Het is te gemakkelijk om een vastgoed licentie te verkrijgen!

Waarom zou iemand dit denken?

Ik heb me ingehouden om te reageren op de uitspraak van anderen dat “het gewoon te gemakkelijk is om in onroerend goed te komen”. Nee, dat is het niet. “Er is niet genoeg opleiding nodig om een licentiehouder te worden.” Ja, er is voor het doel van de staat onroerend goed commissies wiens verantwoordelijkheid is om de licentie te geven en de consument te beschermen. Lees verder.

De inhoud:

Ik zie mijn studenten worstelen met de inhoud en het testen van de hele tijd. De reden is niet dat ze dom zijn. Een van de redenen is, althans in mijn staat, de inhoud is moeilijk te begrijpen voor iemand die net in de onroerend goed wereld. Een paar zeilen door, maar de meeste hebben om hard te werken.

Kosten:

Voordat aspirant-studenten zich inschrijven op mijn school weten ze de kosten van het invoeren van het bedrijf in mijn regio, variërend tussen de $ 1.800 en $ 2.000, en deze kosten worden verwacht voordat ze de kans hebben om een verkoop te doen en een vergoeding te ontvangen. De meesten zijn geschokt.

De gemiddelde tijd tussen aansluiting bij een makelaar en hun eerste verkoop varieert op basis van de markt die ze betreden en connecties die ze met zich meebrengen. Echter, het is meestal een beetje tijd voordat het grote geld begint te rollen in, aka hun eerste commissie.

Het vergt lef, vasthoudendheid, toewijding en een beetje houding om te slagen en vervolgens verder te gaan naar succes en onafhankelijkheid nadat ze een licentie hebben ontvangen. En het gebeurt niet gemakkelijk of van de ene op de andere dag. Een groot percentage haalt het niet. Sommigen maken de inhoud van de eerste cursus niet af. Weer anderen vinden het moeilijk en soms onmogelijk om het nationale en staatsexamen af te leggen. De studenten die het halen tot aansluiting bij een makelaar hebben het gehaald tot de startlijn, niet de finishlijn, en mijn studenten weten dat.

Ik geloof met heel mijn hart, en ik vertel mijn studenten, dat hun keuze van managing broker hun carrière zal maken of breken in de eerste twee jaar.

Makelaar toezicht en opleiding is waar agenten fout of goed gaan. Gebrek aan supervisie door de makelaar laat ze doelloos ronddwalen of de goede gaan erop uit en krijgen de opleiding op hun eigen. Nieuwe agenten moeten zowel ondersteuning, toezicht en opleiding van hun makelaar plus ze nodig hebben om aanvullende opleiding te zoeken van hun lokale en staat verenigingen om succesvol te zijn.
Helaas zijn er maar weinig mensen die het bedrijf in te voeren wordt verteld dat het hun verantwoordelijkheid te vinden en te blijven opleiden zelf op alle gebieden van onroerend goed lang na licensure.

Van de Association of Real Estate License Law Officials document Supervising Broker Best Practices
“Bij het betreden van het onroerend goed beroep, is een vastgoed licentiehouder alleen blootgesteld aan de basis vastgoed terminologie, grond beschrijvingen en basis vastgoed feiten en instructeur-gevormde scenario’s. De licentiehouder met succes geslaagd voor een specifiek rechtsgebied examen echter, de meeste pre-licentie onderwijs niet verdiepen in het proces van hoe om klanten te helpen, hoe je een aanbieding te verkrijgen, hoe je een woning laten zien, hoe je een contract te schrijven, hoe te verwerken door middel van een transactie, enz. Het is de verantwoordelijkheid van de makelaar om de licentiehouder te informeren en op te leiden met onroerend goed kennis en expertise die nodig zijn voor de dagelijkse functies die de licentiehouder nodig heeft om adequaat en professioneel consumenten te assisteren bij het onroerend goed proces en transactie ….”

Ik begrijp alle redenen waarom die oorspronkelijke uitspraak wordt gedaan door gefrustreerde praktiserende makelaars in onroerend goed.

