Wie Sie Ihre Eltern überzeugen, „Ja“ zu Ihnen zu sagen

Als Kind versuchen Sie wahrscheinlich mehrmals am Tag, Ihre Eltern dazu zu bringen, „Ja“ zu Ihnen zu sagen. Wie klappt das bei dir? Wenn es Ihnen schwerfällt, Mama und Papa von den Dingen zu überzeugen, die Sie wollen, dann liegt das daran, dass Ihnen nie beigebracht wurde, wie man es richtig macht.

In jüngster Zeit haben Wissenschaftler aus dem Bereich der Sozialpsychologie verblüffende Erkenntnisse darüber gewonnen, was Menschen wirklich dazu bringt, Ja zu uns zu sagen. Nur wenige der Top-Verkäufer sind sich dieser Erkenntnisse bewusst. Mama und Papa wissen wahrscheinlich auch nichts davon. Und genau das wird Sie noch erfolgreicher machen.

Sehen Sie, wenn Menschen nicht wissen, dass jemand versucht, sie dazu zu bringen, Ja zu sagen, lassen sie ihre Deckung fallen. Und werden das Gefühl haben, dass sie die Entscheidung freiwillig getroffen haben. Ihre Eltern werden nicht wissen, dass Ihre Bemühungen und Ihr Einfluss darauf abzielten, sie dazu zu bringen, ja zu Ihnen zu sagen. Auf diese Weise funktioniert es hervorragend.

Warum Ihre Eltern stur erscheinen und nicht öfter Ja zu Ihnen sagen

Es ist frustrierend, jedes Mal ein Nein von den Eltern zu bekommen, wenn man sie um etwas bittet. Es gibt zwei Hauptgründe, warum sie nein sagen:

Deine Eltern lieben dich und sorgen sich um dein Wohlergehen, aber sie denken, dass sie die Experten sind, wenn es darum geht, was gut für dich ist. Wenn du sie um etwas bittest, ist es eine Idee, die du vorschlägst. Menschen sind von Natur aus voreingenommen gegenüber Ideen, die nicht ihre eigenen sind. Also suchen sie nach Gründen, um nein zu sagen, und lehnen Sie ab.

Ein weiterer Grund hängt mit der Art und Weise zusammen, wie die meisten von uns um Dinge bitten. Wir tun es direkt und zwingen unsere Eltern, mit uns zu argumentieren. Psychologen haben gezeigt, dass Menschen, wenn sie zur Vernunft gebracht werden, dazu neigen, zu argumentieren und Widerstand zu leisten. Das ist ein wichtiger Grund, warum Mama und Papa standardmäßig Nein sagen.

Der Trick, um Mama und Papa davon zu überzeugen, Ja zu dir zu sagen

Menschen treffen Entscheidungen nie aufgrund ihrer bewussten Überlegungen. Wir tun es aufgrund unserer unbewussten Gedanken und Gefühle.

Der Trick, um Ihre Eltern zu überzeugen, Ja zu sagen, ist also, indirekt zu fragen. Und zuerst ihr Unterbewusstsein zu Ihren Gunsten zu verändern, so dass sie eher Ja sagen werden. Wenn Sie es mit besonders sturen Eltern zu tun haben, ist dies der einzige Weg, sie zu überzeugen.

Wir werden dies weiter unten im Detail durchgehen, damit Sie herausfinden, wie einfach es bei Ihren Eltern anzuwenden ist.

Dies ist ein mächtiger Ansatz. Seien Sie immer ehrlich zu Ihren Eltern. Es wird immer noch einige Dinge geben, zu denen sie Nein sagen. Sie müssen ihre Entscheidung akzeptieren, weil Sie wissen, dass sie sich wirklich um Sie sorgen. Wenn Sie dies täuschend einsetzen, wird es nach hinten losgehen.

Erst etwas für Ihre Eltern tun

Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren Eltern das Gefühl zu geben, etwas für Sie tun zu wollen, noch bevor Sie fragen. Geben Sie ihnen zuerst etwas. Es muss nicht unbedingt etwas Körperliches sein. Aber es muss echt und bedeutungsvoll sein.

