Franchise Basics
Se comprar um negócio existente não lhe soa bem, mas começar do zero soa um pouco intimidante, pode ser adequado para a propriedade da franquia. O que é uma franquia – e como é que sabe se é adequada para uma? Essencialmente, um franchisado paga uma taxa inicial e royalties contínuas a um franchisador. Em troca, o franqueado ganha o uso de uma marca, apoio contínuo do franqueador, e o direito de usar o sistema do franqueador para fazer negócios e vender os seus produtos ou serviços.
Além de uma marca conhecida, a compra de uma franquia oferece muitas outras vantagens que não estão disponíveis para o empresário que inicia um negócio a partir do zero. Talvez a mais significativa seja o facto de obter um sistema comprovado de funcionamento e formação em como utilizá-lo. Os novos franqueados podem evitar muitos dos erros que os empresários em fase de arranque cometem tipicamente porque o franqueador já aperfeiçoou as operações diárias através de tentativa e erro.
Os franqueadores reputáveis realizam pesquisas de mercado antes de venderem um novo ponto de venda, para que se sinta mais confiante de que existe uma procura do produto ou serviço. Não fazer uma pesquisa de mercado adequada é um dos maiores erros que os empresários independentes normalmente cometem; como franchisado, é feito por si. O franchisador também lhe dá uma imagem clara da concorrência e de como se diferenciar deles.
Finalmente, os franchisados desfrutam do benefício da força em números. Ganhará com a economia de escala na compra de materiais, fornecimentos e serviços, tais como publicidade, bem como na negociação de locais e condições de arrendamento. Em comparação, os operadores independentes têm de negociar por si próprios, geralmente obtendo condições menos favoráveis. Alguns fornecedores não negociarão com novos negócios ou rejeitarão o seu negócio porque a sua conta não é suficientemente grande.
Franquia ou Oportunidade de Negócio?
Oportunidades de negócio são menos estruturadas do que as franquias, pelo que a definição do que constitui uma oportunidade de negócio não é fácil de fixar. Em essência, uma oportunidade de negócio é qualquer pacote de bens ou serviços que permita ao comprador iniciar um negócio e no qual o vendedor represente que irá fornecer um plano de marketing ou de vendas, que existe um mercado para o produto ou serviço, e que o empreendimento será rentável.
Aqui estão outros factores chave:
- Uma oportunidade de negócio não caracteriza geralmente a marca registada do vendedor; os compradores operam sob o seu próprio nome.
- Oportunidades de negócio tendem a ser menos dispendiosas do que as franquias e geralmente não cobram taxas de royalties contínuas.
- Oportunidades de negócio permitem aos compradores proceder sem restrições quanto ao mercado geográfico e operações.
- As oportunidades de negócio não têm uma relação de apoio contínuo entre o vendedor e o comprador; após a venda do pacote inicial, os compradores ficam por sua conta.
P>Já encontre mais informações sobre as diferenças entre franquias, oportunidades de negócio, programas MLM e acordos de licenciamento nos seguintes artigos:
ul>>li>Escolher o Melhor Negócio a Comprar li>Mundo Diferenteli>Franquia e Licenciados–Qual é a Diferença?
Os Pros
A maior força do franchising é a sua capacidade de reunir retalhistas independentes usando uma única marca registada e conceito de negócio. Os benefícios desta filiação são muitos: conhecimento da marca, uniformidade na satisfação das expectativas dos clientes, o poder da publicidade agrupada e a eficiência da compra em grupo.
Para o proprietário individual, há várias vantagens no franchising. O risco sempre presente de fracasso comercial é reduzido quando o programa de negócios já provou ser bem sucedido no mercado; o uso de uma marca comercial estabelecida poupa ao proprietário do negócio o custo de criar e anunciar um nome que os clientes reconhecerão; e as vantagens da publicidade de grupo e das compras tornam as operações mais rentáveis. Além disso, a formação contínua cria uma perícia operacional instantânea que, de outra forma, teria de ser adquirida através de tentativa e erro. Também, com o franchising, a expansão parece vir mais naturalmente. A operação de uma franquia bem sucedida pode rapidamente levar à construção de um segundo e depois de um terceiro negócio, e assim por diante. As fortunas têm sido construídas desta forma.
