Reddit – LawSchool – BigLaw Partnervergütung
Ich werde versuchen, auf diese Frage als BigLaw-Person einzugehen, die kein Equity-Partner ist, aber eine ziemlich anständige Menge darüber weiß, wie es in meiner Firma funktioniert.
Erstens wird die Vergütung der Partner in relativer Reihenfolge bestimmt durch (i) Abrechnungen und Inkasso von „Ihren Mandanten“, (ii) Abrechnungen und Inkasso von „Ihren Angelegenheiten“, (iii) die Rentabilität dieser Mandanten und Angelegenheiten, (iv) wie wichtig Sie für das Kerngeschäft der Kanzlei sind und (v) andere Aktivitäten der Kanzlei.
Sie können Mandanten haben, die im Wesentlichen Ihnen gehören, bei denen Sie Anerkennung für die gesamte Arbeit erhalten, die Sie für diesen Mandanten leisten, und theoretisch ist es wahrscheinlich, dass der Mandant Ihnen zur Tür hinaus folgt, wenn Sie die Kanzlei verlassen. Diese Anerkennung erhalten Sie unabhängig davon, ob Sie an einer bestimmten Angelegenheit arbeiten oder nicht. „Rainmaker“ haben mehrere solcher Mandanten, die erhebliche Honorare abwerfen. Dies wird im Allgemeinen als Ihr „Buch“ bezeichnet.
Sie können Angelegenheiten haben, die Ihnen gehören oder bei denen Sie Anerkennung bekommen, auch wenn der Kunde es nicht ist. In diesem Fall wird Ihnen die Arbeit an der Angelegenheit gutgeschrieben, da Sie theoretisch ein Teil des Grundes sind, warum die Kanzlei die Angelegenheit hat. Vielleicht gehört der Mandant also einem anderen Partner, aber Ihre Beziehung zum Mandanten bringt die Angelegenheit zu Ihnen. Potenziell könnten diese Angelegenheiten bei dem Partner bleiben, der sie betreut, so dass sie je nach den Umständen auch als Teil eines „Buches“ betrachtet werden können.
Die Rentabilität wird immer wichtiger. Kanzleien verdienen das meiste Geld durch Hebelwirkung – indem sie Associates viel Zeit im Verhältnis zu Partnern für eine Angelegenheit berechnen lassen, Premium-Sätze berechnen und diese Sätze kassieren. Mandanten, die Premium-Sätze ohne Rabatte zahlen, viel Associate-Zeit in Anspruch nehmen und den vollen Betrag zahlen, sind am wertvollsten. Einige Kanzleien arbeiten mit Erfolgshonoraren und anderen Honorarvereinbarungen (Wachtel rechnet angeblich nach der Größe des Geschäfts ab, wie eine Investmentbank), aber das ist in BigLaw immer noch relativ selten.
Wesentlich für das Geschäft der Kanzlei zu sein, ist etwas schwammiger. Wenn man einen Bedarf in einer Kanzlei deckt, aber nicht unbedingt ein eigenes Geschäft hat, kann man ein gutes Leben führen, aber man wird nie in der oberen Hälfte der Vergütung sein, es sei denn, man bekommt einen wirklich guten Associate-Leverage auf der Rückseite seiner Arbeit.
Meine Kanzlei will nicht wirklich, dass Partner riesige Stunden abrechnen. Sie wollen, dass sie etwa 25 % ihrer Zeit der Geschäftsentwicklung widmen – dem Ausbau bestehender Kunden und der Gewinnung neuer Kunden. Die Vergütung hängt viel mehr von der Arbeit ab, die andere wegen Ihnen machen, als von der Arbeit, die Sie selbst machen. Die größten „Rainmaker“ sind in der Regel nicht die besten Anwälte (auch wenn sie sehr gut sind); sie sind die Besten im Umgang mit den Mandanten.
An letzter Stelle steht die Arbeit für die Kanzlei, es sei denn, man ist in einer speziellen Position, die dazu gedacht ist, der Kanzlei zu dienen (wie der Chefsyndikus) und nicht den Mandanten.
In meiner Kanzlei macht ein Partner, der ein „Experte“ ist, aber nicht viel Buch hat, wahrscheinlich etwa eine Million im Jahr. Einige Leute liegen darunter, wenn sie Schwierigkeiten haben, Vollzeit beschäftigt zu sein. Die Leute an der Spitze verdienen wahrscheinlich 5 Millionen Dollar, aber ich bin mir nicht so sicher, wo das obere Ende liegt.
Was den Aufbau eines „Buches“ angeht, das ist der Knackpunkt. Manche Leute tun es, indem sie Kunden von älteren Partnern erben (ich würde sagen, die Mehrheit unserer Partner gehört zu diesem Lager). Manche schaffen es, indem sie von einem Kunden zu einer anderen Firma wechseln und dann bei der neuen Firma wieder zum Kunden werden. Manche sind in einer Gruppe, die einen guten Ruf hat und Business Development betreibt, was effektiv neue Kunden in die Tür bringt. Die meisten großen Kanzleien haben ein oder zwei Bereiche, in denen sie an der Spitze oder nahe der Spitze sind und zu denen die Leute wegen dieser Expertise kommen, die dann auf die anderen Kanzleien der Firma übergreift. Und manchmal hat man einfach Glück und ein Kunde fällt einem in den Schoß.