C’est trop facile d’obtenir une licence immobilière !

Pourquoi quelqu’un penserait-il cela ?

J’ai retenu de répondre à l’affirmation d’autres personnes selon laquelle  » il est tout simplement trop facile de se lancer dans l’immobilier « . Non, ce n’est pas le cas. « Il n’y a pas assez d’éducation requise pour devenir un titulaire de licence ». Si, il y en a pour les commissions immobilières de l’État dont la responsabilité est de délivrer la licence et de protéger le consommateur. Lisez la suite.

Le contenu :

Je regarde mes étudiants lutter avec le contenu et les tests tout le temps. La raison n’est pas qu’ils sont stupides. Une raison est que, au moins dans mon état, le contenu est difficile à comprendre pour quelqu’un qui vient d’entrer dans le monde de l’immobilier. Quelques-uns naviguent à travers, mais la plupart doivent travailler dur.

Coûts :

Avant que les futurs étudiants ne s’inscrivent à mon école, ils connaissent les coûts d’entrée dans le métier dans ma région, qui varient entre 1 800 et 2 000 dollars, et cette dépense est prévue avant qu’ils aient l’occasion de faire une vente et de recevoir une rémunération. La plupart sont choqués.

Le délai moyen entre l’affiliation à un courtier et leur première vente varie en fonction du marché dans lequel ils entrent et des connexions qu’ils apportent avec eux. Cependant, il faut généralement un peu de temps avant que les gros billets commencent à rouler, aka leur première commission.

Il faut du cran, de la ténacité, du dévouement et un peu d’attitude pour réussir et ensuite continuer à réussir et à être indépendant après avoir reçu une licence. Et cela ne se produit pas facilement ou du jour au lendemain. Un grand pourcentage d’entre eux n’y arrivent pas. Certains ne terminent pas le contenu du premier cours. D’autres encore trouvent difficile, voire impossible, de passer l’examen national et d’État. Les étudiants qui parviennent à s’affilier à un courtier sont arrivés à la ligne de départ, pas à la ligne d’arrivée, et mes étudiants le savent.

Je crois de tout mon cœur, et je le dis à mes étudiants, que leur choix de courtier gestionnaire fera ou défait leur carrière au cours des deux premières années.

La supervision et la formation du courtier est l’endroit où les agents vont mal ou bien. Le manque de supervision par le courtier les laisse errer sans but ou les bons vont aller chercher la formation par eux-mêmes. Les nouveaux agents ont besoin à la fois du soutien, de la supervision et de la formation de leur courtier, plus ils doivent rechercher des formations supplémentaires auprès de leurs associations locales et étatiques pour réussir.
Malheureusement, on dit à peu de gens qui entrent dans le métier qu’il est de leur responsabilité de trouver et de continuer à se former dans tous les domaines de l’immobilier longtemps après l’obtention du permis.

D’après le document Supervising Broker Best Practices de l’Association of Real Estate License Law Officials
« En entrant dans la profession immobilière, un titulaire de licence immobilière n’a été exposé qu’à la terminologie immobilière de base, à des descriptions de terrains et à des faits immobiliers de base et des scénarios formés par l’instructeur. Le titulaire de la licence a passé avec succès un examen spécifique à la juridiction, cependant, la plupart des formations préalables à la licence n’approfondissent pas le processus d’assistance aux clients, la façon d’obtenir une liste, la façon de montrer une propriété, la façon de rédiger un contrat, la façon de traiter une transaction, etc. Il incombe au courtier d’informer et d’éduquer le titulaire de permis avec les connaissances et l’expertise en matière de biens immobiliers nécessaires aux fonctions quotidiennes dont le titulaire de permis a besoin pour aider adéquatement et professionnellement les consommateurs par le biais du processus et de la transaction immobilière…  »

Je comprends toutes les raisons pour lesquelles cette déclaration originale est faite par des agents immobiliers en exercice frustrés.