Wenn Sie vorhaben, Ihre Eltern an einem Abend um einen Gefallen zu bitten, bauen Sie schon am Morgen etwas Wohlwollen auf. Wenn Sie sie sehen, wie sie zur Arbeit eilen, bieten Sie ihnen an, das Geschirr abzuwaschen oder den Hund auszuführen. Oder gehen Sie einfach auf sie zu und danken Sie ihnen für etwas, das sie für Sie getan haben. Sagen Sie ihnen, dass es Ihnen so viel bedeutet hat, dass Sie sie umarmen mussten. Sie können ihnen sogar eine besondere Karte basteln.

Die Sache ist die, dass Menschen, wenn sie ein Geschenk bekommen, ein unterbewusstes Verlangen verspüren, den Gefallen zurückzuzahlen. Wenn Sie also am Abend oder am nächsten Tag um etwas bitten, wird sie das motivieren, ja zu Ihnen zu sagen. Oder zumindest wird es sie dazu bringen, sich Ihr Anliegen anzuhören und ihm eine bessere Chance zu geben.

Lassen Sie sie Ihre Bitte mit etwas noch Größerem vergleichen

Wenn Menschen bei einer Entscheidung unsicher sind, neigen sie dazu, in ihrer Umgebung nach Hinweisen und Orientierung zu suchen. Oft geschieht das in Form eines Vergleichs mit etwas, das ihnen noch frisch im Gedächtnis ist.

Angenommen, Sie bitten Ihre Eltern um etwas, das 50 Dollar kostet. Wenn sie den Gegenstand und die Kosten bewerten, haben sie nichts, womit sie ihn vergleichen können. Sie werden wahrscheinlich ablehnen und sagen, es sei zu teuer.

Tun Sie stattdessen Folgendes. Sprechen Sie zuerst mit ihnen über ein Produkt, das 500 Dollar kostet. Sagen Sie nicht, dass Sie es haben wollen. Erwähnen Sie es einfach im Gespräch, aber stellen Sie sicher, dass Sie den Preis erwähnen. Dann, nach einiger Zeit, fragen Sie sie nach dem 50-Dollar-Artikel, den Sie haben wollen.

Wenn sie jetzt an den 50-Dollar-Preis denken, sind sie gezwungen, ihn mit einem Betrag von 500 Dollar zu vergleichen. Sie sehen nun $50 als einen kleineren Betrag an. Das nennt man Verankerung und es nutzt das Kontrastprinzip. Sie haben Ihre Eltern auf einen Preis von 500 $ fixiert, wodurch Ihr 50 $-Artikel billig erscheint. Jetzt werden sie eher ja sagen.

Fortgeschrittene MBAs verwenden dies im Vertrieb und Marketing ständig. Wenn Sie das Kontrastprinzip und die Verankerung früh lernen, werden Sie den meisten Menschen für den Rest Ihres Lebens einen Schritt voraus sein. Gern geschehen.

Überzeugen Sie Ihre Eltern, über den Verkauf hinaus zu denken

Es gibt einen nützlichen Weg, jemanden dazu zu bringen, etwas eher zu tun. Bringen Sie sie dazu, darüber nachzudenken, wie es wäre, wenn sie bereits Ja zu Ihnen gesagt hätten.

Angenommen, Sie möchten, dass Ihre Eltern Ihnen einen Hund schenken. Bevor Sie die Bitte äußern, sollten Sie sie dazu bringen, darüber nachzudenken, wie es wäre, wenn Ihre Familie bereits einen Hund hätte. Sie könnten sagen: „Papa, was für ein Hund wäre deiner Meinung nach gut für unsere Familie, wenn man bedenkt, dass an den meisten Nachmittagen niemand zu Hause ist?“ Um dies zu beantworten, muss er sich Ihre Familie mit einem Hund vorstellen. Je mehr Ihre Eltern darüber nachdenken, wie es sein könnte, einen Hund zu haben, desto wahrscheinlicher werden sie „Ja“ sagen.

Das nennt man „thinking past the sale“. Wenn eine Person Zeit damit verbringt, über etwas nachzudenken, wird ihr Verstand eher bereit sein, es als eine mögliche Wahl zu akzeptieren. Das wird Ihre Eltern nicht immer dazu bringen, Ja zu sagen, aber es wird die Chancen auf ein Ja zu Ihren Gunsten kippen.