Os benefícios
- Redução do risco
- Operação de chave-na-mão
- Produtos e sistemas normalizados
- Sistemas financeiros e contabilísticos normalizados
- Poder de compra colectivo
- Supervisão e consultoria prontamente disponíveis
- Programas de publicidade nacionais e locais
- Pontode publicidade de venda
- Acondicionamento uniforme
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Os Consentimentos
Franquia, no entanto, não é para todos. Os tipos de empresas ferozmente independentes (sabe quem é) podem sofrer fricção sob os rigorosos requisitos e especificações operacionais de um negócio franchisado. Se as coisas tiverem de ser feitas à sua maneira, pode querer seguir noutra direcção.
Saber também que alguns sistemas de franchising são melhores do que outros. Um fraco programa de franchising não o treinará bem para lidar com os desafios do negócio, não fará um bom trabalho de assistência quando surgirem problemas, e não fará o melhor uso dos seus dólares de publicidade.
O lado negativo
- Perda de controlo
- Um contrato vinculativo
- Os problemas do franchisador são também os seus problemas
Se está a considerar comprar um franchise, não deixe que expectativas selvagens influenciem a sua decisão. Embora o franchising seja concebido para colocar em negócio pessoas que nunca tiveram um negócio antes, a excitação da propriedade pode criar um impulso para avançar sem planeamento adequado. Se se apressar a comprar uma franquia esperando aumentar o seu actual salário de trabalho, mas os ganhos não lhe permitem retirar mais de metade do seu antigo salário, será um acampamento infeliz. Trabalhe com um bom CPA para preparar uma projecção de cash-flow para o negócio antes de dar o mergulho. Saiba quanto tempo demorará a equilibrar-se e a dar lucro, bem como o montante do salário que poderá realisticamente pagar a si próprio.
Custos Associados
Em termos de investimento de capital, a sua taxa de franquia será determinada pela rentabilidade do negócio. A maioria das empresas tem uma escala quando se trata de taxas de franquia. Podem ter escalas variadas, desde $2.000 a $100.000+, dependendo da dimensão do sistema. Para além desta taxa de franquia de front-end – a taxa única que um franqueador avalia pelo privilégio de utilizar o conceito de negócio, assistir ao seu programa de formação, e aprender todo o negócio – haverá também uma taxa de royalty contínua, tipicamente entre 2 a 10 por cento, ou um valor mensal.
alguns dos outros custos associados a uma franquia incluem:
Facilidade/Localização
Em alguns casos, poderá também ter de comprar um terreno ou um edifício, ou poderá ter de alugar um edifício. Se alugar um edifício, será responsável não só pelo arrendamento mensal, mas também pelo depósito de segurança único. Para além disso, terá de pagar os melhoramentos do arrendamento. Em alguns casos, o proprietário do edifício irá colocá-los e incluí-los no seu arrendamento, provavelmente cobrando-lhe uma pequena taxa adicional. O franqueador poderá fornecer-lhe uma mesada para melhoramentos arrendados, que se situa na vizinhança de $10.000 a $35.000 pela sua franquia média. A maioria dos franqueadores dir-lhe-ão quais serão as suas melhorias de arrendamento estimadas.
Equipamento
Diferentes tipos de negócios necessitarão de vários equipamentos. Há geralmente pagamentos a longo prazo disponíveis para a maioria das compras de equipamento. Felizmente, a maioria dos bancos concederá empréstimos para equipamento porque este também serve como garantia.
Sinais
A sinalização exterior pode ser muito cara para o proprietário da pequena empresa. A maioria dos franchisadores desenvolveu um pacote de sinalização que o franchisado é obrigado a comprar.
Abrir Inventário
Este consistirá normalmente num fornecimento de pelo menos duas semanas, a menos que esteja num negócio que exija um inventário muito mais complicado. A maioria dos franqueadores dir-lhe-á quais são os seus requisitos de inventário de abertura.
Capital de Exploração
Para arrendamento, poderá ser-lhe exigido o depósito do primeiro e do último mês de pagamento, bem como uma taxa de segurança. Terá também de pagar um depósito às companhias de electricidade, gás e telefone (que desejarão depósitos antes de lhe dar o serviço). Precisará de algum capital de exploração e dinheiro na gaveta do dinheiro para fazer troco. Precisará de dinheiro para pagar aos seus empregados. Precisará de dinheiro apenas para operar até haver um fluxo de caixa. Se estiver a comprar uma franquia que depende de contas de cobrança, terá de se permitir algum capital adicional antes de as contas serem pagas pelos clientes e devolvidas a si.
