica de ancoragem descrita acima. Se estiver a tentar convencê-los a arranjar-lhe um modelo de telefone caro, prenda-os a um item ainda mais caro.
Como conseguir que os seus pais digam sim à compra de um carro
Se tiver idade suficiente para conduzir e quiser que os seus pais lhe arranjem um carro, está perto de ir para a faculdade. Antes de pedires um carro, trabalha no seu estado emocional. Lembra-os do pouco tempo que lhes resta contigo. Trabalhem durante um Verão ou dois primeiro. Mostre-lhes que está disposto a suportar algum do custo.
Como convencer os seus pais a arranjar-lhe um cão ou animal de estimação
P>Primeiro faça com que a sua mãe e o seu pai desejem emocionalmente um cão. Se eles tiveram cães quando eram jovens, faça-os contar-lhe histórias sobre o seu cachorrinho. Peça-lhes fotografias antigas do seu cão. À medida que revivem estas memórias, eles vão querer o mesmo para si e estarão mais dispostos a arranjar-lhe um cão.
Se precisar de convencer os seus pais a arranjar um cão se eles não tivessem um em crescimento, então, tente um pouco de empenho e consistência. Primeiro arranje um cão pequeno, de aspecto fácil, depois de um animal de estimação. Mostre-lhes que tem o que é preciso para cuidar de um pequeno animal de estimação e será mais provável que eles digam sim a um cão.
Como fazer com que os seus pais digam sim a um cão a dormir
Para um cão a dormir, o principal é a confiança para fazer com que os seus pais digam sim. Mantém a tua palavra e constrói confiança durante muito tempo. Admita um ou dois erros. Use o compromisso e a coerência com eles. Comece pequeno. Primeiro peça encontros com este amigo. Habitue a mãe e o pai à ideia de sair com ela ou com ele.
Shaun Mendonsa, PhD é um perito influente e líder de desenvolvimento farmacêutico. Ele escreve sobre os temas da influência e persuasão, e desenvolve a próxima geração de fármacos na farmácia humana, aconselhando CROs e CMOs farmacêuticos internacionais. Pode ser contactado em [email protected].
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