J’ai dû naviguer autour d’agents immobiliers incompétents au cours de ma carrière également. Quiconque pouvait passer un test et avait l’argent pouvait obtenir une licence. C’est la même chose aujourd’hui, sauf que je ne suis pas d’accord pour dire que c’est facile. Ce n’est pas le cas. Et, c’est cher donc pas un terrain de jeu égal – tout le monde ne peut pas se permettre sans planifier pour cela comme je conseille à mes étudiants de le faire.
Mon point est que notre dégoût pour les titulaires de licence incompétents repose carrément sur les pieds du courtier – pas le nouveau titulaire de licence. Et nous devrions également considérer, comme beaucoup l’ont fait, les titulaires de licence de longue date qui ne vendent que quelques maisons par an, ne se tient pas au courant des changements et des règlements et peut faire foirer la transaction aussi rapidement qu’un agent nouvellement autorisé sans supervision. C’est difficile à dire, mais c’est vrai. Les courtiers devraient superviser et former – cela résoudrait une grande partie du problème.

Avec les statistiques que nous connaissons tous, à savoir qu’un petit pourcentage devient effectivement titulaire d’une licence et encore moins parvient à devenir producteur principal, est-ce que quelqu’un avec de l’expérience dirait « il est trop facile de devenir compétent et de réussir dans l’immobilier aujourd’hui » ? Je ne le ferais pas.

J’admire les courtiers qui prennent leur responsabilité au sérieux… .

Je les connais ; j’en étais un. C’est un travail très difficile. Ils sont dévoués à la réussite de leur agent. Nous connaissons tous de bons courtiers où s’il y a un problème avec la transaction, nous pouvons appeler, les alerter d’un désastre imminent et ils sauteront pour sauver la journée.

Mais c’est toujours contre le courtier que nous sommes en colère et non contre les agents nouvellement licenciés. Aujourd’hui, ils ont plus d’accès que jamais auparavant. En bien et en moins bien. Je pense que nous devons les aider.

Court exemple :

Un étudiant potentiel me contacte par courriel. Cette conversation s’est transformée en un hangout où elle a posé les questions. Bien sûr, la moitié du temps a été prise avec un tutoriel G+, mais c’est un autre article de blog. À la fin, elle m’a demandé s’il y avait quelque chose que vous me recommanderiez de lire ou de rechercher avant que je prenne ma décision d’entrer dans le secteur de l’immobilier ?
Pourquoi oui … oui, je le fais. Je vous recommande de suivre ma Page et de lire tout ce que vous pouvez de ceux que j’ai triés sur le volet pour y être suivis.

Sa première mission a été de lire le post de Ryan Fitgerald qui a interviewé 17 agents expérimentés et blogueurs stars qui offrent des conseils aux nouveaux agents pour la première année dans le métier.

Conseils immobiliers pour la première année : 17 agents immobiliers® remontent le temps !

En un seul post, elle a découvert Anita Clark, Joe Samson, Andrew Fortune, Tyler Zey, Bill Gassett, Debbie Drummond, Chris Highland, Kyle Hiscock, Paul Sian, Wendy Weir, Debbie Gartner, Jeff Knox, Kevin Ramirez, Angela Duong, Xavier De Buck, Lynn Pineda et bien sûr Ryan Fitzgerald. Leurs conseils étaient en or et l’ont aidée.

J’ai dit à Ryan qu’il ne réalisait pas combien de nouveaux agents potentiels il aiderait juste en étant vrai.

Oui, nous appelons tous à aider les nouveaux agents en les encourageant à rechercher l’éducation et l’expertise des autres qui sont prêts à partager.

Je crois que nous pouvons aider les courtiers gestionnaires en les encourageant à être responsables de leurs nouveaux agents ou de ceux qui ne suivent pas les changements de réglementation et, bien sûr, de technologie dans l’industrie d’aujourd’hui.