Erinnern Sie sie an die begrenzte Zeit, die sie mit Ihnen haben

Wenn Sie versuchen, jemanden dazu zu bringen, Ja zu Ihnen zu sagen, ist es nicht so wichtig, was Sie zu ihnen sagen, wenn Sie fragen. Es geht nur darum, was sie fühlen und erleben, kurz bevor Sie Ihre Bitte vorbringen. Deshalb wissen die meisten Kinder, dass sie nicht fragen sollten, wenn Mama oder Papa aufgeregt oder gestresst sind.

Aber wenn Sie ändern, wie sich Ihre Eltern fühlen, können Sie sie überzeugen, noch mehr Ja zu Ihnen zu sagen.

Knappheit

Menschen legen einen viel höheren Wert auf etwas, das knapp ist oder nicht mehr lange existieren wird. In Ihrem Fall sind Sie dieses Etwas. Erinnern Sie Ihre Eltern daran, wie wenig Zeit sie noch mit Ihnen haben. Sie werden sich mehr zu Ihnen hingezogen fühlen und Lust haben, Ihnen mehr zu schenken.

Am besten ist es, indirekt zu sein. Sprechen Sie beiläufig das Thema an, wo Sie aufs College gehen wollen. Das wird sie automatisch an die begrenzte Zeit erinnern, die sie mit Ihnen haben. Was auch immer Sie sie in den nächsten Stunden fragen, wird auf weniger Widerstand stoßen.

Fragen Sie zuerst nach etwas Kleinem: Engagement und Konsequenz

Es gibt Momente, in denen Ihre Eltern Ihnen etwas schenken wollen, aber vielleicht ein wenig zögern. In solchen Fällen können Sie eine Überzeugungstechnik ausprobieren, die sich Commitment und Konsistenz nennt.

Hier wollen Sie Ihre Eltern zunächst dazu bringen, einem kleineren, aber verwandten Gegenstand zuzustimmen. Wenn sie sich für etwas Kleines engagieren, werden sie das Bedürfnis verspüren, mit dieser Entscheidung auch in zukünftigen Situationen konsequent zu sein.

Sagen wir, Sie wollen, dass sie Ihnen einen Hund besorgen. Das ist eine große Verpflichtung für Sie und sie. Wenn Sie direkt nach einem Welpen fragen, sagen sie vielleicht nein. Fragen Sie also zuerst nach einem Haustier, das leicht zu pflegen ist. Fische oder ein Meerschweinchen könnten funktionieren.

Sie sehen sich nun als Eltern, die ihren Kindern ein Haustier schenken. Ein paar Wochen oder Monate später, wenn Sie um einen Hund bitten, werden sie ein inneres Bedürfnis verspüren, mit ihrer bisherigen Haltung – der von Eltern, die ihren Kindern ein Haustier besorgen – übereinzustimmen, und sie werden eher bereit sein, mit einem Hund einen größeren Schritt zu machen.

Wenn Sie versuchen, Ihre Eltern dazu zu bringen, Sie zu einem Date ausgehen zu lassen, bitten Sie sie zuerst, Sie an einigen Abenden mit einem Haufen Ihrer Freunde ausgehen zu lassen. Wenn du etwas Vertrauen zu ihnen aufbaust und pünktlich nach Hause kommst, werden sie sich an den Gedanken gewöhnen, dass du ausgehst und verantwortlich bist. Wenn sie also in Erwägung ziehen, dass Sie mit jemandem allein auf ein Date gehen, werden sie eher bereit sein, ja zu sagen.

Lassen Sie Ihre Eltern glauben, dass die Idee von ihnen stammt

Ihre Eltern denken, sie wissen am besten, was gut für Sie ist. Manchmal stimmt das auch, aber nicht immer. So kann es passieren, dass sie am Ende Nein sagen, weil der Vorschlag von Ihnen kommt und nicht von ihnen.

Bevor Sie Ihre Idee bei Mama und Papa anpreisen, sollten Sie sie in den Plan einbeziehen. Selbst wenn sie nur in geringem Maße beteiligt sind, werden sie es als einen gemeinsamen Vorschlag der Familie ansehen. Und nicht nur als Idee eines Kindes.

