Uma Listagem Exclusiva de Agência em Imóveis

Uma listagem exclusiva de agência é semelhante a uma listagem aberta, sendo a maior diferença o corretor que representará o vendedor. O vendedor pode ainda reservar-se o direito de vender o imóvel independentemente e, nesse caso, não pagar uma comissão. O corretor é livre de cooperar com outro corretor, o que significa que o segundo corretor poderá trazer um comprador capaz cuja oferta o vendedor aceita. Normalmente, o corretor recebe uma comissão de listagem que é partilhada com o corretor de venda, pelo que o vendedor paga ambos os lados da comissão (listagem e venda).

Quem uma Agência Exclusiva Benefícios de Listagem

A listagem exclusiva da agência é por vezes utilizada como um compromisso. Serve ao vendedor For Sale by Owner (FSBO) que diz que se contratassem um agente imobiliário, este seria seu. A razão pela qual uma agência de corretagem entreteria tal listagem é porque poderia ser melhor do que não haver qualquer listagem. Há uma boa probabilidade de o vendedor não conseguir vender a casa sem ajuda.

Surveys realizados pela Associação Nacional de REALTORS® (NAR) indicam apenas um quarto ou mais dos FSBOs sem contratar um agente imobiliário.

Um Acordo de Agência Exclusiva dá a ambas as partes um pouco do que elas querem. Talvez o vendedor espere totalmente vender a casa por si próprio. Talvez a corretora espere plenamente um direito exclusivo de vender o contrato de listagem e queira ser paga pelos seus esforços. Não é raro que uma corretora imobiliária deseje um acordo de listagem exclusiva, um contrato que pagará apenas isso, e não um corretor concorrente. Se um corretor concorrente trouxer o comprador, a agência exclusivamente contratada pagará esse corretor.

The Inner Workings of an Exclusive Agency Agreement

Um contrato exclusivo de agência de corretagem significa que apenas uma corretora pode representar o vendedor. Isto, por si só, é uma vitória parcial para a corretora. No entanto, ao dar ao vendedor o direito de vender a casa independentemente, dá ao vendedor FSBO a capacidade de evitar o pagamento de uma comissão se encontrar o seu próprio comprador. Nesse caso, o vendedor não receberia qualquer representação da corretora, e o comprador muito provavelmente também não estaria representado. Ambas as partes recebem um benefício parcial com base nos seus próprios pontos de vista.

Numa vertente prática, uma listagem exclusiva da agência envolve um controlo detalhado. Sob uma listagem de agência exclusiva, o mais provável é que a corretora gerisse todos os contactos com outros corretores e compradores domésticos, para provar que o eventual comprador teve origem através dos seus esforços. Um direito exclusivo de venda de listagem paga ao corretor de listagem independentemente de como o comprador descobriu o imóvel, e isso é uma protecção que muitos corretores principais exigem.

Porque Mais Agentes Não Usam Listagens Exclusivas de Agências

A monitorização excessiva é uma razão pela qual não são assinadas muitas listagens exclusivas de agências. De facto, se pedisse a um agente imobiliário para lhe explicar a agência exclusiva, a maioria dos agentes provavelmente não poderia. Uma listagem de agência exclusiva apresenta a possibilidade de um agente poder despender muito esforço para o qual não há recompensa financeira.

Um outro compromisso que alguns agentes utilizaram é estabelecer um período de tempo na listagem de agência exclusiva e se o vendedor não conseguir produzir um comprador através dos seus próprios esforços dentro de, digamos, 30 dias, então as partes poderiam fazer um acordo separado para converter automaticamente a listagem para um direito exclusivo de venda da lista nessa altura.