Wie man Großhandelsware kauft
Ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft hängt in hohem Maße davon ab, dass man das richtige Produkt, zum richtigen Preis, zur richtigen Zeit anbietet. Daher ist es für den Erfolg Ihres Geschäfts von größter Bedeutung, die besten Quellen für diese Produkte zu finden. Sobald Sie wissen, welche Produkte oder Produktlinien Sie verkaufen wollen, können Sie den richtigen Großhändler ausfindig machen.
Startschritte zum Großhandel
Bevor Sie Großhandelsware für Ihr Geschäft kaufen, besuchen Sie einen Konkurrenten oder ein Geschäft, das eine ähnliche Produktlinie wie das Ihre verkauft. Stöbern Sie in der Produktauswahl des Geschäfts und notieren Sie sich die Marken, die sie führen. Versuchen Sie festzustellen, welche Produkte sich gut verkaufen und welche im Ausverkauf sind. Wenn Sie ein ähnliches Geschäft besuchen, das geografisch zu weit entfernt ist, um ein Konkurrent zu sein, ist dieser Einzelhändler vielleicht bereit, Ihnen die Quelle seiner Großhandelsware mitzuteilen.
Einzelhändler können oft Produkte für den Verkauf in ihren Geschäften finden, indem sie online suchen, Einkaufsgruppen beitreten, Bibliotheksressourcen nutzen und an Messen oder Käufermärkten teilnehmen.
Wenn Ihr Geschäft erst einmal eröffnet ist und läuft, wird es einfacher sein, Großhandelsware zu finden, die Sie verkaufen können, weil die Lieferanten Sie ansprechen werden, anstatt dass Sie sie suchen müssen. Kunden können auch eine große Rolle bei der Suche nach Lieferanten spielen, da sie Produkte empfehlen können, die sie gerne in Ihrem Geschäft sehen würden. Der Aufbau einer Beziehung zu den Kunden und das Einholen ihres Feedbacks ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen.
Messen als Informationsquelle
Eine Messe ist einer der besten Orte, um einen Großhändler zu finden. Einzelhändler können dort viele Anbieter finden, die die gleichen Märkte mit einer Vielzahl von Produkten bedienen. Die größten Messen finden jährlich in Las Vegas und Kalifornien statt, aber es gibt auch lokale Messen.
Führen Sie eine Online-Suche nach Messen in Ihrer Branche durch, um die nächstgelegene Veranstaltung zu finden. Websites wie Trade Show News Network haben Listen für Messen, die in den meisten Staaten stattfinden. Messen sind jedoch nicht für die breite Öffentlichkeit zugänglich, daher sollten Sie einen Nachweis vorlegen, dass Sie ein etabliertes Unternehmen sind. Ein Wiederverkaufszertifikat, eine Steuernummer, eine Visitenkarte oder eine andere Form der Lizenz oder Genehmigung sollte ausreichen.
Hersteller-Lieferanten
Einige Hersteller verkaufen ihre Produkte zu Großhandelspreisen direkt an den Einzelhändler. Wenn sie das tun, verkaufen sie ihre Produkte möglicherweise in großen Mengen oder mit einem hohen Mindestbestellwert. Wenn Sie ein bestimmtes Produkt haben, das Sie verkaufen möchten, kontaktieren Sie den Hersteller und fragen Sie, ob er direkt an Händler verkauft. Wenn nicht, fragen Sie, über welche Distributoren sie ihre Produkte verkaufen, damit Sie wissen, wo Sie die Artikel kaufen können.
Bei Importeuren kaufen
Die Globalisierung hat den Import von Produkten viel einfacher gemacht. Einzelhändler können von Importeuren kaufen oder die Produkte direkt von einem ausländischen Unternehmen beziehen. Bevor Sie diese Art von Lieferanten nutzen, machen Sie Ihre Hausaufgaben. Es ist wichtig, alle Aspekte des Papierkrams, der Versandzeit, des Produktlebenszyklus und aller damit verbundenen Kosten zu verstehen.
Distributoren als Lieferanten
Ein Distributor verkauft in der Regel eine große Auswahl einer bestimmten Produktkategorie. Auch sie müssen einen Gewinn machen, daher können ihre Preise etwas höher sein, als wenn der Artikel direkt vom Hersteller gekauft wird. Händler können geringere Mengen mit wenig oder keinem Mindestbestellwert kaufen. Einige bieten sogar kostenlose Fracht bei Bestellungen über einem bestimmten Betrag.
Großhändler und Liquidatoren
Bei der Suche nach Produkten zu Großhandelspreisen können Sie Großhändler finden, die nicht nur eine Art von Ware, sondern viele verschiedene Produkte verkaufen. Einige Großhändler agieren als Liquidatoren und verkaufen Restposten, LKW-Ladungen und Paletten mit Waren und sogar beschädigte Ware. Bevor Sie Großhandelsware von dieser Art von Lieferanten kaufen, stellen Sie sicher, dass Sie den Zustand, den Preis und die Verkaufsbedingungen vollständig verstehen.
