É demasiado fácil obter uma licença imobiliária!

Por que razão alguém pensaria isto?

Evitei responder à afirmação de outros de que “é demasiado fácil entrar no ramo imobiliário”. Não, não é. “Não há educação suficiente necessária para se tornar um licenciado”. Sim, há para efeitos de comissões imobiliárias estatais cuja responsabilidade é emitir a licença e proteger o consumidor. Continue a ler.

O Conteúdo:

Vejo os meus alunos a lutar com o conteúdo e a testar o tempo todo. A razão não é que eles sejam estúpidos. Uma razão é que, pelo menos no meu estado, o conteúdo é difícil de compreender para alguém que acaba de entrar no mundo imobiliário. Alguns navegam, mas a maioria tem de trabalhar arduamente.

Custos:

Antes de se inscreverem na minha escola, os futuros alunos sabem os custos de entrar no negócio na minha área, variando entre $1.800 e $2.000, e esta despesa é esperada antes de terem a oportunidade de fazer uma venda e receber uma compensação. A maioria fica chocada.

O tempo médio entre a filiação a um corretor e a sua primeira venda varia com base no mercado em que entram e nas ligações que trazem consigo. No entanto, é normalmente um pouco de tempo antes dos grandes lucros começarem a rolar, também conhecido como a sua primeira comissão.

É preciso coragem, tenacidade, dedicação e um pouco de atitude para ter sucesso e depois continuar a ter sucesso e independência depois de receberem uma licença. E isso não acontece facilmente ou de um dia para o outro. Uma grande percentagem não se safa. Alguns não conseguem completar o conteúdo do primeiro curso. Outros ainda acham difícil e por vezes impossível passar no exame nacional e estatal. Os estudantes que chegam à filiação com um corretor chegaram à linha de partida, não à linha de chegada, e os meus alunos sabem que.

Eu acredito de todo o coração, e digo aos meus alunos, que a sua escolha de corretor de gestão fará ou interromperá a sua carreira nos primeiros dois anos.

A supervisão e formação de corretores é onde os agentes correm mal ou bem. A falta de supervisão por parte do corretor deixa-os a vaguear sem rumo ou os bons irão sair e receber a formação por conta própria. Os novos agentes precisam tanto de apoio, supervisão e formação do seu corretor, como de procurar formação adicional junto das suas associações locais e estatais para terem sucesso.
Sadly, poucas pessoas que entram no negócio são informadas de que é sua responsabilidade encontrar e continuar a educar-se em todas as áreas do ramo imobiliário muito depois do licenciamento.

p> Da Associação de Licenciados em Direito Imobiliário documento Supervisor de Melhores Práticas de Corretores de Imóveis
“Ao entrar na profissão imobiliária, um licenciado imobiliário só foi exposto a terminologia básica de bens imóveis, descrições de terrenos e factos básicos de bens imóveis e cenários formados por instrutores. O licenciado passou com sucesso num exame específico da jurisdição, no entanto, a maior parte da formação pré-licenciamento não se aprofunda no processo de como ajudar os clientes, como obter uma listagem, como mostrar um imóvel, como escrever um contrato, como processar através de uma transacção, etc. É da responsabilidade do corretor informar e educar o licenciado com conhecimentos e perícia imobiliária necessários para as funções quotidianas necessárias ao licenciado para ajudar adequada e profissionalmente os consumidores através do processo e transacção imobiliária . .”

Eu compreendo todas as razões pelas quais a declaração original é feita por agentes imobiliários em prática frustrada.

Tive de navegar por agentes imobiliários incompetentes também durante a minha carreira. Qualquer pessoa que pudesse passar um teste e tivesse o dinheiro poderia obter uma licença. Hoje é o mesmo, excepto que discordo de que seja fácil. Não é. E, é caro por isso não é um campo de igualdade – nem todos o podem pagar sem planeamento, como aconselho os meus alunos a fazer.
O meu ponto é que o nosso nojo com licenciados incompetentes está aos pés do corretor – não do novo licenciado. E devemos também considerar, como muitos têm, licenciados de longa data que só vendem um par de casas por ano, não acompanham as mudanças e regulamentos e podem estragar a transacção tão rapidamente como um agente recém licenciado sem supervisão. É difícil dizê-lo, mas é verdade. Os corretores deveriam supervisionar e formar – isso resolveria muito do problema.

Com as estatísticas, todos sabemos que uma pequena percentagem se torna de facto licenciados e ainda menos chega ao produtor de topo, será que alguém com experiência diria “é demasiado fácil tornar-se competente e bem sucedido no sector imobiliário hoje em dia”? Eu não.

Admiro os corretores que levam a sério a sua responsabilidade…

Eu conheço-os; eu era um deles. É um trabalho muito árduo. Eles dedicam-se ao sucesso do seu agente. Todos conhecemos bons corretores onde, se houver um problema com a transacção, podemos telefonar, alertá-los de um desastre pendente e eles saltarão para salvar o dia.

Mas ainda é com o corretor que estamos chateados e não com os agentes recém licenciados. Hoje, eles têm mais acesso do que nunca. Tanto bons como não tão bons. Penso que temos de ajudar.
br>Short example:

Prospective student contacts me via email. Essa conversa transformou-se num encontro em que ela fez as perguntas. Claro que metade do tempo foi gasto com um tutorial G+, mas isso é outro post no blogue. No final ela perguntou, há alguma coisa que recomendaria que eu lesse ou pesquisasse antes de tomar a minha decisão de entrar na indústria imobiliária?
Porquê sim . . . sim, eu faço. Recomendo-lhe que siga a minha Página e leia tudo o que puder daqueles que escolhi a dedo para lá seguir.

O seu primeiro trabalho foi ler o post de Ryan Fitgerald entrevistando 17 agentes experientes e bloggers estrela que oferecem conselhos a novos agentes para o primeiro ano no ramo.

Conselhos imobiliários do primeiro ano: 17 Realtors® Go Back in Time!

Num post ela descobriu Anita Clark, Joe Samson, Andrew Fortune, Tyler Zey, Bill Gassett, Debbie Drummond, Chris Highland, Kyle Hiscock, Paul Sian, Wendy Weir, Debbie Gartner, Jeff Knox, Kevin Ramirez, Angela Duong, Xavier De Buck, Lynn Pineda e, claro, Ryan Fitzgerald. Os seus conselhos foram de ouro e ajudaram-na.

Disse a Ryan que ele não se apercebeu de quantos potenciais novos agentes ele iria ajudar apenas por ser real.

Sim, todos nós chamamos novos agentes de ajuda, encorajando-os a procurar educação e conhecimentos de outros que estejam dispostos a partilhar.

Acredito que podemos ajudar a gerir os corretores, encorajando-os a serem responsáveis pelos seus novos agentes ou por aqueles que não estão a acompanhar as mudanças nos regulamentos e, claro, na tecnologia da indústria actual.