Das ist der Grund, warum Ihre Eltern ihre IKEA- oder andere Möbel mögen, die sie zusammengestellt haben. All die harte Arbeit wurde von IKEA erledigt. Deine Eltern haben sie nur zusammengebaut. Aber das reicht ihnen schon, um von ihren IKEA-Möbeln zu schwärmen. Weil sie bei den endgültigen Möbeln eine Rolle gespielt haben, werden sie sie mehr mögen. Und sie werden dasselbe tun, wenn sie das Gefühl haben, dass die Idee auch von ihnen stammt.

Zu einem Fehler, den Sie gemacht haben oder etwas, das Sie falsch gemacht haben

Sie werden denken, dass dies das Schlimmste ist, was man tun kann, kurz bevor man um etwas bittet. Aber das Eingestehen eines Fehlers, den Sie in der Vergangenheit gemacht haben – ohne dass Ihre Eltern es selbst herausfinden – lässt Ihre Eltern Ihnen tatsächlich mehr vertrauen. Wenn sie wissen, dass Du von selbst zu ihnen kommst, wenn Du einen Fehler gemacht hast, werden sie sich viel weniger dagegen sträuben, Dir etwas zu geben.

Der größte Grund, warum Deine Eltern Dich vielleicht nicht zu einem Date einladen, Dir ein Auto oder ein Telefon oder ein schickes neues Spielzeug kaufen, ist, dass sie Dir vielleicht nicht völlig vertrauen. Und sie wollen, dass du sicher bist und dich aus Schwierigkeiten heraushältst. Aber wenn Sie einen Weg finden, sie wissen zu lassen, dass Sie ehrlich zu ihnen sind, selbst wenn es Sie verletzt, werden sie Ihnen alle Türen öffnen. Vertrauen ist der Schlüssel, um Dinge zu bekommen. Tun Sie alles, was Sie können, um es zu verdienen.

Warum das funktioniert und Ihre Eltern dazu bringt, mehr Ja zu Ihnen zu sagen

Generell sagen Ihre Eltern standardmäßig Nein zu Ihnen. Wenn Sie argumentieren und weinen, können Sie sie vielleicht einmal überzeugen. Aber wenn Sie an ihrem Unterbewusstsein arbeiten, bevor Sie sie überhaupt um etwas bitten, erkennen sie Ihre Rolle bei der Überzeugungsarbeit nicht. Sie haben das Gefühl, die Entscheidung selbst getroffen zu haben und fühlen sich immer noch verantwortlich.

Wenn Menschen das Gefühl haben, dass jemand sie aktiv dazu bringt, etwas zu tun, stört sie das und sie fangen an, nein zu sagen. Wenn Sie unter dem Radar arbeiten, können Sie präventiv Gründe beseitigen, die sie dazu bringen, Nein zu sagen. Sie lösen eine automatische Reaktion in ihnen aus, die dazu führt, dass sie viel mehr Ja zu Ihnen sagen.

Ein paar Ratschläge für spezifische Bitten an Ihre Eltern

Wenn Sie die Ratschläge hier anwenden, denken Sie an das Wichtigste – Sie sollten immer wahrheitsgemäß sein. Erfinden Sie keine Dinge. Wenn Sie irgendetwas davon in betrügerischer Absicht verwenden, wird das am Ende Sie und das Vertrauen Ihrer Eltern verletzen. Ohne Vertrauen werden Sie wenig erreichen. Egal, welchen psychologischen Ansatz Sie versuchen.

Die größte Lektion, die Sie daraus ziehen können, ist, dass Sie zuerst geben müssen, um etwas von Ihren Eltern zu bekommen. Geben Sie ihnen Ehrlichkeit, Liebe, Wertschätzung, und ehren Sie ihre Bitten an Sie. Wenn Sie ihnen etwas versprechen, halten Sie Ihr Wort. Wenn Sie dies tun, werden Sie viel mehr von ihnen bekommen. Und in der Regel wird es kommen, ohne dass Sie überhaupt darum bitten.

