¡Es demasiado fácil obtener una licencia inmobiliaria!

¿Por qué alguien pensaría esto?

Me he abstenido de responder a la afirmación de otros de que «es demasiado fácil entrar en el sector inmobiliario». No, no lo es. «No hay suficiente educación requerida para convertirse en un concesionario». Sí, la hay a efectos de las comisiones inmobiliarias estatales, cuya responsabilidad es expedir la licencia y proteger al consumidor. Sigue leyendo.

El contenido:

Veo a mis estudiantes luchar con el contenido y las pruebas todo el tiempo. La razón no es que sean estúpidos. Una de las razones es que, al menos en mi estado, el contenido es difícil de entender para alguien que acaba de entrar en el mundo inmobiliario. Unos pocos navegan, pero la mayoría tiene que trabajar duro.

Costes:

Antes de que los futuros estudiantes se inscriban en mi escuela conocen los costes de entrar en el negocio en mi zona, que varían entre 1800 y 2000 dólares, y este gasto se espera antes de que tengan la oportunidad de hacer una venta y recibir una compensación. La mayoría se escandaliza.

El tiempo medio entre la afiliación a un corredor y su primera venta varía en función del mercado en el que entren y de las conexiones que traigan. Sin embargo, por lo general es un poco de tiempo antes de que el dinero grande comience a rodar, aka su primera comisión.

Se necesitan agallas, tenacidad, dedicación y un poco de actitud para tener éxito y luego continuar con el éxito y la independencia después de recibir una licencia. Y no sucede fácilmente ni de la noche a la mañana. Un gran porcentaje no lo consigue. Algunos no completan el contenido del primer curso. A otros les resulta difícil, y a veces imposible, aprobar el examen nacional y estatal. Los estudiantes que llegan a la afiliación con un corredor han llegado a la línea de salida, no a la de llegada, y mis estudiantes lo saben.

Creo de todo corazón, y así se lo digo a mis estudiantes, que su elección de corredor gestor hará o romperá su carrera en los dos primeros años.

La supervisión y formación del corredor es donde los agentes se equivocan o aciertan. La falta de supervisión por parte del corredor les deja vagar sin rumbo o los buenos saldrán a buscar la formación por su cuenta. Los nuevos agentes necesitan tanto el apoyo, la supervisión y la formación de su corredor, además de buscar formación adicional de sus asociaciones locales y estatales para tener éxito.
Lamentablemente, a pocas personas que entran en el negocio se les dice que es su responsabilidad encontrar y seguir educándose en todas las áreas de bienes raíces mucho después de la licencia.

Del documento de la Association of Real Estate License Law Officials Supervising Broker Best Practices
«Al entrar en la profesión de bienes raíces, un licenciatario de bienes raíces sólo ha sido expuesto a la terminología básica de bienes raíces, descripciones de la tierra y hechos básicos de bienes raíces y escenarios formados por el instructor. El titular de la licencia ha pasado con éxito un examen específico de la jurisdicción, sin embargo, la mayoría de la educación previa a la licencia no profundiza en el proceso de cómo asistir a los clientes, cómo obtener un listado, cómo mostrar una propiedad, cómo escribir un contrato, cómo procesar a través de una transacción, etc. Es la responsabilidad del corredor de informar y educar al titular de la licencia con el conocimiento de bienes raíces y la experiencia necesaria para las funciones del día a día que necesita el titular de la licencia para ayudar adecuadamente y profesionalmente a los consumidores a través del proceso de bienes raíces y la transacción …»

Entiendo todas las razones que la declaración original es hecha por los agentes inmobiliarios frustrados que practican.

Yo también tuve que sortear a agentes inmobiliarios incompetentes durante mi carrera. Cualquiera que pudiera pasar un examen y tuviera el dinero podía obtener una licencia. Hoy en día es lo mismo, salvo que no estoy de acuerdo en que sea fácil. No lo es. Y es caro, por lo que no hay igualdad de condiciones, no todo el mundo puede permitírselo sin planificarlo, como aconsejo a mis estudiantes.
Mi opinión es que nuestro disgusto con los licenciados incompetentes recae directamente en el corredor, no en el nuevo licenciatario. Y también deberíamos considerar, como muchos han hecho, a los licenciados de larga duración que sólo venden un par de casas al año, no se mantienen al día con los cambios y regulaciones y pueden arruinar la transacción tan rápidamente como un agente recién licenciado sin supervisión. Es difícil decirlo pero es cierto. Los corredores deberían supervisar y formar – eso solucionaría gran parte del problema.

Con las estadísticas que todos conocemos de que un pequeño porcentaje se convierte realmente en licenciados y aún menos llegan a ser top producer, ¿alguien con experiencia diría «es demasiado fácil llegar a ser competente y exitoso en el sector inmobiliario hoy en día»? Yo no lo haría.

Admiro a los corredores que se toman su responsabilidad en serio.

Los conozco; yo fui uno. Es un trabajo muy duro. Se dedican al éxito de su agente. Todos conocemos a buenos corredores en los que si hay un problema con la transacción, podemos llamar, alertarles de un desastre pendiente y se lanzarán a salvar el día.

Pero sigue siendo el corredor con el que estamos molestos y no los agentes recién licenciados. Hoy tienen más acceso que nunca. Tanto bueno como no tan bueno. Creo que hay que ayudar.

Corto ejemplo:

Un posible alumno se pone en contacto conmigo por correo electrónico. Esa conversación se convirtió en un hangout donde ella hizo las preguntas. Por supuesto, la mitad del tiempo se lo llevó un tutorial de G+ pero eso es otra entrada del blog. Al final me preguntó, ¿hay algo que me recomiendes leer o investigar antes de tomar la decisión de entrar en el sector inmobiliario?
Pues sí. Te recomiendo que sigas mi Página y leas todo lo que puedas de los que he seleccionado a dedo para seguir allí.

Su primera tarea fue leer el post de Ryan Fitgerald en el que entrevista a 17 agentes experimentados y blogueros estrella que ofrecen consejos a los nuevos agentes para el primer año en el negocio.

Consejos para el primer año en el sector inmobiliario: ¡17 agentes inmobiliarios® retroceden en el tiempo!

En un post descubrió a Anita Clark, Joe Samson, Andrew Fortune, Tyler Zey, Bill Gassett, Debbie Drummond, Chris Highland, Kyle Hiscock, Paul Sian, Wendy Weir, Debbie Gartner, Jeff Knox, Kevin Ramirez, Angela Duong, Xavier De Buck, Lynn Pineda y por supuesto Ryan Fitzgerald. Sus consejos fueron de oro y la ayudaron.

Le dije a Ryan que no se daba cuenta de la cantidad de posibles nuevos agentes a los que iba a ayudar sólo por ser real.

Sí, todos llamamos a ayudar a los nuevos agentes animándoles a buscar educación y experiencia de otros que están dispuestos a compartir.

Creo que podemos ayudar a los corredores gestores animándoles a ser responsables de sus nuevos agentes o de aquellos que no están al día con los cambios en las regulaciones y, por supuesto, la tecnología en la industria actual.