Kaufen bei Auktionen
Einzelhändler können viele Schnäppchen auf eBay, der weltweit größten Auktionsseite, finden. Stöbern Sie einfach in der Kategorie „Großhandelsangebote“, je nachdem, welche Art von Geschäft Sie haben, und Sie werden tonnenweise Ware finden. Nicht alle Produktpreise bei eBay sind wirklich Großhandelspreise, aber wenn Sie Zeit damit verbringen, die Auktionen zu beobachten und lernen, wie Sie effektiv einkaufen, werden Sie sicher ein Schnäppchen finden. Verpassen Sie nicht die Live-Auktionen, um Schnäppchen für den Wiederverkauf zu machen.
Auswahl eines Anbieters
Wenn Sie mehrere Quellen für Produkte gefunden haben, bewerten Sie jeden Anbieter anhand einer Vielzahl von Faktoren. Um Ihren Kunden die beste Ware anbieten zu können, müssen Sie bei jemandem kaufen, der Qualitätsprodukte, eine zuverlässige Lieferung und einen hervorragenden Kundenservice bietet. Diese Informationen können Sie durch Referenzen, Marketingmaterialien oder einfach durch Fragen an den Verkäufer, wie er seine Geschäfte führt, sammeln.
Preis und andere Überlegungen
Eine Ihrer Hauptüberlegungen, wenn Sie Ihr Großhandelsgeschäft beginnen, wird sich um den Preis drehen. Führen Sie genaue Aufzeichnungen und überprüfen Sie diese regelmäßig, um Ihre Kosten und die Preise, die Sie für den Verkauf Ihrer Waren festlegen, zu verfolgen. Stabilität ist gegeben, wenn die Durchschnittspreise im Laufe der Zeit konstant sind, oder wenn sie mit einer sehr niedrigen und vorhersehbaren Rate steigen. Der Einzelhandelspreis einer Ware oder eines Produkts ist der Preis, der entsteht, wenn die Ware zum Verbrauch an den Endverbraucher verkauft wird und nicht zum Weiterverkauf über einen dritten Vertriebskanal. Während die Kosten ein Hauptanliegen sind, gibt es auch andere Punkte, die Sie berücksichtigen müssen.
Standort
Betrachten Sie den Raum, den Sie für den Verkauf von Waren an Verbraucher mieten. Wenn es um das Geschäft geht, haben Einzelhändler ein übergeordnetes Ziel: den Verkauf von Waren – hoffentlich mit Gewinn. Deshalb konzentrieren sie sich auf die Verkaufsfläche, ausreichende Parkplätze für die Kunden und ein Gesamtbild, das die Kunden anzieht. Denken Sie an Ihre Betriebszeiten oder Geschäftszeiten. Das ist die Zeit, in der das Einzelhandelsgeschäft für die Öffentlichkeit zum Kauf von Waren geöffnet ist. Ihre Betriebszeiten sollten mit den Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden übereinstimmen.
Versandoptionen
Dies sind die Kosten für die Lieferung von Waren an den Verbraucher. Im Allgemeinen versenden Einzelhandelsgeschäfte mit FedEx, UPS und USPS (die günstigsten und am wenigsten verbreiteten). Die Kosten variieren je nach Standort, Produktgröße und wie schnell der Verbraucher das Produkt haben möchte. Einige gehobene Boutiquen verschicken die Ware per Kurier.
Zahlungsbedingungen für Kunden
Überlegen Sie, wie bequem Ihr Zahlungssystem ist und ob Sie eine Richtlinie für die Bearbeitung von Rückerstattungen und Retouren benötigen. Denken Sie auch an die Bedingungen, die Sie für höherpreisige Artikel festlegen, wie z. B. Lay-away. Diese Pläne sollten für Ihre Kunden ebenso klar sein wie für Sie.
Kundenservice
Kein Einzelhandelsgeschäft hat den gleichen Kundenservice. Um einen exzellenten Kundenservice zu bieten, müssen Sie dem Kunden den gewünschten Artikel in die Hand geben, ihm die Werkzeuge an die Hand geben, die er braucht, um sich schnell für einen Kauf zu entscheiden, und ihn in die Lage versetzen, ohne Anstrengung zu kaufen.
Behandlung von zurückgegebener Ware
Einige zurückgegebene Waren werden vom gleichen Einzelhändler für den vollen Preis weiterverkauft, aber viele nicht. Wahrscheinlicher ist, dass sie in der Ausverkaufsabteilung landen und für einen Bruchteil des Preises verkauft werden. Versuchen Sie, Rücksendungen von vornherein zu vermeiden, indem Sie alles tun, was Sie können, um sicherzustellen, dass der Kunde zufrieden ist. Stellen Sie im Vorfeld so viele Informationen wie möglich über Ihre Produkte bereit.
Gute Planung gleich gute Ergebnisse
Lassen Sie sich nicht entmutigen. Es kann einige Zeit, Recherchen und mehrere Verhandlungen mit Verkäufern erfordern, um die beste Ware für Ihr Ladengeschäft zu finden. Die Gründung eines Geschäfts geht nicht von heute auf morgen, aber es gibt nichts Besseres, als ein unabhängiger Geschäftsmann zu sein. Schließlich, als neue Geschäftsperson, sicher sein, Sie haben ein Verständnis der Gesetze in Ihrem Staat für Ihre Art von Einzelhandel und auch verstehen, wie man über die Einreichung gehen und zahlen Sie Ihre Steuern auf Ihre Merchandising storefront.