Ik moest tijdens mijn carrière ook om incompetente makelaars heen laveren. Iedereen die kon slagen voor een test en had het geld kon een licentie te krijgen. Het is hetzelfde vandaag, behalve dat ik het niet eens ben dat het gemakkelijk is. Dat is het niet. En, het is duur dus geen level playing field – niet iedereen kan het zich veroorloven zonder het te plannen zoals ik mijn studenten adviseer te doen.
Mijn punt is dat onze afkeer van incompetente licentiehouders vierkant aan de voeten van de makelaar ligt – niet de nieuwe licentiehouder. En we moeten ook rekening houden, zoals velen hebben, lange tijd licentiehouders die alleen verkopen een paar huizen per jaar, niet bij te houden met veranderingen en voorschriften en kan schroef de transactie zo snel als een nieuw gelicentieerde agent met geen toezicht. Moeilijk om het te zeggen, maar het is waar. Makelaars moeten toezicht houden en trainen – dat zou een groot deel van het probleem oplossen.

Met de statistieken die we allemaal weten dat een klein percentage daadwerkelijk licentiehouders worden en nog minder maken het tot top producent, zou iemand met ervaring zeggen “het is te gemakkelijk om competent en succesvol te worden in onroerend goed vandaag de dag”? Ik niet.

Ik heb bewondering voor makelaars die hun verantwoordelijkheid serieus nemen ….

Ik ken ze; ik was er een. Het is heel hard werken. Ze zijn toegewijd aan het succes van hun agent. We kennen allemaal goede makelaars waar als er een probleem is met de transactie, kunnen we bellen, hen te waarschuwen voor een dreigende ramp en ze zullen springen in om de dag te redden.

Maar het is nog steeds de makelaar zijn we boos met en niet de nieuw gelicentieerde agenten. Vandaag hebben ze meer toegang dan ooit tevoren. Zowel goede als minder goede. Ik vind dat we moeten helpen.

Kort voorbeeld:

Kandidaat-student neemt contact met me op via e-mail. Dat gesprek mondde uit in een hangout waar zij de vragen stelde. Natuurlijk werd de helft van de tijd in beslag genomen door een G+ tutorial, maar dat is een andere blog post. Aan het eind vroeg ze, is er iets dat je me zou aanraden te lezen of te onderzoeken voordat ik mijn beslissing neem om de vastgoedsector in te gaan?
Waarom ja . .. ja, dat doe ik. Ik raad u aan mijn pagina te volgen en alles te lezen wat u kunt lezen van degenen die ik heb uitgekozen om daar te volgen.

Haar eerste opdracht was om de post van Ryan Fitgerald te lezen waarin 17 ervaren makelaars en sterbloggers worden geïnterviewd die nieuwe makelaars advies geven voor het eerste jaar in het vak.

Eerstejaarsadvies in de makelaardij: 17 makelaars® gaan terug in de tijd!

In één post ontdekte ze Anita Clark, Joe Samson, Andrew Fortune, Tyler Zey, Bill Gassett, Debbie Drummond, Chris Highland, Kyle Hiscock, Paul Sian, Wendy Weir, Debbie Gartner, Jeff Knox, Kevin Ramirez, Angela Duong, Xavier De Buck, Lynn Pineda en natuurlijk Ryan Fitzgerald. Hun advies was goud waard en heeft haar geholpen.

Ik zei tegen Ryan dat hij zich niet realiseerde hoeveel potentiële nieuwe agenten hij zou helpen door gewoon echt te zijn.

Ja, we bellen allemaal helpen nieuwe agenten door hen aan te moedigen om onderwijs en expertise te zoeken bij anderen die bereid zijn om te delen.

Ik denk dat we managing brokers kunnen helpen door hen aan te moedigen verantwoordelijk te zijn voor hun nieuwe agenten of degenen die niet op de hoogte zijn van veranderingen in de regelgeving en, natuurlijk, de technologie in de industrie van vandaag.