Home
De wet van Weber werd oorspronkelijk gepostuleerd tijdens onderzoek dat Weber in 1834 verrichtte om te proberen de drempel voor het waarnemen van een verandering in gewicht te berekenen en werd later door Webers student Fechner toegepast op de algemene meting van gewaarwordingen en percepties. Het stelt dat de perceptie van verandering in een gegeven stimulus altijd afhankelijk is van wat die stimulus is. Met andere woorden, of een verandering zal worden opgemerkt, wordt beïnvloed door hoe groot, zwaar of significant enz. dat iets van tevoren was en hoe significant de verandering is. Ons zintuiglijk vermogen heeft grenzen en er is een “absolute drempel” die de minimale hoeveelheid beschrijft waarmee de intensiteit van de stimulus moet worden veranderd om een merkbare variatie in de zintuiglijke ervaring teweeg te brengen. De wet van Weber laat zien dat een verschil van ongeveer 10 procent het gemiddelde punt is waarop mensen worden geprikkeld om te reageren.
Weber testte dit oorspronkelijk met behulp van de sensatie van gewicht, maar het kan worden toegepast op een verscheidenheid van zintuiglijke modaliteiten (helderheid, luidheid, massa, lengte, enz.). Het kan ook worden toegepast op numerieke waarden zoals prijzen, het schrappen van tekstgedeelten, of elke andere waarneming die we zouden kunnen hebben. We kunnen zelfs het bekende voorbeeld nemen van een vriend die naar de kapper gaat zonder het je te vertellen: de waarschijnlijkheid dat je de nieuwe haarsnit opmerkt, hangt volledig af van hoe verschillend die is van tevoren. Als het gewoon een knipbeurt is zonder veranderingen aan stijl of kleur, is de kans groot dat je het niet eens merkt. Maar als ze het van taille- naar kinlengte knipt, is de verandering ten opzichte van het origineel zo groot dat het onmogelijk te missen is.
De wet van Weber wordt vaak in de marketing gebruikt, vooral met betrekking tot prijsverhogingen voor producten en diensten. Zij impliceert bijvoorbeeld dat het mogelijk is de prijzen met kleine hoeveelheden te verhogen – die onder de “absolute drempel” vallen – zonder dat uw klanten het zelfs maar merken.