Reddit – LawSchool – BigLaw Partner compensation

Tentarei envolver-me nesta questão como uma pessoa BigLaw que não é um sócio de equidade mas que sabe uma quantidade bastante decente sobre como funciona na minha firma.

Primeiro, a compensação aos sócios é conduzida, por ordem relativa, por (i) facturas e cobranças dos “seus clientes” (ii) facturas e cobranças dos “seus assuntos” (iii) rentabilidade desses clientes e assuntos (iv) quão essencial é para o negócio chave na firma e (v) outras actividades da firma. Como outros notaram, as suas próprias facturas pessoais são um factor relativamente pequeno na compensação.

Pode ter clientes que lhe pertencem essencialmente, onde obtém crédito por todo o trabalho que faz para esse cliente e, em teoria, é provável que o cliente o siga para fora da empresa se sair da mesma. Este crédito é-lhe atribuído independentemente de trabalhar ou não em qualquer assunto em particular. Os “Rainmakers” têm vários clientes como este, que lançam taxas significativas. Isto é geralmente pensado como o seu “livro”.

Pode ter assuntos que são seus ou onde obtém crédito, mesmo que o cliente não o seja. Aqui, obtém-se crédito pelo trabalho feito sobre esse assunto, sendo a teoria que faz parte da razão pela qual a firma tem o assunto. Portanto, talvez o cliente pertença a outro sócio, mas a sua relação com um cliente traz-lhe o assunto até si. Potencialmente, estes assuntos poderiam sair com o sócio responsável por eles, pelo que podem também ser considerados parte de um “livro”, dependendo das circunstâncias.

A rentabilidade é cada vez mais importante. As empresas ganham mais dinheiro através da alavancagem – ter associados a cobrar muito tempo em relação aos parceiros sobre um assunto, cobrar taxas de prémio, e cobrar essas taxas. Os clientes que pagam taxas de prémio sem descontos, utilizam muito tempo do associado, e pagam o montante total, são os mais valiosos. As empresas fazem algum trabalho de contingência e outros acordos de taxas (Wachtel cobra supostamente com base no tamanho do negócio, como um banco de investimento), mas estes são relativamente raros ainda em BigLaw.

Ser essencial para o negócio da empresa é um pouco mais exigente. Se se encontrar uma necessidade numa empresa mas não tiver necessariamente o seu próprio negócio, pode viver uma boa vida, mas nunca estará na metade superior da compensação, a menos que obtenha uma boa alavancagem de associado na parte de trás do seu trabalho.

A minha empresa não quer realmente que os sócios facturem horas enormes. Eles querem que eles dediquem 25% do seu tempo ao desenvolvimento do negócio – expandindo os clientes existentes e trazendo novos clientes. A compensação é muito mais sobre o trabalho que os outros fazem por sua causa, do que o trabalho que você mesmo faz. Os maiores fazedores de chuva normalmente não são os melhores advogados (embora sejam muito bons); eles são os melhores com os clientes.

Outro trabalho para a firma vem por último, a menos que esteja numa posição específica destinada a servir a firma (como o conselho geral) e não os clientes.

Na minha firma, um sócio que é um “especialista” mas não tem muito livro, provavelmente ganha cerca de um milhão por ano. Algumas pessoas estão abaixo disso se tiverem dificuldade em manter-se ocupadas a tempo inteiro. As pessoas no topo provavelmente ganham 5 milhões de dólares, mas tenho menos certeza de onde está o topo.

Como a construção de um “livro”, esse é o problema. Algumas pessoas fazem-no herdando clientes de parceiros mais antigos (diria que a maioria dos nossos parceiros estão de facto neste campo). Alguns ligam-se realmente a pessoas que se mudam de um cliente para outra empresa, e depois tornam-se novamente clientes na nova empresa. Algumas pessoas fazem parte de um grupo que tem uma reputação, e que desenvolve negócios, que efectivamente traz novos clientes à porta. A maioria das grandes empresas têm uma ou duas áreas em que estão no topo ou perto do topo, e têm pessoas que vêm ter com eles por essa perícia, quando então flui para o resto das práticas na empresa. E, por vezes, basta ter sorte e ter um cliente a cair no seu colo.