Wie viel kostet SEO?

Wie viel kostet SEO? Es ist die sprichwörtliche „Wie lang ist ein Stück Schnur?“-Frage. Und wenn man darüber nachdenkt, ist dies nicht ohne Grund. SEO ist nicht so einfach festzunageln wie, sagen wir, das Versenden einer Direktmailing-Kampagne an 100 Empfänger. In mancher Hinsicht ist es nicht immer so einfach zu messen, da viele Marketingaktivitäten den organischen Suchverkehr beeinflussen können.

Die Kosten für SEO stehen auch in direktem Verhältnis zu den potenziellen Belohnungen. Ein nationales Ranking für ein hochpreisiges Keyword, das in AdWords vielleicht 10 £ pro Klick kostet, ist mit weitaus höheren Kosten verbunden als ein Ranking für ein lokal ausgerichtetes Keyword. Aber auch auf lokaler Ebene kann es große Unterschiede geben – und ob Sie in einem Bundesland, einem Landkreis, einer Stadt oder einem Mikrobereich wie einem Bezirk oder einem Dorf ranken möchten, beeinflusst, wie schwierig dies sein wird. Dies beeinflusst natürlich den Preis von SEO für Ihre einzigartige Situation.

In diesem Beitrag werde ich kurz auf die Vorteile der organischen Suche durch SEO eingehen, um die Frage, wie viel SEO kostet, besser einordnen zu können. Mein Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, wie viel Sie investieren sollten und wie Sie die Ergebnisse messen.

Ob Sie ein lokales Unternehmen, ein kleines Unternehmen, ein nationales Unternehmen oder sogar ein internationales Unternehmen sind, ich hoffe, dass dieser Leitfaden Ihnen helfen wird, zu bestimmen, wie Ihre Investition in die organische Suche aussehen sollte.

SEO-Preise: Was bestimmt die Kosten?

Die Preisgestaltung für SEO muss folgende Variablen berücksichtigen:

• Situation. Wo stehen Sie derzeit?
• Ziele. Wo wollen Sie sein?
• Zeitplan. Wie schnell wollen Sie sich verbessern?

Nur anhand dieser drei Elemente kann eine Agentur berechnen, wie viel SEO für Ihr Unternehmen kosten sollte.

Betrachten wir das folgende Beispiel:

• Eine Website für ein lokales Unternehmen rangiert derzeit auf Platz 12 für ihr Hauptziel-Keyword (und Variationen davon).
• Konkurrenten auf der ersten Seite haben mehr Links und höhere Autoritätsmetriken.
• Die Konkurrenten haben mehr in lokales SEO investiert.

Mit diesen Informationen können einige Metriken bestimmt werden:

• Eine ungefähre Anzahl von Links
• Eine Vorstellung davon, wie viel Arbeit an der lokalen SEO-Front nötig ist
• Ein grober Zeitplan, um dies zu erreichen

Durch die Analyse der aktuellen Situation eines Kunden, das Verständnis seiner Ziele und die Bestimmung des erforderlichen Zeitplans können wir einen Preis berechnen. Hier gibt es viele Variablen, und wir wissen nicht immer, was unsere Konkurrenten machen, aber man sollte versuchen, den erforderlichen Arbeitsaufwand und den daraus resultierenden Preis zu kalkulieren.

Und natürlich wird die Branche die Kosten zum Teil bestimmen. Wenn Sie mit einem neuen Kunden 100 Dollar verdienen, können Sie erwarten, weniger zu zahlen, als wenn ein Kunde mehrere tausend Dollar wert ist. Der Markt regelt bis zu einem gewissen Grad den Preis (vorausgesetzt, die Arbeit wird richtig gemacht). Es dreht sich alles um den Return on Investment.

Die letzte Variable ist die Wartung und die Aufrechterhaltung Ihrer Fahne, sobald die Sichtbarkeit erreicht ist. SEO ist ein bewegliches Ziel. Sie steigern Ihr Spiel, und die Konkurrenz tut das Gleiche. Es ist hart, und die besten Ansätze müssen auf die einzigartige Situation und die Ziele des Unternehmens zugeschnitten sein.

Deshalb sind einfache SEO-KPIs wie Keyword-Rankings nicht genug, und ein überlegterer Ansatz zur Messung des SEO-Erfolgs ist fast immer erforderlich, um den Fortschritt zu verfolgen.

Qualitäts-SEO vs. billig und fies

Was uns zu der anderen Schlüsselvariablen hier bringt: Qualität. Eine kleine Geschichte mag hier helfen, die qualitativen Probleme zu illustrieren, die es in der SEO-Branche immer noch gibt.