Wenn sie trotzdem etwas ablehnen, dann regen Sie sich nicht auf. Bleiben Sie ruhig und akzeptieren Sie die Entscheidung. Sie könnten dieses Mal Recht haben. Heben Sie sich für einen anderen Tag und eine andere Anfrage auf. Wenn Sie jedes Mal eine große Szene machen, wenn Ihnen ein Nein gesagt wird, werden sie sich berechtigt fühlen, weiterhin Nein zu Ihnen zu sagen.

Basierend auf dem, was wir oben gelernt haben, sind hier einige Ansätze für bestimmte Dinge, um die Sie Ihre Eltern bitten.

Wie Sie Ihre Eltern überzeugen, Ihnen ein neues Telefon oder einen Laptop zu kaufen

Erst bringen Sie sie dazu, ein Teil des Plans zu sein, bevor Sie nach dem neuen iPhone fragen. Wenn irgendeine Ihrer Schularbeiten mit diesem Telefon oder Laptop leichter zu erledigen wäre, lassen Sie sie das wissen.

Da Sie Ihre Eltern für ein neues Telefon überzeugen müssen, um sie dazu zu bringen, eine große Geldsumme auszugeben, verwenden Sie die oben beschriebene Technik des Ankerns. Wenn Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, Ihnen ein teures Telefonmodell zu besorgen, verankern Sie sie mit einem noch teureren Artikel.

Wie Sie Ihre Eltern dazu bringen, Ja zum Kauf eines Autos zu sagen

Wenn Sie alt genug sind, um Auto zu fahren, und möchten, dass Ihre Eltern Ihnen ein Auto besorgen, stehen Sie kurz davor, aufs College zu gehen. Bevor Sie nach einem Auto fragen, arbeiten Sie an ihrem emotionalen Zustand. Erinnern Sie sie an die wenige Zeit, die sie noch mit Ihnen haben. Arbeite zuerst einen oder zwei Sommer lang. Zeigen Sie ihnen, dass Sie bereit sind, einen Teil der Kosten zu tragen.

Wie Sie Ihre Eltern davon überzeugen, Ihnen einen Hund oder ein Haustier zu schenken

Erst bringen Sie Ihre Mutter und Ihren Vater dazu, emotional einen Hund zu wollen. Wenn sie Hunde hatten, als sie jung waren, bringen Sie sie dazu, Ihnen Geschichten über ihren Welpen zu erzählen. Bitten Sie sie um alte Bilder von ihrem Hund. Wenn sie in diesen Erinnerungen schwelgen, werden sie sich das Gleiche für Sie wünschen und eher bereit sein, Ihnen einen Hund zu schenken.

Wenn Sie Ihre Eltern davon überzeugen müssen, sich einen Hund anzuschaffen, wenn sie als Kind keinen hatten, dann versuchen Sie es mit ein wenig Engagement und Konsequenz. Besorgen Sie sich zunächst ein kleines, pflegeleichtes Haustier. Zeigen Sie ihnen, dass Sie das Zeug dazu haben, sich um ein kleines Haustier zu kümmern, und sie werden eher Ja zu einem Hund sagen.

Wie Sie Ihre Eltern dazu bringen, Ja zu einer Übernachtung zu sagen

Bei einer Übernachtung ist das Wichtigste das Vertrauen, damit Ihre Eltern Ja sagen. Halten Sie Ihr Wort und bauen Sie Vertrauen für eine lange Zeit auf. Geben Sie den einen oder anderen Fehler zu. Setzen Sie auf Verbindlichkeit und Konsequenz bei ihnen. Fangen Sie klein an. Bitten Sie zunächst um Spielverabredungen mit diesem Freund. Gewöhnen Sie Mama und Papa an den Gedanken, dass Sie mit ihr oder ihm abhängen.

SCHLÜSSELWÖRTER

Wie Sie Ihre Eltern dazu bringen, Ja zu Ihnen zu sagen, Überzeugen Sie Mama und Papa von etwas, Wie Sie Ihre Eltern überzeugen, Ein stures Elternteil überzeugen, Persuasion, Beeinflussung, Verankerung, Kontrastprinzip, Reziprozität, Verlustaversion, Verbindlichkeit und Beständigkeit, iPhone, Auto, Hund, Übernachtung

Als Amazon Associate verdienen wir an qualifizierten Einkäufen.