P>Pagamento de publicidade
Existe normalmente uma taxa para publicidade numa base regional ou nacional. A maioria dos franqueadores de maiores dimensões exige que os seus franqueados paguem um determinado montante num fundo nacional utilizado para avançar o conceito. O lado positivo é que os benefícios são bastante substanciais em termos da visibilidade que se obtém com o tipo de publicidade que a maioria dos franqueadores faz.
Franchise Law
Uma protecção importante para a pessoa que planeia comprar uma franquia é a Regra do Franchise da FTC, posta em vigor a 21 de Outubro de 1979. A regra exige que os franqueadores cobertos forneçam uma divulgação completa da informação de que um potencial franqueado necessita para tomar uma decisão racional sobre se deve ou não investir. Esta divulgação deve ter lugar no primeiro contacto pessoal onde o assunto da compra de uma franquia é discutido e pelo menos 10 dias úteis antes da assinatura de qualquer contrato com o franqueado ou da aceitação de qualquer dinheiro. Este é um período de “arrefecimento” destinado a evitar que os franqueados saltem para dentro sem rever e considerar cuidadosamente o que estão a fazer.
Isto significa que um franqueador, corretor de franquias ou qualquer outra pessoa que represente franquias para venda tem de apresentar um documento de divulgação – o Documento de Divulgação da Franquia (FDD) – contendo informação extensiva sobre a franquia. Além disso, tem de lhe ser fornecido um contrato completo que cubra todos os pontos materiais pelo menos cinco dias antes da data efectiva de execução dos documentos. Mais uma vez, isto proporciona outro período de reflexão e a oportunidade de ter um advogado a rever os contratos antes da execução.
Visitar o website de Franchise e Negócios da FTC para saber mais sobre a Regra de Franchise.
Lei do Estado
A FTC não exige que os franqueadores ou vendedores de oportunidades de negócio se registem no mesmo ou em qualquer outra agência governamental. No entanto, vários estados têm regras de registo que exigem que os vendedores de franquias se registem. Algumas destas leis estaduais são mais rigorosas do que outras, mas a maioria adoptou as directrizes da FDD para os seus requisitos de divulgação.
Seria um erro, contudo, assumir que simplesmente porque uma franquia está registada num estado ou fornece algum tipo de documento de divulgação completa, o consumidor, enquanto consumidor, vai ser protegido da possibilidade de falha ou roubo. A única coisa que uma agência de revisão estatal pode fazer é garantir que o franchisador respondeu e arquivou os documentos necessários.
Estados de Registo de Franchise |
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| Estes 15 estados exigem que um franqueador registe a sua UFOC e mantenha um registo junto da agência estatal indicada. Se a empresa estiver autorizada a vender franquias num destes estados, a empresa será registada junto das agências aqui indicadas. Dois destes 15 estados não exigem a apresentação de circulares de oferta, como abaixo se refere. | ||
| State | Agência | Número de telefone |
| Califórnia | Departamento de Empresas | (916) 445-7205 |
| Hawaii | Departamento de Comércio, Franchise & Divisão de Títulos | |
| Indiana | (317) 232-6681 | |
| Maryland | Attorney General’s Office, Divisão de Valores Mobiliários | (410) 576-6360 |
| p>Michigan (notice req’d)/td> | Attorney General’s Office, Consumer Protection Division, Secção de Franquias | |
| New York | ||
| North Dakota | Office of the Securities Commissioner, Divisão de Franquias | p>(701) 328-2910>/td> |
|
Oregon (arquivamento não requisitado) Rhode Island |
Divisão de Títulos, Dept. de Seguros e Finanças Divisão de Títulos, Departamento de Franquias |
(503) 378-4387 (401) 222-3048 |
| Dakota do Sul | Divisão de Títulos, Franchise Office | (605) 773-4013 |
| Virginia | State Corporation Commission, Escritório de Franquia | (804) 371-9276 |
| Washington | Departamento de Instituições Financeiras, Divisão de Valores Mobiliários | |
| (608) 266-3364 | ||