In dieser Woche rief uns ein lokaler PPC-Kunde von uns an und schilderte einen Verkaufsanruf, den er von einer lokalen SEO-Firma erhalten hatte. Diese Firma versuchte, ihnen SEO zu verkaufen und beschrieb den Prozess, den sie zum Aufbau von Backlinks verwenden würden. Der Kern dieses Prozesses bestand darin, relevante Websites zu finden, die abgelaufen waren, diese Websites zu kaufen und dann Inhalte auf ihnen zu platzieren, die auf die Zielsite verlinken.

Dies ist im Wesentlichen ein PBN (Private Blog Network), ein Netzwerk von Websites, das unter der Kontrolle einer einzigen Einheit (in diesem Fall der SEO-Firma) steht und dazu dient, künstlich Links aufzubauen. Dieser Ansatz hat viele Namen: Linkfarm, Link-Netzwerk, Blog-Netzwerk und so weiter. Das ist es, was Google als Link-Schema klassifizieren würde, und es ist etwas, das sie seit 2014 mit manuellen Strafen und algorithmischen Anpassungen ins Visier genommen haben.

Die Sache ist, dass dieser Kunde verkauft wurde. Sie wollten es. Schließlich klang es zu gut, um wahr zu sein. Aber wenn Dinge zu gut klingen, um wahr zu sein, sind sie es oft. Wirklich, die Alarmglocken hätten läuten müssen, als diese angebliche SEO-Firma spekulative Telefonverkäufe machte. Aber das ist eine ganz andere Geschichte.

Der Punkt hier ist, dass es Dienste in Großbritannien gibt, die SEO für £50 ($65) pro Quartal anbieten. Oder 15 Pfund pro Monat. Realistisch betrachtet, welche Art von Marketing kann für £15 im Monat gemacht werden? Diese Dienste tun entweder gar nichts oder nutzen eigene Netzwerke von Websites, um Links hinzuzufügen.

Im besten Fall sind sie weitgehend ineffektiv. Im schlimmsten Fall könnten Sie mit einer Abstrafung oder einer Form von negativem Eigenkapital enden. Billig, ja. Unangenehm, auf jeden Fall. Wenn Sie ein langfristiges Geschäft aufbauen wollen, sollten Sie sich nicht auf diese billigen Strategien konzentrieren.

Das Fazit hier ist, dass Sie dafür verantwortlich sind, was in Ihrem Namen getan wird. Wenn Sie eine billige SEO-Firma beauftragen und keine Nachforschungen anstellen, dann wird es Ihr Problem sein, wenn die Dinge nicht funktionieren (oder Sie bestraft werden).

Wenn Sie ein Geschäft aufbauen, müssen Sie nach den Regeln der größten Marketing-Plattform da draußen spielen. Und die Regeln sind nicht immer furchtbar klar. Aber denken Sie an den Wert und den gesunden Menschenverstand, und Sie werden nicht mit den Tausenden von offen gesagt unethischen, hinterhältigen SEO-Firmen da draußen in Konflikt geraten.

Es gibt aber nicht nur schlechte Nachrichten. Es gibt über 5 Millionen kleine Unternehmen in Großbritannien und etwa 30 Millionen in den USA, und die meisten von ihnen haben wirklich schlechte SEO. Die Einstiegshürde ist hier also oft nicht furchtbar hoch. Denken Sie einfach an die vier Variablen Situation, Zielsetzung, Geschwindigkeit und Qualität.

Es reicht jetzt! Wie viel kostet SEO?

Seitensprünge beiseite. Das Folgende basiert auf unseren Erfahrungen und den Studien, die wir plündern konnten, um einige Daten zu erhalten.

SEO-Preise in den USA

Es gibt mehr Daten über SEO-Preise in den USA als in Großbritannien. Moz veröffentlichte die Ergebnisse einer Umfrage zu SEO-Anbietern, die auch die Preisgestaltung umfasste, und sie zeigte eine riesige Bandbreite an monatlichen Preisen. Diese Preise sind nicht spezifisch für kleine Unternehmen, aber dennoch geben sie uns eine Idee.

Umfragefrage: Für die Kunden, die Sie mit laufenden/mehrmonatigen Verträgen betreuen, wie hoch ist die durchschnittliche monatliche Abrechnung des Kunden?

• 10% – weniger als $500
• 27% – $500-1.000
• 29% – $1.000-2.500
• 20% – $2.500-5.000
• 15% – $5.000-10,000

Es gibt eine Menge Variationen, aber die Mehrheit der Unternehmen gibt laut dieser Umfrage in den USA weniger als 5.000 Dollar pro Monat für SEO aus. Vierzig Prozent von ihnen geben weniger als 1.000 Dollar aus, wo die wirklich kleinen Unternehmen und Startups oft liegen. Denken Sie daran, dass diese Preise wahrscheinlich mit dem Schwierigkeitsgrad und dem Umfang des Projekts übereinstimmen. Diejenigen, die weniger als 500 Dollar pro Monat zahlen, sind wahrscheinlich lokale Unternehmen!

SEO-Preise in Großbritannien

Es gibt keine Studie als solche, aber da ich an der Spitze einer SEO- und PPC-Agentur stehe und im Laufe der Jahre mit Tausenden von Unternehmen gearbeitet habe, habe ich einen gewissen Einblick, wie die Preisgestaltung aussieht.

• £50-£150 pro Monat – Low-End SEO (oder niedriger Wettbewerb)
• £150-£300 pro Monat – Mid-Range Small Business SEO
• £300-£500 pro Monat – wettbewerbsfähigeres Mid-Range SEO
• £500-£1,000 pro Monat – High-End-SEO für kleine Unternehmen (in der Regel ein nationales Unternehmen)
• £1.000-£2.000 pro Monat – hochwertige SEO für wettbewerbsfähige Branchen
• £2.000 aufwärts pro Monat – hochwertige Unternehmen mit inhaltsorientiertem SEO-Ansatz. Typischerweise ein nationales Unternehmen oder ein Unternehmen mit mehreren Standorten.

In der Praxis sehen wir, dass die allgemeinen SEO-Unternehmen auf Straßenebene dazu neigen, ab £300 aufwärts zu arbeiten. Dann gibt es einige Online-SEO-Anbieter für kleine Unternehmen, die ab etwa 50 bis 150 Pfund pro Monat arbeiten. Es ist schwer zu sagen, was einige von ihnen tatsächlich tun, um einen Mehrwert zu schaffen.

Was sollten Sie ausgeben?

Die oben genannten Preise sind jedoch alle relativ. Wenn Sie ein kleines, aber nationales Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Bereich sind, dann werden Sie mehr für SEO bezahlen müssen als ein kleines Unternehmen in einem lokalen Bereich. Denken Sie an einen E-Commerce-Onlineshop im Vergleich zu einem lokalen Klempner. Die Größe Ihres Marktes und der potenzielle Gewinn diktieren bis zu einem gewissen Grad, was Sie ausgeben sollten, um im Rennen zu sein.

So, was sollten Sie bezahlen? Wie bestimmen Sie den Wert von SEO? Die einzig wahre Antwort auf diese Frage liegt in Ihrem Geschäft und Ihrer aktuellen Situation. Wenn der Gewinn groß ist, erwarten Sie mehr Wettbewerb. Wenn der Gewinn niedrig ist, dann gibt es typischerweise weniger Wettbewerb.

Versichern Sie sich, dass Ihr Anbieter Ihnen erklärt, wie er berechnet hat, welche Dienstleistung(en) Sie benötigen, und meiden Sie das untere Ende des Marktes, da die Automatisierung, die erforderlich ist, um SEO für 50 $ pro Monat oder ähnliches zu liefern, oft zu Problemen auf dem Weg führt.

Das Projektmanagement-Dreieck, wie es sich auf SEO bezieht, ist hier nützlich:

SEO & Webdesign

Das oben genannte betrachtet hauptsächlich die monatlichen Kosten für SEO unter der Annahme, dass bereits eine gut optimierte Website vorhanden ist. Wenn das nicht der Fall ist, müssen Sie die Kosten für den Aufbau einer SEO-freundlichen Website berücksichtigen. Ihre Website ist Ihr Zuhause im Internet und steht im Mittelpunkt Ihrer SEO-Bemühungen. Eine gut optimierte Website-Plattform, die erstaunliche Benutzerfreundlichkeit für mobile Benutzer bietet, ist entscheidend. Dies kann eine große Investition sein, aber eine Website, die nicht mit Blick auf die Suche und zufriedene Nutzer erstellt wurde, ist ein SEO-Holzbein.

ROI: Warum „Wie viel kostet SEO?“ nicht die richtige Frage ist

Am Ende des Tages ist der Return on Investment (ROI) das, was zählt. Wenn ein Lead Sie 20 Dollar aus der bezahlten Suche, 15 Dollar aus Social Ads oder 5 Dollar aus der organischen Suche kostet, dann ist die organische Suche ein sehr wertvoller Kanal, der den besten Gesamt-Return on Investment bietet.

Die Messung dieser Faktoren ist nicht immer einfach, aber absolut essentiell, um zu verstehen, was die Rendite all Ihrer digitalen Marketingaktivitäten ist. Und für die vielen Kunden, die wir bei Bowler Hat betreuen, tendieren SEO und organische Suche immer noch dazu, den besten Gesamt-ROI zu liefern. Dies gilt, wenn wir die Markenbekanntheit, das Engagement und das gesamte Spektrum der Konversionen von der Lead-Generierung bis zum Verkauf betrachten.

Ich würde gerne hören, was Sie derzeit bezahlen und welche Erfahrungen Sie mit SEO gemacht haben. Sie können mich auf Twitter oder LinkedIn erwischen, und ich bin immer mehr als glücklich, über SEO, PPC oder digitales Marketing zu plaudern.